“網紅一姐”雪梨的企業家修煉之路

　　今年的雙十一已落下帷幕，天貓創造2135億元的銷售戰績再次刷新記錄，不同品類的商家以不同的方式參與到這場購物狂歡中，共同分享這場商業盛宴。

　　雙十一購物狂歡節，源于2009年11月11日淘寶商城(天貓)舉辦的網絡促銷活動，現如今已成為中國電子商務行業的年度盛事，并且逐漸影響到國際電子商務行業。值得注意的是，淘寶系電商不但創造出雙十一購物狂歡節，還孵化出更多新興的商業模式，尤其是在微博等社交網絡的影響下，網紅店鋪已成為淘寶系電商重要力量，并在每年的雙十一購物狂歡節中斬獲頗豐。

　　連續3年雙十一銷量破億 "網紅一姐"雪梨戰績彪炳

　　被稱為"網紅一姐"的雪梨今年雙十一再創佳績，連續3年破億銷售額。

　　據了解，雪梨麾下擁有多個電商品類，涵蓋女裝服飾、化妝品、母嬰、家居等各大領域。在今年的雙十一購物狂歡節中，雪梨個人電商中共有13個單品破萬件銷量，而其所創立的宸帆公司共18個單品銷量破萬，其中3個類目排名全網第一。

　　同其他網紅身份起家的創業電商對比。這樣的數據奇跡是如何締造的?

　　從"網紅一姐"到"創業一姐" 品牌意識功不可沒

　　縱觀雪梨店鋪成長軌跡，從拿貨到建立自己的品牌，雪梨的品牌意識和商業思維功不可沒。網紅雪梨逐漸淡去，創業者雪梨、企業家雪梨的形象越加清晰。

　　" 2011年，還在就讀大學三年級的我和錢夫人，拿著3000塊獎學金開啟了我們的創業之路。"2017年，雪梨應邀參加了在杭州舉行的微博網紅電商平臺發布會時這樣分享道。梳理雪梨的成長軌跡會發現，雪梨主要在品牌渠道、個人品牌塑造以及品牌跨界合作三方面發力。

　　微博在雪梨創業初期扮演著重要的品牌渠道角色。在雪梨看來，從當初一家小小的淘寶店，到現在躋身于電商行業、規模化運作的網紅電商公司，這個過程伴隨著微博的二次崛起，為發展紅人電商、開啟全新的電商商業模式提供了各種可能。

　　2015年是網紅大爆發的一年。當年雪梨與微博建立了戰略合作伙伴關系。通過微博營銷工具的使用、微博給予的內容指導及各種資源匹配，到2016年，雪梨旗下公司杭州宸帆電子商務無論是在紅人的簽約數、紅人的粉絲總量及全年銷售額上，都獲得了巨大的增長。

　　隨著雪梨知名度的提升和公司業務的擴展，雪梨的精力開始更多放在公司整體運營

　　和未來行業發展的探索中，不同于其他網紅微博，雪梨微博更像是公司形象代言人的分享和互動平臺;今年3月，產子歸來的雪梨沒有任何懈怠就投入到新的工作中。這些都一定程度上豐富了雪梨的個人品牌形象。

　　"網紅流量+知名品牌"：強強聯合實現雙贏

　　"目光聚集的地方，金錢隨之而來。"商業領域始終圍繞著這條準則向前發展。以雪梨為代表的網紅，優勢在于流量，但在互聯網時代，流量的聚集和分散甚至以秒為單位進行輪轉，雪梨通過各種方式豐富品牌形象，為流量留存起到一定作用。

　　在雪梨所有豐富品牌形象的動作中，最值得關注的就是跨界牽手知名品牌、探索知名品牌周邊產品的設計合作。

　　今年上半年，"錢夫人家 雪梨定制"與美國著名漫畫品牌SNOOPY聯名款式服裝上市當天即實現8萬件的銷量。

　　雪梨還與梵高博物館及梵高體驗店進行一系列的跨界合作，比如雪梨在瓷盤系列里采用梵高畫像，讓消費者可以在日常生活中享受梵高后印象主義之美。

　　今年9月，繼牽手SNOOPY后，雪梨再受世界頂級專業護發品牌巴黎卡詩的邀約，前往法國參觀卡詩產品生產工廠，和卡詩總裁共進晚宴。

　　雪梨曾在微博網紅電商平臺發布會上提出過三個思考留給與會嘉賓：如何在未來更穩定輸出高質量內容?如何培養新生代紅人?如何延長紅人生命力和挖掘更多商業價值?

　　我想雪梨自己已經找到了答案。跨界合作為雪梨帶來的品牌沉淀已成經典。當知名品牌遇上以雪梨為代表的中國網紅，收獲的不僅是現實流量，還有更多年輕元素;雪梨牽手知名品牌，既為自家品牌構建起流量護城河，也能增強品牌厚重感，提高商業價值的邊際。

　　2018年作為年度購物狂歡的雙十一已經結束，正在轉型成為企業家的雪梨還會給行業帶來哪些創新案例?值得期待。