“百億補(bǔ)貼”納新計(jì)劃提速 品牌集體探索拼多多模式

花錢是一種投資，是一種長(zhǎng)期的機(jī)遇，而“長(zhǎng)期”是增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍。有時(shí)候，數(shù)字表現(xiàn)不佳，正說(shuō)明公司抓住了投資機(jī)會(huì)。拼多多的“百億補(bǔ)貼”不是口號(hào)，所花的每一分錢都是值得的。

在2019年Q3的財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)在分析師電話會(huì)議上，作出了對(duì)于百億補(bǔ)貼的看法。如今這一計(jì)劃還在持續(xù)加速。

9月28日，知名家電品牌格蘭仕聯(lián)合拼多多開(kāi)啟“超級(jí)品牌日”，雙方投入百萬(wàn)級(jí)資源和福利，將格蘭仕微波爐、電烤箱等系列熱銷爆款補(bǔ)貼至全網(wǎng)最低價(jià)。此外，拼多多還把“百億補(bǔ)貼”直播間直接搬到了格蘭仕位于廣東中山的總部現(xiàn)場(chǎng)。

當(dāng)天，拼多多平臺(tái)上的格蘭仕品牌產(chǎn)品整體銷量，較前一日上漲近3倍。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者不完全統(tǒng)計(jì)，近日加入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃的品牌還包括晨光文具、伊利、殼牌勁霸、匯源果汁等等。

可以看出，“向上”仍然是拼多多的選擇，一方面是為了豐富平臺(tái)商品，另一方面也能借助低線市場(chǎng)建立的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)一二線市場(chǎng)。

對(duì)于電商行業(yè)未來(lái)的走勢(shì)，寶尊電商董事長(zhǎng)兼CEO仇文彬在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，阿里巴巴曾經(jīng)的發(fā)展趨勢(shì)是從C2C模式走向B2C，未來(lái)的拼多多可能也會(huì)有屬于自己的品牌平臺(tái)產(chǎn)品，“至于何時(shí)轉(zhuǎn)變，取決于時(shí)機(jī)。早期來(lái)看，我們需要做更多的準(zhǔn)備，將模型跑通，倒不一定要去追求很大的業(yè)務(wù)量。”

持續(xù)拓展品類

拼多多為家電品牌帶來(lái)的增量效果，格蘭仕最有發(fā)言權(quán)。去年5月，格蘭仕集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁梁昭賢率隊(duì)造訪拼多多總部，雙方正式建立長(zhǎng)期全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。如今一年過(guò)去，拼多多已經(jīng)成為格蘭仕最重要的線上渠道之一。

目前，拼多多微波爐、電烤箱等多個(gè)家電類目熱銷排行榜顯示，格蘭仕旗下產(chǎn)品長(zhǎng)期霸榜并包攬前幾位。不僅如此，格蘭仕旗艦店也是拼多多平臺(tái)廚房電器店鋪口碑榜第一、電烤箱暢銷店鋪榜第一。

其他知名家電品牌也加速在拼多多布局。近日，九陽(yáng)、美的、蘇泊爾、TCL等知名家電品牌密集與“多多電器”合作展開(kāi)品牌活動(dòng)，加快爭(zhēng)奪家電行業(yè)最大增量市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析稱，家電品牌開(kāi)始從“暗度陳倉(cāng)”轉(zhuǎn)為明爭(zhēng)明搶，證明拼多多平臺(tái)高潛力已成行業(yè)共識(shí)。

此外，拼多多也在多個(gè)品類上持續(xù)拓展，包括飲料、日用品、文具等等。9月28日，匯源果汁攜限時(shí)降價(jià)、禮盒特惠等活動(dòng)登陸拼多多，并得到了拼多多“百億補(bǔ)貼”的大力支持。目前，拼多多“百億補(bǔ)貼”不僅覆蓋了匯源橙汁、蘋(píng)果汁、葡萄汁等暢銷款，還對(duì)匯源95°黑氣泡果汁、100%沙棘汁等新式飲品實(shí)施了大額補(bǔ)貼，產(chǎn)品價(jià)格均迎來(lái)全渠道最高性價(jià)比。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，以匯源、元?dú)萆帧⑼趵霞⒈宓葹槭讎?guó)貨品牌與可口可樂(lè)、達(dá)能等國(guó)際飲料巨頭漸成分庭抗禮之勢(shì)。而在飲品細(xì)分上，平臺(tái)上果汁、含蛋白飲品、涼茶、無(wú)糖飲料的銷量正在加速上漲。

“疫情過(guò)后，冷飲消費(fèi)一路走高，8月以來(lái)，平臺(tái)果汁、涼茶、無(wú)糖飲料等產(chǎn)品訂單量較去年同期增長(zhǎng)60%以上。”拼多多新消費(fèi)研究院研究員范日召說(shuō)，“用戶購(gòu)買健康飲品的比例大有超過(guò)碳酸飲料的趨勢(shì)，說(shuō)明消費(fèi)者在挑選飲品時(shí)愈加關(guān)注‘健康’這一點(diǎn)。”

