太平鳥一值在改變 這次跟著天貓出海澳洲 瞄準了8000萬海外華僑

　　2017年，隨著線上線下一體化的新零售發(fā)展大勢推動，我國服裝零售業(yè)以數(shù)據(jù)為驅動的新零售格局已經開啟。相比于傳統(tǒng)零售下的人貨場相對獨立的運營，新零售時代下的零售商幾乎均以用戶數(shù)據(jù)為基礎，依托科技和數(shù)據(jù)連接消費者、場景、商品，來實現(xiàn)三者高效協(xié)同發(fā)展，最終提升零售競爭力。

　　太平鳥，作為流有23年本土零售服飾血脈的時尚品牌，一直擁抱變化，渴求創(chuàng)新，在數(shù)字化、新零售方面嘗試改變。

　　正如阿里巴巴集團CEO張勇在4月24日晚的悉尼“阿里之夜”上所說：“我希望年輕人別安于現(xiàn)狀，要折騰下自己。求變，有風險，年輕是最大的資本。人生有不確定性挺好的，人生還是需要調味品，變化當做調味品，說不定可以帶來驚喜。”

　　確實，從2008年開始布局電商，到如今入局阿里新零售，跟著天貓出海，太平鳥越來越被業(yè)界視為是創(chuàng)新的標桿。

　　在本次澳洲的圓桌會議上，作為天貓出海赴澳訪問團品牌方代表之一的太平鳥電商事業(yè)部總經理翁江宏分享了其對品牌出海的一些看法，或許有些借鑒意義。

　　7年增長近1000倍 互聯(lián)網(wǎng)思維幫了大忙

　　據(jù)翁江宏介紹，他是從2010年6月份，正式轉戰(zhàn)線上。那時候的他，可以說對電商的運營知之甚少。經過7年多的線上實踐，他明顯感覺到了電商發(fā)展前景的廣闊。“我去線上的時候，我們整個零售才300多萬;到17年，我們差不多做了30個億。”

　　如今，太平鳥電商已是集團發(fā)展不可或缺的重要組成部分。據(jù)其最新公布的2017年財報顯示，期內，太平鳥積極發(fā)展電商業(yè)務，合理調整電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優(yōu)化庫存結構，線上零售凈額從2015年的11.11億元增長至2017年的21.66億元，年均復合增長率為39.67%;2017全年同比增長35.6%;單單17年“雙十一”一天，全品牌實現(xiàn)零售額近8.08億元，累計訂單量170萬，總件數(shù)突破270萬，零售額較去年“雙十一”同比增長31.4%。

　　在翁江宏看來，太平鳥之所以能有這樣的突破，與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的幫忙密不可分。如今的核心消費者是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，這批人整天游走于各大社交網(wǎng)站，接觸的是國內外第一手信息，他們追求個性、表達自我、比以往任何時候都敢于嘗試新鮮事物更不拘泥于限制。

　　要想了解他們的著裝訴求，對大數(shù)據(jù)的調研和利用必不可少。而阿里作為國內首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭，在數(shù)據(jù)的研究上有著天生的優(yōu)勢，這也解釋了太平鳥為何會選擇與阿里合作。“今天，其實我們不斷的在用C2B，用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)去了解消費者。我們的用戶喜歡什么，我們賣什么。”翁江宏談到。

　　目前，太平鳥持續(xù)推進線上線下全渠道融合，與天貓在新零售方面持續(xù)進行探索合作，在原先O2O項目基礎上，擴大了品牌線下門店與線上零售的互動，通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業(yè)務;其信息中心也在不斷完善“云倉”系統(tǒng)，目前已經覆蓋全國23個省的全部自營門店及部分加盟店，2017年全年實現(xiàn)成交量46.4萬件，同比增長84.51%，成交額2.07億元，同比增長73.23%。

　　聯(lián)合阿里天貓 瞄準8000萬全球華僑

　　正如上文所述，在技術的幫助下，太平鳥實現(xiàn)了驚人的增長。但對于一個有著遠大時尚抱負的企業(yè)來說，這還遠遠不夠，走出國門，服務全球8000萬海外華人，是個“向往也很偉大的事情。”

　　翁江宏坦言，把本土的服裝賣到海外確實有一定難度。但能把“像太平鳥這樣本土最優(yōu)秀的設計師設計出來的中國時尚服裝帶給全球的消費者”，也是一件很有價值的事情。畢竟，目前全球有著8000萬的華僑，他們對于中國品牌的需求還是很大的。翁江宏舉了個例子：“我在美國的時候，會有很多朋友跟我講，他說你們這個品牌很漂亮很時尚，他們一般都會從國內把它們買過去。”

　　這也是年初，太平鳥愿意首次將秀場搬去美國的原因之一。

　　如今，太平鳥借著天貓的平臺出海，想首先將本站澳洲的華人服務好。要知道，在澳洲近2400萬人口中，華人就有100多萬。

　　早在去年9月份，太平鳥與阿里天貓便已達成新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方擬在品牌建設、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開展深入的戰(zhàn)略合作。據(jù)翁江宏介紹，17年與天貓首次嘗試以后，差不多也做到了1600萬的銷售。

　　之所以選擇與阿里合作，主要還是基于天貓已建立的全球線上線下一體的全渠道優(yōu)勢和物流、支付、大數(shù)據(jù)等全方位技術能力。在太平鳥看來，出海的項目可以幫助其實現(xiàn)一店賣全球的商業(yè)模式，同時幫助太平鳥延展產品售賣周期和范圍，讓天貓店鋪不再有地域的限制和季節(jié)的限制。

　　據(jù)悉，天貓雙11前夕，繼新加坡、馬來西亞之后，“天貓出海”在lazada相繼開通泰國、菲律賓、印尼等多國’Taobao Collection’站點，并通過Lazada平臺及其物流、倉儲、配送體系，方便當?shù)叵M者選購來自中國品牌的優(yōu)質商品。在過去的一年里，質優(yōu)價美的中國國貨商品已經通過“天貓出海”銷往全球200多個國家地區(qū)

　　“現(xiàn)在，我們站在一個更高的平臺去挑戰(zhàn)自我。希望通過這種態(tài)度讓所有的國產品牌一起變得勇敢起來，將國潮帶到更遠的地方。”太平鳥集團、太平鳥時尚服飾董事長張江平向《聯(lián)商網(wǎng)》表示。