10月紡織旺季行情清淡 錢(qián)清原料市場(chǎng)生意冷清

上個(gè)世紀(jì)90年代，錢(qián)清人看準(zhǔn)了輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)辦輕紡原料市場(chǎng)，20多年間成就了“中國(guó)輕紡原料市場(chǎng)名鎮(zhèn)”，這個(gè)成交額560多億元的亞洲大型輕紡原料交易集散中心，在當(dāng)下紡織市場(chǎng)一片哀嚎的情況下，又將呈現(xiàn)怎樣的場(chǎng)景呢？

為此小編特意走訪了一圈錢(qián)清市場(chǎng)，當(dāng)日的所看所聽(tīng)一一向大家呈現(xiàn)！

下午2點(diǎn)我們到達(dá)錢(qián)清市場(chǎng)，剛下車(chē)便被這略顯清閑的場(chǎng)景震驚到了，怎么說(shuō)也是10月紡織旺季，本該車(chē)水馬龍、人來(lái)人往的道路，此刻人煙稀少，冷冷清清。

大牌子旁邊的入口處，七七八八停著幾輛貨車(chē)，8、9個(gè)人在那里聊著天，我們的相機(jī)吸引了他們的注意力，順著目光過(guò)去聊了幾句。

都是在這里等著裝卸貨的工人和司機(jī)，幾位健談的司機(jī)和我們講：今年的貨運(yùn)實(shí)在不怎么樣，已經(jīng)好幾天沒(méi)有出車(chē)了……這里不行了，沒(méi)有人了。

呼應(yīng)了司機(jī)的那就「沒(méi)有人了」，第一條街所有的店鋪幾乎都是鎖門(mén)的狀態(tài)，沒(méi)有過(guò)往的行人，沒(méi)有急匆匆的小販，也沒(méi)有開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的老板。往市場(chǎng)深處走走，路過(guò)一座小橋，站在橋上放眼望去，四處都是停在路邊的大貨車(chē)，空蕩蕩的車(chē)廂，讓人唏噓不已。

到底經(jīng)歷了什么，被譽(yù)為紡織印染產(chǎn)業(yè)發(fā)展擎天柱的錢(qián)清市場(chǎng)，如今卻陷入慘淡了呢？

消費(fèi)理念升級(jí)，差別化產(chǎn)品備受青睞

時(shí)代的轉(zhuǎn)變，使得消費(fèi)者越來(lái)越理性，價(jià)格不再成為他們決定購(gòu)買(mǎi)與否的首要標(biāo)準(zhǔn)，因此生存型消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳菩托枨螅镔|(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，新的消費(fèi)形態(tài)也悄然形成。

消費(fèi)者不再為過(guò)多的溢價(jià)買(mǎi)單，更愿意為愛(ài)好和興趣買(mǎi)單。

走訪過(guò)程中，錢(qián)清市場(chǎng)中差別化紗線：花式紗、金銀絲……大多還都開(kāi)著門(mén)，門(mén)口堆放了很多貨物，門(mén)前走過(guò)可以看到不同店鋪老板的不同狀態(tài)，有的老板在打電話討價(jià)還價(jià)，有的在翻找貨物，更多的老板處于清閑喝茶的狀態(tài)，等待訂單上門(mén)……

在這樣的場(chǎng)景下，一家正在裝卸貨的店鋪，吸引了我們的注意。

年輕紡織人洶涌來(lái)襲，紗二代登上舞臺(tái)

指揮卸貨的年輕人是這家工廠老板的兒子，今年剛畢業(yè)回來(lái)幫助家里的生意，家里的廠子在上虞那邊，主要負(fù)責(zé)花式紗加工，說(shuō)起對(duì)最近市場(chǎng)的看法，小老板說(shuō)：「回來(lái)的這幾個(gè)月家里的生意沒(méi)有什么特殊的變化，趨于平靜，幾乎都是接的老客戶的單子，新客戶接不到也不接，老客戶的單子正常下還是夠做的，整體來(lái)講平平淡淡。」

「現(xiàn)在基本接不到什么大貨量的單子，小訂單能接都接都是老客戶能做就做了。今天的這車(chē)貨，差不多是三個(gè)訂單的量。」抖了抖手里的單子，小老板笑著說(shuō)。