拼多多最新財(cái)報(bào)顯示，截至2020年6月底，平臺(tái)擁有年活躍買家6.83億，同比增長(zhǎng)41%；2019年，平臺(tái)包括果汁、植物飲料在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，同比增長(zhǎng)109%。以多項(xiàng)行業(yè)核心指標(biāo)計(jì)算，拼多多已成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)和第二大綜合電商平臺(tái)。

推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行

除了在品牌上發(fā)力之外，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域也在持續(xù)深耕。9月28日，甘肅省商務(wù)廳與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)上線“甘肅優(yōu)品館”大型展銷活動(dòng)專場(chǎng)。未來(lái)三年，雙方將持續(xù)在甘肅農(nóng)特產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、線上線下融合消費(fèi)促進(jìn)、電商人才培養(yǎng)等領(lǐng)域，多渠道合力推動(dòng)甘肅電商發(fā)展。

當(dāng)天，甘肅省商務(wù)廳廳長(zhǎng)張應(yīng)華，全國(guó)人大代表、甘肅農(nóng)產(chǎn)品電商帶頭人梁倩娟等還走進(jìn)拼多多直播間，為甘肅十四個(gè)地州的農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨。截至中午12時(shí)，直播活動(dòng)上半場(chǎng)吸引了超過(guò)60萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，帶動(dòng)“甘肅優(yōu)品館”相關(guān)店鋪售出蘭州百合、酒泉洋蔥、牛羊肉、蘋(píng)果、核桃、黃芪、當(dāng)歸等共計(jì)11000單，交易額近30萬(wàn)元。

據(jù)介紹，甘肅全省經(jīng)營(yíng)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)店現(xiàn)有近4萬(wàn)個(gè)，超1.9萬(wàn)種農(nóng)特產(chǎn)品上線銷售。2019年，甘肅全省農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售162億元，帶動(dòng)全省農(nóng)民人均增收380元，今年1-8月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售107億元。

“甘肅環(huán)縣有一家農(nóng)戶，父親養(yǎng)了一輩子的羊，過(guò)去羊只能賣給羊販子，兒子大學(xué)畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)電商打開(kāi)了羊的銷路。去年他把父親養(yǎng)的羊，以及周邊各村的總共13000只羊一起賣了，銷售收入超過(guò)2000萬(wàn)，這是一個(gè)很好的例子。”今年5月18日，商務(wù)部部長(zhǎng)鐘山在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上，對(duì)甘肅環(huán)縣電商扶貧提出表?yè)P(yáng)。

不僅甘肅的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)拼多多走出了西部，來(lái)自陜西洛川的蘋(píng)果也同樣找到了銷路。9月27日，陜西省果業(yè)中心主任魏延安在拼多多直播間，徒手掰開(kāi)一個(gè)洛川紅富士蘋(píng)果，笑著向圍觀的“果粉”們推薦。

直播當(dāng)天，陜西省延安市洛川縣縣長(zhǎng)張繼東與魏延安先后化身洛川蘋(píng)果“代言人”，熱情洋溢地向消費(fèi)者推薦蘋(píng)果、獼猴桃等地方特色水果，重點(diǎn)講解了洛川蘋(píng)果的種植歷史和產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行。

截至當(dāng)天22點(diǎn)，這場(chǎng)圍繞洛川蘋(píng)果的專場(chǎng)直播共吸引93.5萬(wàn)人觀看，帶動(dòng)拼多多平臺(tái)陜西蘋(píng)果的整體銷售額同比上漲超210%。如今，全縣95%以上的農(nóng)民都從事蘋(píng)果生產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)90萬(wàn)噸。

“現(xiàn)在我們家家戶戶都有小汽車，年收入20萬(wàn)元以上的人占全縣的10%，10萬(wàn)元以上的人占全縣的60%。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)讓老百姓脫貧致富，它是我們的幸福果、致富果。”張繼東認(rèn)為，拼多多“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的模式重塑了洛川蘋(píng)果上行的鏈路。

具體而言，拼多多在消費(fèi)端通過(guò)拼購(gòu)將分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)民提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單；生產(chǎn)端用產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的6至8個(gè)環(huán)節(jié)，精簡(jiǎn)為2至3個(gè)環(huán)節(jié)，形成全新的價(jià)值分配機(jī)制。這樣一來(lái)，消費(fèi)者可以買得便宜，農(nóng)戶可以獲得更多收入。

預(yù)計(jì)2020年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額將突破2500億元，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長(zhǎng)。拼多多副總裁陳秋表示，拼多多將傾力提供資源支持、流量?jī)A斜、技術(shù)服務(wù)等便利措施，加速甘肅地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。除了線上的系列幫扶舉措，拼多多還將在線下通過(guò)“多多大學(xué)”等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，持續(xù)幫助本地企業(yè)培育、招引電商人才。