泉州體育品牌瞄準海外市場 力擴國際市場版圖

　　匹克與比利時奧委會達成戰略合作伙伴關系、361°成為2018年世界男子冰壺錦標賽官方冠名贊助商、安踏KT3限量版籃球鞋在美國熱銷……近年來，通過體育賽事贊助、明星營銷等方式，越來越多的泉州體育品牌瞄準海外市場，整合體育資源，以期擴大企業體育市場版圖。

　　泉州體育品牌 海外開疆拓土

　　業內人士分析，隨著國家“一帶一路”的倡議和“走出去”發展戰略的推進，越來越多的國內品牌將目光轉向了國外。事實上，近年來，泉州體育品牌也在努力試水國際市場，一些企業海外市場營收占比不斷擴大，在開疆拓土中成效漸顯。

　　6月中旬，匹克在巴基斯坦第十家專賣店正式開業。據了解，匹克在創立之初，在做大做強國內市場的同時，把積極開拓海外市場作為企業發展的方向。2011年，匹克在美國洛杉磯成立分公司，進軍美國市場，并以此為據點拓展國際市場;2012年，匹克全球旗艦店在洛杉磯開業;2014年，匹克西班牙旗艦店在馬德里開業。截至目前，匹克在海外的銷售網點已超千個。

　　2014年，361°開始品牌國際化的征途。去年財報顯示，去年該公司海外市場營收占比1.7%，增長率為10.7%，其在巴西、美國、歐洲、中國臺灣分別擁有1241個、1030個、378個、40個位于多品牌體育用品專門店內的銷售網點。目前已拓展到的歐洲國家包括英國、德國、法國、奧地利及瑞士等。2017年，品牌亦成功踏入多個新市場，例如加拿大、俄羅斯、西班牙、以色列及意大利等。361°相關負責人介紹，未來361°還會繼續挖掘及拓展到有增長潛力的國家。同時，在未來三年至五年，海外市場將日漸成為企業營業額貢獻的重要來源。

　　借力明星效應  提升品牌國際知名度

　　借力產品設計創新和依靠明星效應成為泉州體育品牌“出海”航行的重要選項之一，而其中簽約NBA球星是一些體育品牌不愿放棄的體育資源。

　　今年3月，安踏KT3限量版籃球鞋在美國舊金山引發排隊搶購熱潮。據了解，該款籃球鞋是專為安踏簽約NBA球星湯普森設計的球鞋，由前阿迪達斯設計師RobbieFuller親自操刀。安踏方面介紹，該款鞋是安踏第一次試水美國市場，現場排隊近1000人，也吸引了球鞋零售商登門。事實上，早在2014年，安踏便開啟了與NBA的長期合作關系，安踏可以推出帶有球隊和聯盟標志的聯名運動鞋和配件產品，并在線上線下渠道發售。當年，安踏交出了89.2億元營業額和17億元凈利潤的成績單，其中籃球鞋銷售逾300萬雙，銷售額增長近40%，銷量提升近30%，而NBA品類占到26%，成為不可忽視的銷售板塊。

　　更早之前，匹克是第一個進入NBA賽場的中國體育品牌，匹克簽下NBA，為其帶來了占總業績22.6%的海外收入。多年來，簽約NBA球星已經成為匹克的營銷慣例，同時在明星營銷上也更加嫻熟。7月1日，匹克簽約球星、NBA球員德拉維多瓦在菲律賓首都馬尼拉開啟橫跨兩大洲的“匹克世界行”，其間德拉維多瓦在菲律賓、羅馬、法國等國家參加匹克籃球訓練營和簽售會活動，擴大了匹克在海外市場的曝光度。

　　整合國際賽事資源輻射海外市場

　　業內人士認為，體育品牌爭奪賽事資源的背后，是對這一資源所輻射市場的拓展。值得一提的是，對國際賽事的贊助也成為泉州體育品牌提升品牌知名度、搶占海外市場的一大途徑。

　　今年年初，361°宣布成為2018年世界男子冰壺錦標賽官方冠名贊助商，這是361°成為2018雅加達亞運會官方合作伙伴之后，支持的又一大型國際賽事。實際上，早在2011年，361°就已成為世界冰壺聯合會官方合作伙伴，持續為瑞典國家男子冰壺隊、瑞典女子冰壺隊提供專業賽事與訓練裝備支持。361°方面介紹，通過各類國際大型賽事贊助，361°積極拓展國際市場，目前業務在全球已覆蓋20多個國家和地區。

　　今年以來，匹克通過國際賽事贊助布局海外市場可謂動作頻頻。就在前些天，匹克同烏克蘭冬季兩項協會達成戰略合作伙伴關系。而在同一個月更早幾天，匹克與比利時奧委會簽約成為官方合作伙伴。

　　業內人士分析，目前多數泉州體育品牌在海外市場處于開拓發展階段，盡管營收占比還不高，但在“走出去”過程中，隨著產品質量設計與營銷模式的雙提升，泉州體育品牌在全球知名度逐漸提高，品牌價值不斷提升。