“百億補貼”納新計劃提速 品牌集體探索拼多多模式

花錢是一種投資，是一種長期的機遇，而“長期”是增長的戰略，也是與變現的取舍。有時候，數字表現不佳，正說明公司抓住了投資機會。拼多多的“百億補貼”不是口號，所花的每一分錢都是值得的。

在2019年Q3的財報發布后，拼多多創始人黃崢曾經在分析師電話會議上，作出了對于百億補貼的看法。如今這一計劃還在持續加速。

9月28日，知名家電品牌格蘭仕聯合拼多多開啟“超級品牌日”，雙方投入百萬級資源和福利，將格蘭仕微波爐、電烤箱等系列熱銷爆款補貼至全網最低價。此外，拼多多還把“百億補貼”直播間直接搬到了格蘭仕位于廣東中山的總部現場。

當天，拼多多平臺上的格蘭仕品牌產品整體銷量，較前一日上漲近3倍。據21世紀經濟報道記者不完全統計，近日加入拼多多“百億補貼”計劃的品牌還包括晨光文具、伊利、殼牌勁霸、匯源果汁等等。

可以看出，“向上”仍然是拼多多的選擇，一方面是為了豐富平臺商品，另一方面也能借助低線市場建立的產品及供應鏈優勢，打開一二線市場。

對于電商行業未來的走勢，寶尊電商董事長兼CEO仇文彬在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，阿里巴巴曾經的發展趨勢是從C2C模式走向B2C，未來的拼多多可能也會有屬于自己的品牌平臺產品，“至于何時轉變，取決于時機。早期來看，我們需要做更多的準備，將模型跑通，倒不一定要去追求很大的業務量。”

持續拓展品類

拼多多為家電品牌帶來的增量效果，格蘭仕最有發言權。去年5月，格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢率隊造訪拼多多總部，雙方正式建立長期全面戰略合作關系。如今一年過去，拼多多已經成為格蘭仕最重要的線上渠道之一。

目前，拼多多微波爐、電烤箱等多個家電類目熱銷排行榜顯示，格蘭仕旗下產品長期霸榜并包攬前幾位。不僅如此，格蘭仕旗艦店也是拼多多平臺廚房電器店鋪口碑榜第一、電烤箱暢銷店鋪榜第一。

其他知名家電品牌也加速在拼多多布局。近日，九陽、美的、蘇泊爾、TCL等知名家電品牌密集與“多多電器”合作展開品牌活動，加快爭奪家電行業最大增量市場。業內人士分析稱，家電品牌開始從“暗度陳倉”轉為明爭明搶，證明拼多多平臺高潛力已成行業共識。

此外，拼多多也在多個品類上持續拓展，包括飲料、日用品、文具等等。9月28日，匯源果汁攜限時降價、禮盒特惠等活動登陸拼多多，并得到了拼多多“百億補貼”的大力支持。目前，拼多多“百億補貼”不僅覆蓋了匯源橙汁、蘋果汁、葡萄汁等暢銷款，還對匯源95°黑氣泡果汁、100%沙棘汁等新式飲品實施了大額補貼，產品價格均迎來全渠道最高性價比。

拼多多數據顯示，以匯源、元気森林、王老吉、冰峰等為首國貨品牌與可口可樂、達能等國際飲料巨頭漸成分庭抗禮之勢。而在飲品細分上，平臺上果汁、含蛋白飲品、涼茶、無糖飲料的銷量正在加速上漲。

“疫情過后，冷飲消費一路走高，8月以來，平臺果汁、涼茶、無糖飲料等產品訂單量較去年同期增長60%以上。”拼多多新消費研究院研究員范日召說，“用戶購買健康飲品的比例大有超過碳酸飲料的趨勢，說明消費者在挑選飲品時愈加關注‘健康’這一點。”

拼多多最新財報顯示，截至2020年6月底，平臺擁有年活躍買家6.83億，同比增長41%；2019年，平臺包括果汁、植物飲料在內的農產品及農副產品成交額達1364億元，同比增長109%。以多項行業核心指標計算，拼多多已成為國內最大的農產品上行平臺和第二大綜合電商平臺。

推動農產品上行

除了在品牌上發力之外，拼多多在農產品領域也在持續深耕。9月28日，甘肅省商務廳與拼多多簽署戰略合作協議，同時上線“甘肅優品館”大型展銷活動專場。未來三年，雙方將持續在甘肅農特產品銷售、產業數字化轉型升級、線上線下融合消費促進、電商人才培養等領域，多渠道合力推動甘肅電商發展。

當天，甘肅省商務廳廳長張應華，全國人大代表、甘肅農產品電商帶頭人梁倩娟等還走進拼多多直播間，為甘肅十四個地州的農特產品直播帶貨。截至中午12時，直播活動上半場吸引了超過60萬網友圍觀，帶動“甘肅優品館”相關店鋪售出蘭州百合、酒泉洋蔥、牛羊肉、蘋果、核桃、黃芪、當歸等共計11000單，交易額近30萬元。

據介紹，甘肅全省經營農特產品網店現有近4萬個，超1.9萬種農特產品上線銷售。2019年，甘肅全省農特產品實現網絡銷售162億元，帶動全省農民人均增收380元，今年1-8月，已經實現銷售107億元。

“甘肅環縣有一家農戶，父親養了一輩子的羊，過去羊只能賣給羊販子，兒子大學畢業后回鄉創業，通過電商打開了羊的銷路。去年他把父親養的羊，以及周邊各村的總共13000只羊一起賣了，銷售收入超過2000萬，這是一個很好的例子。”今年5月18日，商務部部長鐘山在國新辦新聞發布會上，對甘肅環縣電商扶貧提出表揚。

不僅甘肅的農產品通過拼多多走出了西部，來自陜西洛川的蘋果也同樣找到了銷路。9月27日，陜西省果業中心主任魏延安在拼多多直播間，徒手掰開一個洛川紅富士蘋果，笑著向圍觀的“果粉”們推薦。

直播當天，陜西省延安市洛川縣縣長張繼東與魏延安先后化身洛川蘋果“代言人”，熱情洋溢地向消費者推薦蘋果、獼猴桃等地方特色水果，重點講解了洛川蘋果的種植歷史和產地優勢，助力當地農產品上行。

截至當天22點，這場圍繞洛川蘋果的專場直播共吸引93.5萬人觀看，帶動拼多多平臺陜西蘋果的整體銷售額同比上漲超210%。如今，全縣95%以上的農民都從事蘋果生產，年產量可達90萬噸。

“現在我們家家戶戶都有小汽車，年收入20萬元以上的人占全縣的10%，10萬元以上的人占全縣的60%。蘋果產業讓老百姓脫貧致富，它是我們的幸福果、致富果。”張繼東認為，拼多多“拼購+產地直發”的模式重塑了洛川蘋果上行的鏈路。

具體而言，拼多多在消費端通過拼購將分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農民提供長期穩定的訂單；生產端用產地直發取代層層分銷，將傳統農產品流通的6至8個環節，精簡為2至3個環節，形成全新的價值分配機制。這樣一來，消費者可以買得便宜，農戶可以獲得更多收入。

預計2020年，拼多多農（副）產品成交額將突破2500億元，繼續保持三位數左右的高速增長。拼多多副總裁陳秋表示，拼多多將傾力提供資源支持、流量傾斜、技術服務等便利措施，加速甘肅地區的農產品等優勢產業觸網和數字化轉型。除了線上的系列幫扶舉措，拼多多還將在線下通過“多多大學”等培訓機構，持續幫助本地企業培育、招引電商人才。