“雙11”后阿里遞交赴港IPO招股書 蔣凡詳解新消費三大趨勢

11月對于阿里巴巴來說，雙11和赴港上市無疑是兩個重大的年度節點。本屆雙11最終成交金額2684億元，這一數字可以說為接下來的路演，迎來了開門紅。

11月13日晚間，阿里巴巴集團（紐交所代碼：BABA）在香港聯合交易所網站提交初步招股文件，正式確認香港IPO。該公司計劃通過全球發售新發行5億股普通股新股，并在香港聯合交易所主板上市。

作為阿里巴巴最重要的交易平臺，天貓未來的空間在哪里？11月11日下午，天貓及淘寶總裁蔣凡在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，淘寶希望能改變中國人的生活方式、工作方式，很多年輕人在上面創業，也創造了很多新崗位，帶來了更多樂趣?！疤熵埡吞詫毷莾蓚€品牌，水乳交融。天貓代表的是一個有組織有體系的商家運營的生態，我們在推動品牌的升級。”在他看來，這兩個業務之間的關聯是非常緊密的，未來新消費的趨勢，將是由新用戶、新供給、新場景組成的綜合概念。

針對雙11，作為浙商總會會長的馬云在13日的浙商大會上回應稱，“雙11不是阿里的成功，是中國內需的成功，數據是造不了假的。今天中國的內需給我們很大信心，而這一切才剛剛啟動?！?/p>

根據招股書披露，阿里巴巴將于11月13日開始為時一周的路演，募資額達150億美元，并于11月25日開始交易。中信建投研報指出，人口紅利逐漸消退的背景下，阿里巴巴核心業務還有成長空間，未來看好該平臺人均GMV和貨幣化率提升。而從整個電商行業來看，獲取低線城市用戶仍然是未來一年的主旋律。

供需鏈條之變

在外界的“互聯網寒冬”論調下，今年“雙11”的電商大促爆發出的消費力，依然令人咋舌。不過，消費者的熱情釋放，早已不再限于對打折與尾貨的盲目追隨，而是通過互聯網的方式，更高效地將供需的兩端進行對接。在消費升級的大趨勢下，傳統制造業的供需鏈條也在發生變化。

馬云也建議，未來需要大力發展現代金融，建立面向未來的新型金融體系。另外，要真正大力發展現代服務業，才能真正推動制造業的發展。因此，從近兩年的電商發展路徑來看，無論是拼多多、嚴選還是聚劃算，都在試圖用新的模式去改變產業鏈條。新消費深刻重構了人、貨、場，驅動了前所未有的商業數字化變革。

“今年參與天貓雙11的用戶，比去年新增了1億多。新消費以多元化供給、內容化社區化新消費場景，調動了最廣泛的消費者參與，也成功地服務了更多的人。在過去兩年，淘寶新增了2.26億月活躍用戶，其中絕大多數來自下沉市場?！笔Y凡進一步強調，正因為提供了更多更好的新商品和新品牌，才滿足了用戶更加多元化的需求。

公開數據顯示，2019年天貓雙11期間，首發的新品超過100萬款，躋身“億元俱樂部”的品牌超過299個，除了雅詩蘭黛、蘋果、李寧、波司登這樣的國際大牌和國貨品牌，還包括完美日記、HomeFacialPro等從淘寶天貓平臺生長起來的互聯網原生品牌?？缇迟徫锏臐摿σ膊豢尚∮U，今年天貓國際進口新品首發多達12萬件，新入駐品牌同比超過300%。

此外，一些垂直品類電商如奧買家、本地生活、每日優鮮等也在從供應源頭尋求突破。目前，奧買家全球購業務涵蓋全球購、雙線購零售和供應鏈服務平臺，涉及B2B、B2C，經營商品覆蓋海外母嬰、美妝個護、服飾箱包、食品酒水、家居百貨等近10萬種海外商品，覆蓋了歐洲、美國、澳洲、日本、韓國等50多個國家和地區。

奧買家集團總裁劉麗萍在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，將線上大數據下的數字營銷應用到線下的場景，帶來的轉化率的提升，遠遠超過傳統的零售的場景?！吧唐返倪\營成本大大減少，憑借線上平臺+實體店的購物流程全場景化，能第一時間滿足到店用戶所想即所購的消費需求?！?/p>

可以說，在新消費的場景里，用戶獲得的豐富、更好的購物體驗，也反哺給了品牌商家，為他們帶來了更大的增長機會。天貓雙11期間，1167家天貓旗艦店2.0核心試點商家，進店消費者同比去年超過50%，雙11當天購買筆數轉化率，同比去年提升超過20%。

消費紅利待釋放

雖然天貓雙11告一段落，但是等待阿里巴巴的是香港投資者的檢驗。據媒體報道，阿里巴巴計劃于11月15日開始接受投資者認購，11月20日完成定價。目前，老虎證券、富途證券等交易平臺均已經開啟了打新通道。

安信國際分析報告認為，阿里巴巴作為電商行業的巨無霸，在人口紅利逐漸消退的情形下，專注零售核心業務的基礎上，正在積極布局多元化業務，以增加用戶粘性和降低獲客成本。此外，公司新興業務云計算持續強勁增長，在不斷鞏固電商的基礎上，深耕產業互聯網。

從2019財年收入占比來看，核心電商業務占比最大，占比86%。但是收入占比在逐漸降低，已經從2014 的95%下降到2019年的86%。其他三大板塊的收入在逐步增加，如云計算板塊的收入占比從2014的1%上升到2019年的7%。

作為國內最大的電商平臺，2019財年淘寶+天貓的GMV為57270億元，占中國線上零售商業的61%。這一領域的紅利仍然在等待挖掘。艾媒咨詢近日發布的報告顯示，2018年全球零售銷售額達到27.73萬億美元；中國社會消費品零售總額增至38.1萬億元，2020年有望突破40萬億元。而在各項新興技術發展的背景下，整個消費行業進入了新零售階段。

蔣凡認為，很多新的銷售方式、新的用戶體驗都帶來了新鮮的活力。比如直播，今年全面應用到雙11，天貓有十萬個品牌商家通過直播方式，跟消費者互動，而且有數十個品牌通過直播的方式，在雙11期間實現成交過億?！斑@是跟以前非常不一樣的、新的銷售方式、新的用戶體驗?！?/p>

他將新消費的趨勢，解釋為新用戶、新供給、新場景組成的綜合概念。而新消費群體主要包括：來自下沉市場的電商新群體，以及過去一年上漲了幾千萬的全新用戶群體——95后和00后們。

在諸多行業人士看來，數字化填平了不同地域和城鄉之間的信息鴻溝，三四線城市和鄉村的消費者，也能夠獲得和大都市人群同樣的消費體驗。蔣凡進一步透露，過去兩年，淘寶天貓新增用戶中超過70%來自下沉市場。與此同時，淘系平臺也在吸引著95后年輕人、45歲以上的中老年用戶。

可以預見的是，中國消費者釋放出來的龐大內需，也將為阿里巴巴赴港IPO增加砝碼。馬云也頗有底氣地表示，此前國際市場認為雙十一的銷售數據增速是20%，但事實上這一數據達到了25.7%。“雙十一不是阿里的成功，是中國內需的成功?！毙孪M能否贏回香港投資者，值得拭目以待。