“閩派服飾”七匹狼、安踏、森馬、卡賓等線上線下齊發展

　　在“新零售”概念提出之前，傳統線下品牌一直認為電商在搶范圍，但事實上，從七匹狼、安踏、森馬、卡賓這些電商平臺做得好的“閩派服飾”企業來說，線上其實在賦能線下，線上的銷售業績已經可以占到總銷售額的20%。

　　除了“雙11”之外的全年最大的購物狂歡節“6·18”落下了帷幕，和往年一樣，天貓、京東、唯品會等電商平臺的銷售額繼續飆升。和往年不一樣的是，這次“6·18”得到了商務部的點贊，“無界零售”助推線上線下融合發展，整個電商行業則出現了三個新特點：品質化消費趨勢日趨明顯、物流配送效率大幅提升、線上線下融合發展。“消費層級清晰是能夠切身感受到的。”金苑服飾董事長洪少培說，無論在線上還是線下，很多用戶的購買行為不再以單純的價格作為唯一考量因素，品牌、品質、服務與價格等諸多因素都是其考量的參考指標，“以前做電商，真的是沒有最低，只有最低。”對于金苑來說，無論線上銷售得如何，線下門店還是必須加速“跑馬圈地”，但和以往那種虧錢賺吆喝模式所不同的是，要確保每家店都能盈利、都能活下去，只有這樣才良性，企業的發展才具有可持續性。

　　“我們每年可能增加幾十家門店，而且絕大多數跟著綜合體走。”石獅銀河商場管理有限公司總經理施明曉介紹，無論是后街男孩還是異形，都要穩扎穩打，“現在行情不像以前，如果門店不賺錢，那就說明有問題。”對于服裝企業來說，門店開開關關很正常，早年拓店瘋狂期很多門店只是做形象，沒有盈利任務，虧損也可以，就是做一家旗艦店，但現在不一樣，電商時代的到來以及未來的物聯網時代讓整個零售進入“無界”狀態，當下的服裝品牌開始接地氣，不再為了“面子”而發展，就像海瀾之家日前關掉了自己在王府井的旗艦店一樣，依靠旗艦店來打廣告已經沒有意義了，在此之前，海瀾之家這家旗艦店的主人是美特斯邦威。

　　在“新零售”概念提出之前，傳統線下品牌一直認為電商在搶范圍，但事實上，從七匹狼、安踏、森馬、卡賓這些電商平臺做得好的“閩派服飾”企業來說，線上其實在賦能線下，線上的銷售業績已經可以占到總銷售額的20%。正如商務部官方人士所言，電商平臺和線下的商超已經實現了優勢互補，聯動發展，正由相互競爭加速向合作共贏轉變，“6·18”已經不僅僅是線上的狂歡節，在此之間，京東在全國共計攜手超過50萬家線下門店為消費者提供高質量的商品和服務，除了京東便利店、京東家電專賣店等“京東系”線下門店之外，大量的商超等第三方門店加入進來。作為最能引流的鞋服品牌也全力支持，奧康、鴻星爾克、七匹狼等眾多知名鞋服品牌都開啟“無界狂歡 全民嗨購6·18”活動，通過線上領券線下消費讓利消費者，也為品牌會員拉新、銷售增長提供強勁動力。據了解，14-18日參加活動的萬家門店訂單量環比之前5天增長了300%。通過京東到家平臺顯示，“6·18”當天，沃爾瑪銷售額是去年同期4倍、永輝超市銷售額是去年同期5倍、步步高銷售額環比達到2.6倍、世紀聯華銷售額達到去年同期7倍。

　　“我們的銷售額也有較大增長。”卡賓服飾品牌負責人許少華介紹，除了穩步調整門店數量之外，卡賓近年來把發展重點轉移到移動端，“之前是用電腦上淘寶，現在移動端已經遠超電腦端。”正是因為卡賓在移動端的提前布局和改進，讓卡賓近年來的電商銷售額突飛猛進，一度占比近4成，“門店數量對我們來說，意義不像之前那么大。”之前，卡賓都是走街邊店路線，而且門店規模普遍在上百平方米，資金成本壓力大，隨著綜合體的崛起，幾年前卡賓就把發展重點轉移到城市綜合體，和萬達、SM、寶龍這樣的知名綜合體合作，基本上只要是規模大點的綜合體，基本上都有卡賓的門店，“坪效低的門店鐵定要關。”這兩年卡賓也一直在調整門店，目的就是要提高單店銷售額，也努力在打造年銷售量可以上千萬元的超級店。當然，利郎、七匹狼、九牧王也是這樣規劃的，而且都紛紛加快拓店步伐，“我們也一樣，今年會和更多的城市綜合體簽約。”許少華介紹，卡賓的目標就是只要有人氣的綜合體，就必須有卡賓的品牌。