說(shuō)話期間被卸貨工叫去看貨品數(shù)量，不好再繼續(xù)叨擾認(rèn)真點(diǎn)貨的小老板我們繼續(xù)向前。

國(guó)際關(guān)稅對(duì)紡織業(yè)的影響真的有那么大嗎？

據(jù)了解，國(guó)際貿(mào)易加稅清單幾乎覆蓋了所有的貨物貿(mào)易。

具體到紡織行業(yè)，涉及了中國(guó)絕大部分化纖、紗線、織物、地毯、產(chǎn)業(yè)用紡織品、服裝及家用紡織品，按照海關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)每年出口美國(guó)的紡織服裝產(chǎn)品的貿(mào)易總額約為500億美元。

談起國(guó)際關(guān)稅，大方向上對(duì)當(dāng)下趨勢(shì)影響的文章看了很多，但當(dāng)你從下游老百姓那里聽(tīng)到又是完全不同的感覺(jué)，怎么說(shuō)？就好像一直以為關(guān)稅這東西都是大佬把玩的高端把戲，沒(méi)想到如今對(duì)當(dāng)下小廠里的老板們都有著深刻的影響。

國(guó)際局勢(shì)不明朗，不敢下單

這是第一條街的最后一部分，站在門(mén)口這位男子，是一位來(lái)自江蘇做腈綸的老板，問(wèn)起老板來(lái)這里的目的，老板告訴我們：這次過(guò)來(lái)主要是因?yàn)榻K今年腈綸的市場(chǎng)很一般，想過(guò)來(lái)杭州這邊走走市場(chǎng)看看能不能開(kāi)拓下業(yè)務(wù)，沒(méi)想到……這里也沒(méi)好到哪里去。

問(wèn)到9-10月份旺季的情況，老板說(shuō)：相對(duì)來(lái)說(shuō)是比前半年要稍微好一點(diǎn)，但是整體來(lái)說(shuō)很一般，沒(méi)有什么值得出彩的訂單，當(dāng)下國(guó)際的局勢(shì)很不明朗，拿貨都很謹(jǐn)慎。

下游小老板們，受到貿(mào)易戰(zhàn)的猛烈拍打

一家金銀絲老板說(shuō)起最近經(jīng)濟(jì)不景氣的原因，他說(shuō)：現(xiàn)在的訂單啊，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售需求不佳，國(guó)外出口更難，前段時(shí)間剛下單的貨，因?yàn)槌隹诘脑蛉纪说袅耍瑳](méi)辦法現(xiàn)在的生意太差。

說(shuō)起旺季的訂單，老板表示：今年哪里有旺季。前段時(shí)間十一廠里放了2天假，整體來(lái)講廠里都不忙，工人要放假就休息幾天，現(xiàn)在這個(gè)情況啊，不敢做也不敢存，糊弄著不虧就很好了。這家老板主營(yíng)金銀絲，廠里大概有10多臺(tái)機(jī)器，談話期間還有人送來(lái)絲線要求打樣。

老模式走不出來(lái)，新思維不愿嘗試

前幾年的錢(qián)清市場(chǎng)可謂風(fēng)光一片，巨大的市場(chǎng)規(guī)模、龐大的交易數(shù)額和齊全的原料品種，成為原料價(jià)格走勢(shì)的晴雨表和同類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

固有的模式依舊能填飽肚子的時(shí)候，很多人都不想創(chuàng)新發(fā)展，然而，在“新零售”的壓力下，紡織服裝面輔料產(chǎn)業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。

用跑市場(chǎng)來(lái)拓業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式

此次錢(qián)清市場(chǎng)的走訪，一并去了幾位相熟老板的店鋪，很不巧的是，幾位老板都出門(mén)跑市場(chǎng)了，相信對(duì)于這種外出跑市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式，是當(dāng)下大多數(shù)老板都在使用的方法，問(wèn)起其他老板對(duì)于拓客的渠道，大多數(shù)老板都在重復(fù)今年訂單接不到，老客都沒(méi)有，更別提新客。

一家做麻灰紗的老板告訴小編：今年整體的行情，都不好，市場(chǎng)上下?tīng)窟B太多，和我合作的幾家圓機(jī)廠都停工了，我倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存堆到放不下，根本賣(mài)不出去。

