“網(wǎng)紅一姐”雪梨的企業(yè)家修煉之路

　　今年的雙十一已落下帷幕，天貓創(chuàng)造2135億元的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)?cè)俅嗡⑿掠涗洠煌奉?lèi)的商家以不同的方式參與到這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中，共同分享這場(chǎng)商業(yè)盛宴。

　　雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，源于2009年11月11日淘寶商城(天貓)舉辦的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)如今已成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，并且逐漸影響到國(guó)際電子商務(wù)行業(yè)。值得注意的是，淘寶系電商不但創(chuàng)造出雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，還孵化出更多新興的商業(yè)模式，尤其是在微博等社交網(wǎng)絡(luò)的影響下，網(wǎng)紅店鋪已成為淘寶系電商重要力量，并在每年的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)中斬獲頗豐。

　　連續(xù)3年雙十一銷(xiāo)量破億 "網(wǎng)紅一姐"雪梨戰(zhàn)績(jī)彪炳

　　被稱(chēng)為"網(wǎng)紅一姐"的雪梨今年雙十一再創(chuàng)佳績(jī)，連續(xù)3年破億銷(xiāo)售額。

　　據(jù)了解，雪梨麾下?lián)碛卸鄠€(gè)電商品類(lèi)，涵蓋女裝服飾、化妝品、母嬰、家居等各大領(lǐng)域。在今年的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)中，雪梨?zhèn)€人電商中共有13個(gè)單品破萬(wàn)件銷(xiāo)量，而其所創(chuàng)立的宸帆公司共18個(gè)單品銷(xiāo)量破萬(wàn)，其中3個(gè)類(lèi)目排名全網(wǎng)第一。

　　同其他網(wǎng)紅身份起家的創(chuàng)業(yè)電商對(duì)比。這樣的數(shù)據(jù)奇跡是如何締造的?

　　從"網(wǎng)紅一姐"到"創(chuàng)業(yè)一姐" 品牌意識(shí)功不可沒(méi)

　　縱觀雪梨店鋪成長(zhǎng)軌跡，從拿貨到建立自己的品牌，雪梨的品牌意識(shí)和商業(yè)思維功不可沒(méi)。網(wǎng)紅雪梨逐漸淡去，創(chuàng)業(yè)者雪梨、企業(yè)家雪梨的形象越加清晰。

　　" 2011年，還在就讀大學(xué)三年級(jí)的我和錢(qián)夫人，拿著3000塊獎(jiǎng)學(xué)金開(kāi)啟了我們的創(chuàng)業(yè)之路。"2017年，雪梨應(yīng)邀參加了在杭州舉行的微博網(wǎng)紅電商平臺(tái)發(fā)布會(huì)時(shí)這樣分享道。梳理雪梨的成長(zhǎng)軌跡會(huì)發(fā)現(xiàn)，雪梨主要在品牌渠道、個(gè)人品牌塑造以及品牌跨界合作三方面發(fā)力。

　　微博在雪梨創(chuàng)業(yè)初期扮演著重要的品牌渠道角色。在雪梨看來(lái)，從當(dāng)初一家小小的淘寶店，到現(xiàn)在躋身于電商行業(yè)、規(guī)模化運(yùn)作的網(wǎng)紅電商公司，這個(gè)過(guò)程伴隨著微博的二次崛起，為發(fā)展紅人電商、開(kāi)啟全新的電商商業(yè)模式提供了各種可能。

　　2015年是網(wǎng)紅大爆發(fā)的一年。當(dāng)年雪梨與微博建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)工具的使用、微博給予的內(nèi)容指導(dǎo)及各種資源匹配，到2016年，雪梨旗下公司杭州宸帆電子商務(wù)無(wú)論是在紅人的簽約數(shù)、紅人的粉絲總量及全年銷(xiāo)售額上，都獲得了巨大的增長(zhǎng)。

　　隨著雪梨知名度的提升和公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，雪梨的精力開(kāi)始更多放在公司整體運(yùn)營(yíng)

　　和未來(lái)行業(yè)發(fā)展的探索中，不同于其他網(wǎng)紅微博，雪梨微博更像是公司形象代言人的分享和互動(dòng)平臺(tái);今年3月，產(chǎn)子歸來(lái)的雪梨沒(méi)有任何懈怠就投入到新的工作中。這些都一定程度上豐富了雪梨的個(gè)人品牌形象。

　　"網(wǎng)紅流量+知名品牌"：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)雙贏

　　"目光聚集的地方，金錢(qián)隨之而來(lái)。"商業(yè)領(lǐng)域始終圍繞著這條準(zhǔn)則向前發(fā)展。以雪梨為代表的網(wǎng)紅，優(yōu)勢(shì)在于流量，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量的聚集和分散甚至以秒為單位進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，雪梨通過(guò)各種方式豐富品牌形象，為流量留存起到一定作用。

　　在雪梨所有豐富品牌形象的動(dòng)作中，最值得關(guān)注的就是跨界牽手知名品牌、探索知名品牌周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)合作。

　　今年上半年，"錢(qián)夫人家 雪梨定制"與美國(guó)著名漫畫(huà)品牌SNOOPY聯(lián)名款式服裝上市當(dāng)天即實(shí)現(xiàn)8萬(wàn)件的銷(xiāo)量。

　　雪梨還與梵高博物館及梵高體驗(yàn)店進(jìn)行一系列的跨界合作，比如雪梨在瓷盤(pán)系列里采用梵高畫(huà)像，讓消費(fèi)者可以在日常生活中享受梵高后印象主義之美。

　　今年9月，繼牽手SNOOPY后，雪梨再受世界頂級(jí)專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā)品牌巴黎卡詩(shī)的邀約，前往法國(guó)參觀卡詩(shī)產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，和卡詩(shī)總裁共進(jìn)晚宴。

　　雪梨曾在微博網(wǎng)紅電商平臺(tái)發(fā)布會(huì)上提出過(guò)三個(gè)思考留給與會(huì)嘉賓：如何在未來(lái)更穩(wěn)定輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容?如何培養(yǎng)新生代紅人?如何延長(zhǎng)紅人生命力和挖掘更多商業(yè)價(jià)值?

　　我想雪梨自己已經(jīng)找到了答案。跨界合作為雪梨帶來(lái)的品牌沉淀已成經(jīng)典。當(dāng)知名品牌遇上以雪梨為代表的中國(guó)網(wǎng)紅，收獲的不僅是現(xiàn)實(shí)流量，還有更多年輕元素;雪梨牽手知名品牌，既為自家品牌構(gòu)建起流量護(hù)城河，也能增強(qiáng)品牌厚重感，提高商業(yè)價(jià)值的邊際。

　　2018年作為年度購(gòu)物狂歡的雙十一已經(jīng)結(jié)束，正在轉(zhuǎn)型成為企業(yè)家的雪梨還會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些創(chuàng)新案例?值得期待。