太平鳥張江平：太平鳥讓每個人品嘗到時尚帶來的樂趣

　　“太平鳥男裝十周年暨 2017 秋冬時裝秀” 的前前后后，張江平按照不同場合一絲不茍地更換著禮服，保證以最佳的儀態出現在聚光燈下。他的精神也是高度亢奮，嘴里最喜歡說的還是那句話：“沒有什么能比時尚更讓人心醉神迷了。” 合身的西服、精心修飾的頭發悉心營造出時裝設計師般的風范，置身于李宇春、王一博、韓火火這些明星中間，張江平居然絲毫沒有被星光遮掩。

　　先鋒、前衛，渾身散發著金子一樣自大的光芒，但骨子里仍保留著含蓄和內斂的天性，太平鳥創始人兼董事長張江平因為如此矛盾的氣質給人留下深刻的印象。

▲ 張江平

　　“中國男裝沒幾個品牌做得好，我們是沖在最前面的。” 他口放狂言，卻又所言非虛，服裝企業這兩年的日子不太好過，但太平鳥 2016 年零售額 90 億元，2013 年至 2015 年年均復合增長率為 24.13%，2017 年上半年營收同比增長了 12.7%，成為中國市值第一大的多品牌服飾集團。

　　他像明星般在聚光燈下侃侃而談，但私下里卻表示，“我不喜歡這么高調，是他們強迫我這樣做的，為了企業形象，我豁出去了。” 他更習慣將手下的年輕人推上舞臺，“因為年輕人的語言比我的更時尚，更具震撼力。”

　　正如張江平的 “時尚” 在 “草根” 出身的浙商群體中并不多見一樣，在一路跌撞走過來的中國時尚產業中，太平鳥團隊之年輕也實屬罕見：平均年齡不到 30 歲。這個年輕的團隊敢于摒棄原有的根基去迎接年輕一代的需求，張江平也敢于將企業未來的重任全盤托付于這群年輕人之手，“企業家個人能力有限，但我有身邊這么多年輕人幫我做事，我的幸福感很強。一個人可能走得更快，但一幫人在一起力量更強大，走得更遠。我喜歡走得更遠。”

　　據世界服裝鞋帽網了解，中國時尚業的發端由無數個這樣的故事組成：學徒出身的創始人，由擺地攤賣服裝起步，通過七拼八湊的資金辦起了制衣廠，再后來開創屬于自己的品牌。 1995 年張江平也如此創建了 PEACEBIRD 太平鳥品牌。但他之所以能比大多數同行走得更遠，除了善于用人，還因為一種根植于草根精神的創新韌勁，“這么多年來我都沒消停過，一路走一路創新。我相信，只要方向正確，再苦再累我都能走到終點。”

　　國內服飾品牌正在進行聲勢浩大的整體轉型和升級，而 2008 年張江平已經這樣做了。十年前，太平鳥男裝 (PEACEBIRD MEN) 定位是制服正裝，一板一眼的正裝風格順應了當時的國內市場行情，但傳統商務型男裝市場發展至 2008 年，競爭已經非常激烈，且發展空間非常有限。“

　　所以我們及時剎車，下定決心摒棄原有的傳統模式，將原有的消費群體拒之門外，除非他們跟著我們轉變。” 為了迎合 85、90 后等更加具有生命力的年輕消費群體，張江平啟用了全新的年輕團隊，他們重新定義了 PEACEBIRD MEN 的時尚基因，通過 Collection、Casual 系列將主要消費群體聚焦為 25 至 30 歲的都市男性。

　　PEACEBIRD MEN 近年來業績持續獲得高速增長，2015 年進入了 20 億元俱樂部。但張江平認為，“現今的中國時尚業，已經不可能一個品牌吃遍天下了，一定要讓每個品牌找到自己的消費者定位。” 他將品牌矩陣視為重要戰略。在過去 20 年中，太平鳥旗下涵蓋了童裝、都市商務男裝與 3 個年齡段不同定位的女裝品牌，這 5 個品牌形成了一個多年齡層、全品類的穩健矩陣。

　　當然，轉型不僅僅只是產品更迭，品牌背后的營銷觀念、渠道和模式也必須相應升級。2008 年太平鳥轉型戰略的另一個重要決定，是接觸電商渠道，在淘寶開店。“2008 年首次做電商，我們一年才賣 200 萬元人民幣，2016 年雙十一我們已經做了 6.15 億，我們電商端的增長是爆發式的。” 張江平表示，電商已與城市綜合體、街店、百貨一起，成就了太平鳥的 “四輪驅動”。

　　電商渠道也反過來促使太平鳥的供應鏈轉得更快：根據電商平臺上的消費數據(背后是哪一個城市、哪一個人、講什么話、有什么習慣和偏好什么生活方式)，太平鳥能夠快速地推出新品。目前，太平鳥的門店數達 3794 家，每年推出 4000 多款新品，相當于每天出 10 個新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業中都屬于頂尖水平。為了迎合 “網紅經濟”，太平鳥的電商部門還成立了 “網紅” 事業部，推出迪士尼系列等網紅產品。

　　隨著 “90后”、“95后” 成為消費主力，太平鳥和阿里集團也擁有了很大一部分共同的顧客群。張江平透露，未來，太平鳥將和阿里音樂等開展系列時尚娛樂化合作，阿里音樂將為太平鳥提供個性化的店鋪音樂解決方案，未來太平鳥還將全線接入阿里星球的全娛樂系統。

　　張江平心中有更大的夢想：做中國最大的時尚集團，在全球都具有影響力。作為試水，2015 年太平鳥并購了法國高級定制品牌 Alexis Mabille。“定制服裝很昂貴，市場空間很小，但這是我們進入法國時尚圈的一扇門。” 張江平將這次并購視為海外戰略第一步，不久前，他宣布聯手天貓進行新零售戰略合作，并期望3年內實現200億元銷售。

　　外界認為，此次合作顯示出太平鳥對于線上市場和海外市場的更大野心。而張江平則干脆稱之為 “出海計劃”，“我們要去國外發展，空中部隊出去后地面再出去，在這方面太平鳥有清晰的計劃。”他表示，阿里巴巴擁有的高效物流體系和海外支付網絡，將有助于太平鳥征服更廣闊的海外市場。

　　秀場上， 國際模特穿著 PEACEBIRD MEN x Playboy 限量系列，向過去十年的轉型之路致敬，并表達愈加靠近年輕人的決心。舞臺下，觀眾拿著手機，通過天貓直播開啟了即看即買模式。張江平津津有味地觀察著這一切，“時尚靠的是靈感，是熱愛。我們的使命很清晰，就要讓每個人品嘗到時尚帶來的樂趣。”

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