騰訊系出手老百姓大藥房定增 “藥店智慧零售”趨勢加速

在騰訊系的醫藥零售布局版圖上，再添一員。

6月23日，老百姓大藥房連鎖股份有限公司（603883.SH）對外公布一項募資金額不超過6億元的定增預案，計劃用于償還銀行貸款。同時，公司與發行對象林芝騰訊科技有限公司（以下簡稱“林芝騰訊”）簽署《戰略合作協議》，后者作為戰略投資者，雙方將在資源、投資、品牌及營銷等多方面開展全方位的合作。

6月24日，老百姓大藥房執行總裁王黎接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，老百姓在擁抱互聯網、深耕“智慧零售”的戰略道路上從未止步，獲得騰訊的青睞也并非偶然。

值得注意的是，本次騰訊還與老百姓特別約定，如老百姓擬開展智慧零售、云計算、云服務等相關云合作，應優先與騰訊及其關聯方、指定方在上述領域進行合作。這也意味著騰訊享有與老百姓合作的優先權利。

加碼“智慧零售”

受到疫情的刺激，無論是互聯網巨頭們還是藥房連鎖們都一頭扎進了“智慧零售”的布局之中。

去年9月，阿里健康大藥房在1.0的基礎上升級推出超級藥房2.0。數據顯示，截至2019年9月，阿里健康大藥房共上線來自22個國家和地區的6萬多款商品，商品范圍涵蓋OTC藥品、保健滋補、成人用品、醫療器械、隱形眼鏡、美妝個護、母嬰孕產等多個種類，基本覆蓋從嬰兒到老人不同年齡人群。

而另一邊，傳統連鎖藥房也在布局智慧零售業態。經歷一季度業績高增長的益豐大藥房此前表示，業績的增長得益于強化運營數據分析和精細化系統化管理，推進包含承接醫院處方外流、醫藥電商模式、大健康藥房及慢病管理等模式在內的醫藥“智慧零售”模式創新。

此番騰訊作為戰略投資者入股老百姓也被外界視作是疫情常態化防控時期，藥房零售轉入線上線下深度融合發展的標志性事件。

王黎介紹，2020年第一季度老百姓新上線的微商平臺“康樂優選”，依托全集團2萬多員工實現裂變式傳播，基于所有店主的去中心化擴散，為集團長尾商品及新品帶來了廣闊的發展空間。

上述成效在老百姓的一季報上有著直觀的體現。報告期內，公司實現營業收入32.82億元，同比增長20.34%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長23.01%；實現經營活動產生的現金流量凈額2.01億元，同比增長1.86%。

有業內人士認為，基于老百姓業內領先的信息化底座平臺，再植入騰訊的互聯網思維以及技術基因，公司線上線下融合推進醫藥“智慧零售”的步伐將進一步提速，未來連鎖藥房行業格局或呈現巨大變革。

此外，6億募集資金也將有效降低老百姓偏高的資產負債率。根據2020年一季報數據，老百姓、益豐藥房、大參林、一心堂的資產負債率分別為61.55%、49.60%、47.23%、42.81%，其資產負債率處于同業較高水平。

行業升級迭代

根據上述交易預案，騰訊將與老百姓開展智慧零售層面合作，包括但不限于精準客戶營銷（含會員運營及數字化賦能）、重構新客消費及常見老客互動場景等合作內容。

這也意味著藥店的線下流量和場景已成為珍貴資源，互聯網巨頭的入局將有望推動連鎖藥店行業的升級。

目前，線上線下融合通行的做法是微醫等公司采用的藥診店模式，以藥店為載體快速問診帶動藥品零售。但該種模式最大的挑戰是互聯網醫院醫生開具的電子處方若在線下藥店并無該種藥品銷售，縣域藥店好不容易獲得客戶將面臨立刻丟失的尷尬。

藥店作為最直接面對C端的線下服務載體，通過提供貼身的醫療服務增強患者粘性，以此提供包括藥品服務與非藥產品銷售在內的延伸服務，這既是連鎖藥店的內在需求，也是很多區域代理的需求。

這種邏輯支撐之下，線下門店的覆蓋率成為重中之重。于是近兩年來，幾家上市藥店連鎖紛紛加速跑馬圈地。以老百姓為例，其優勢在于22個省份的覆蓋，而“自建+并購+加盟+聯盟”模式進一步加快渠道下沉。

“老百姓一個更重要的變化在于公司在2019年開始重點拓展加盟店。加盟店有望幫助公司以低成本的代價迅速渠道下沉。”國盛證券分析師張金洋分析稱。

與此同時，為了促進內生增長，老百姓同步啟動了對100家左右商圈的旗艦店、大店優化。由于近幾年商圈“去中心化”趨勢明顯，部分旗艦店、大店的邊際增長影響了公司老店（兩年期以上）的整體增長。張金洋預測稱：“完成優化后有望在保留80-100%的收入的同時提升20-40%的利潤。盡管短期要面臨新店盈利周期以及裝修的費用壓力，但在2020年及2021年后將逐步帶動老店的整體增速。”（編輯：張偉賢）