問(wèn)起是否嘗試互聯(lián)網(wǎng)拓客，老板擺擺手顯得有些不耐煩：都是年輕人的套路，我們不會(huì)用。

太依賴于市場(chǎng)帶來(lái)的人流，死守這自家門(mén)前的一畝三分地，是當(dāng)下許多老板做生意的方式，限制了自身渠道的發(fā)展，固守了自己的思維，也扼殺了更多交易的機(jī)會(huì)。

扎推上貨，各家狀態(tài)「彼此彼此」

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)的不是錢(qián)清市場(chǎng)的百花齊放，而是大量的復(fù)制品，越?jīng)]錢(qián)賺的時(shí)候，大家就越想著利潤(rùn)，看到賺錢(qián)的項(xiàng)目，每個(gè)人都想進(jìn)場(chǎng)分一杯羹，最后的結(jié)果就產(chǎn)品爆倉(cāng)，市場(chǎng)消費(fèi)不佳，利潤(rùn)暴跌。

沒(méi)有什么出彩的款式、產(chǎn)品，你家賣(mài)什么我家也有什么，看來(lái)看去就那么幾個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)心情想出路，想不出來(lái)新方法，就繼續(xù)復(fù)制，就這樣陷入了死循環(huán)。

房租繼續(xù)漲，生意愛(ài)做不做

「炒店面來(lái)錢(qián)太快，做紡織來(lái)錢(qián)太辛苦太慢」，今年年初就聽(tīng)見(jiàn)很多老板對(duì)于房租高的事情叫苦不迭，辛辛苦苦干了一年到頭來(lái)還不如租廠房利潤(rùn)多。

不斷上漲的租金壓得經(jīng)營(yíng)戶喘不過(guò)氣來(lái)，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是經(jīng)營(yíng)戶難以承受，關(guān)門(mén)的關(guān)門(mén)，跑市場(chǎng)的跑市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)戶們也是盡可能的減少檔口的占用面積，只掛樣衣，客戶要拿貨全部引流到倉(cāng)庫(kù)，這樣一來(lái)也就減輕了不少壓力。

走訪花絮：

走訪期間我們遇到一位順豐快遞小哥，小哥正在打包小件絲線包裹，旁邊的順豐營(yíng)業(yè)廳卻關(guān)門(mén)了，小哥告訴我們：營(yíng)業(yè)廳是上個(gè)月關(guān)門(mén)的，最近生意不景氣，一年房租15w還不包括水電，今年又要漲房租干脆就不開(kāi)了，全靠我們幾個(gè)快遞員過(guò)來(lái)收收件。

說(shuō)起錢(qián)清市場(chǎng)的變化，小哥說(shuō)：我們能感受到最明顯的變化就是我們的工資，前兩年老板有錢(qián)都寄順豐，單據(jù)、合同、小樣，電話都打爆了讓上門(mén)來(lái)收件，工資也是狠命的漲，這兩年工資還不如當(dāng)時(shí)的一半，老板們都覺(jué)得順豐貴了，有時(shí)候收件還要和申通搶單呢！

相信有很多老板在錢(qián)清市場(chǎng)最繁華時(shí)候來(lái)到過(guò)這里，感受過(guò)當(dāng)時(shí)的盛況，在反觀如今的冷清，心中定會(huì)感概萬(wàn)分。

錢(qián)清市場(chǎng)現(xiàn)狀反映的不過(guò)是整個(gè)中國(guó)紡織服裝行業(yè)的冰山一角。以上這些也只是浮于表面的因素，更深層次的原因還是受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響。跟前幾年比，現(xiàn)在無(wú)疑是最淡的淡季。

可理性思考一下：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱、工廠開(kāi)工率規(guī)律性下降、PTA價(jià)格處于歷史較低水平等等，似乎未來(lái)只會(huì)比現(xiàn)在更殘酷。

但旺季還會(huì)不會(huì)再來(lái)，答案是肯定的，只是黎明前的黑夜很難熬，很多公司、工廠不一定堅(jiān)持到那一天，而剩下的少部分人繼續(xù)分原來(lái)的“蛋糕”。不管怎樣，九月已然畫(huà)上句號(hào)，“銀十”正在跟進(jìn)，下游市場(chǎng)訂單能否進(jìn)一步向好？市場(chǎng)是否借勢(shì)而起？

紡織人都應(yīng)該抱有一定的期許！