太平鳥一值在改變 這次跟著天貓出海澳洲 瞄準了8000萬海外華僑

　　2017年，隨著線上線下一體化的新零售發展大勢推動，我國服裝零售業以數據為驅動的新零售格局已經開啟。相比于傳統零售下的人貨場相對獨立的運營，新零售時代下的零售商幾乎均以用戶數據為基礎，依托科技和數據連接消費者、場景、商品，來實現三者高效協同發展，最終提升零售競爭力。

　　太平鳥，作為流有23年本土零售服飾血脈的時尚品牌，一直擁抱變化，渴求創新，在數字化、新零售方面嘗試改變。

　　正如阿里巴巴集團CEO張勇在4月24日晚的悉尼“阿里之夜”上所說：“我希望年輕人別安于現狀，要折騰下自己。求變，有風險，年輕是最大的資本。人生有不確定性挺好的，人生還是需要調味品，變化當做調味品，說不定可以帶來驚喜?！?/p>

　　確實，從2008年開始布局電商，到如今入局阿里新零售，跟著天貓出海，太平鳥越來越被業界視為是創新的標桿。

　　在本次澳洲的圓桌會議上，作為天貓出海赴澳訪問團品牌方代表之一的太平鳥電商事業部總經理翁江宏分享了其對品牌出海的一些看法，或許有些借鑒意義。

　　7年增長近1000倍 互聯網思維幫了大忙

　　據翁江宏介紹，他是從2010年6月份，正式轉戰線上。那時候的他，可以說對電商的運營知之甚少。經過7年多的線上實踐，他明顯感覺到了電商發展前景的廣闊?！拔胰ゾ€上的時候，我們整個零售才300多萬;到17年，我們差不多做了30個億?！?/p>

　　如今，太平鳥電商已是集團發展不可或缺的重要組成部分。據其最新公布的2017年財報顯示，期內，太平鳥積極發展電商業務，合理調整電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優化庫存結構，線上零售凈額從2015年的11.11億元增長至2017年的21.66億元，年均復合增長率為39.67%;2017全年同比增長35.6%;單單17年“雙十一”一天，全品牌實現零售額近8.08億元，累計訂單量170萬，總件數突破270萬，零售額較去年“雙十一”同比增長31.4%。

　　在翁江宏看來，太平鳥之所以能有這樣的突破，與互聯網大數據的幫忙密不可分。如今的核心消費者是互聯網的原住民，這批人整天游走于各大社交網站，接觸的是國內外第一手信息，他們追求個性、表達自我、比以往任何時候都敢于嘗試新鮮事物更不拘泥于限制。

　　要想了解他們的著裝訴求，對大數據的調研和利用必不可少。而阿里作為國內首屈一指的互聯網零售巨頭，在數據的研究上有著天生的優勢，這也解釋了太平鳥為何會選擇與阿里合作?！敖裉欤鋵嵨覀儾粩嗟脑谟肅2B，用互聯網的數據去了解消費者。我們的用戶喜歡什么，我們賣什么?！蔽探暾劦?。

　　目前，太平鳥持續推進線上線下全渠道融合，與天貓在新零售方面持續進行探索合作，在原先O2O項目基礎上，擴大了品牌線下門店與線上零售的互動，通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業務;其信息中心也在不斷完善“云倉”系統，目前已經覆蓋全國23個省的全部自營門店及部分加盟店，2017年全年實現成交量46.4萬件，同比增長84.51%，成交額2.07億元，同比增長73.23%。

　　聯合阿里天貓 瞄準8000萬全球華僑

　　正如上文所述，在技術的幫助下，太平鳥實現了驚人的增長。但對于一個有著遠大時尚抱負的企業來說，這還遠遠不夠，走出國門，服務全球8000萬海外華人，是個“向往也很偉大的事情。”

　　翁江宏坦言，把本土的服裝賣到海外確實有一定難度。但能把“像太平鳥這樣本土最優秀的設計師設計出來的中國時尚服裝帶給全球的消費者”，也是一件很有價值的事情。畢竟，目前全球有著8000萬的華僑，他們對于中國品牌的需求還是很大的。翁江宏舉了個例子：“我在美國的時候，會有很多朋友跟我講，他說你們這個品牌很漂亮很時尚，他們一般都會從國內把它們買過去?！?/p>

　　這也是年初，太平鳥愿意首次將秀場搬去美國的原因之一。

　　如今，太平鳥借著天貓的平臺出海，想首先將本站澳洲的華人服務好。要知道，在澳洲近2400萬人口中，華人就有100多萬。

　　早在去年9月份，太平鳥與阿里天貓便已達成新零售戰略合作協議。雙方擬在品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開展深入的戰略合作。據翁江宏介紹，17年與天貓首次嘗試以后，差不多也做到了1600萬的銷售。

　　之所以選擇與阿里合作，主要還是基于天貓已建立的全球線上線下一體的全渠道優勢和物流、支付、大數據等全方位技術能力。在太平鳥看來，出海的項目可以幫助其實現一店賣全球的商業模式，同時幫助太平鳥延展產品售賣周期和范圍，讓天貓店鋪不再有地域的限制和季節的限制。

　　據悉，天貓雙11前夕，繼新加坡、馬來西亞之后，“天貓出?！痹趌azada相繼開通泰國、菲律賓、印尼等多國’Taobao Collection’站點，并通過Lazada平臺及其物流、倉儲、配送體系，方便當地消費者選購來自中國品牌的優質商品。在過去的一年里，質優價美的中國國貨商品已經通過“天貓出?！变N往全球200多個國家地區

　　“現在，我們站在一個更高的平臺去挑戰自我。希望通過這種態度讓所有的國產品牌一起變得勇敢起來，將國潮帶到更遠的地方。”太平鳥集團、太平鳥時尚服飾董事長張江平向《聯商網》表示。