消費(fèi)方向:加拿大鵝遭遇黑天鵝,極地時(shí)尚新星折翼中國為什么?
加拿大鵝遭遇黑天鵝,極地時(shí)尚新星折翼中國
今年冬天,在中國火熱了一年的加拿大鵝終于遭遇了其黑天鵝事件——其三里屯旗艦店無限期延遲開業(yè)。12月6日當(dāng)天加拿大鵝股價(jià)暴跌8.44%,此后一周內(nèi),更是呈現(xiàn)罕見的跳水式跌落,跌幅接近20%。
12月以來,在華為首席財(cái)務(wù)官被加拿大警方拘押后,“加拿大”一詞成了最大的黑天鵝。多米諾骨牌倒下,加國企業(yè)人人自危。加媒報(bào)道稱,不少企業(yè)開始擔(dān)心對華經(jīng)貿(mào)合作會受到?jīng)_擊。
半年前,加拿大鵝高調(diào)宣布入華,布局大中華市場。如今,這無疑給一路在中國市場高歌猛進(jìn)的加拿大鵝一記當(dāng)頭棒喝。暴跌新聞發(fā)布后,有微博大V發(fā)博稱,以為跌的是價(jià)格,興沖沖打算入手,結(jié)果“暴跌”的居然是股價(jià)。另一位做加拿大鵝的代購則第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)新聞,提醒消費(fèi)者不要被新聞?wù)`導(dǎo),力挺品牌的保值性。
加拿大鵝陷入麻煩的同時(shí),地球的另一端,“爆款鵝”的爭議也從未結(jié)束。
11月,動物保護(hù)協(xié)會的成員在溫哥華的旗艦店前,拉起了宣傳語,指控加拿大鵝以殘忍手法剝?nèi)ソ祭敲ぃl(fā)起抵制,而這樣的抵制自其第一家直營店后就從未缺席。
另一個(gè)從小生活在加拿大的女孩剛剛發(fā)表了一篇博客,標(biāo)題是:多倫多人=Canada Goose羽絨服+TNA包+UGG靴子,我真是受夠了!她討厭以加拿大鵝為首的服飾統(tǒng)一了加拿大人的冬天。
仿佛一個(gè)烈火中正在被吹起的玻璃器皿,從加拿大鵝發(fā)展出來的各種議題,意味著這已不再僅僅是一個(gè)羽絨服品牌,與之相關(guān)的一切正在成為“時(shí)尚”和“流行文化”的新宿主。能阻擋住它席卷全球的絕不會是“天氣變暖”,如同《女裝日報(bào)》副主編亞瑟·扎茨凱維奇(Arthur Zaczkiewicz)曾說:“時(shí)尚勝過天氣。”但締造一種“時(shí)尚文化”,也絕不那么簡單。
一、“從極地走來的時(shí)尚新星”
加拿大鵝成為華夏大地的時(shí)尚寵兒不過是大約兩年前的事情,而這或許要感謝馬云。
僅2017年,馬云至少在兩個(gè)重要場合穿著該品牌服裝——2017年1月,馬云在美國會晤美國總統(tǒng)特朗普時(shí)就穿著一件墨綠色的“加拿大鵝”牌羽絨服;而后在12月舉辦的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,馬云又一次以該羽絨服作為自己的逛街外套。
尤其是第二次,馬云在接受采訪時(shí),有媒體質(zhì)疑說那是一件女式羽絨服,馬云回復(fù)說自己并不知情,也是看了網(wǎng)絡(luò)評論才知道這是女裝。這一報(bào)道內(nèi)容立即在網(wǎng)絡(luò)上引起了巨大的討論,人們都在好奇能讓馬云穿女款的羽絨服到底是何方神圣。隨著深入挖掘,周冬雨、林更新、鄭爽、以及一種維密超模穿過同款羽絨服的照片被悉數(shù)整理在一起——加拿大鵝“火了”。
這件均價(jià)900多美元的羽絨服以最快的速度占領(lǐng)中國街頭,有網(wǎng)友調(diào)侃:“通往西二旗的地鐵上,你可以在一個(gè)限定247人的車廂里看見至少6只鵝。”
2018年6月,加拿大鵝宣布其大中華區(qū)擴(kuò)張計(jì)劃,包括在上海設(shè)立地區(qū)總部,在今年秋季于北京三里屯和香港IFC兩地開設(shè)兩家旗艦店,并且與天貓合作開展電商業(yè)務(wù)。
今年9月12日,加拿大鵝登上天貓旗艦店。不到一個(gè)月后,香港店開業(yè)。11月7日,北京三里屯的Pop-up快閃店也開業(yè),出售各類加拿大鵝的熱門商品。最新的消息是,在幾個(gè)月之內(nèi),旗艦店也將正式開業(yè)。
加拿大鵝現(xiàn)任CEO兼總裁達(dá)尼雷斯(Dani Reiss)表示:“中國作為世界上最大的奢侈品市場,Canada Goose 在中國市場依然擁有極大的發(fā)展空間。”
加拿大鵝總裁的判斷是正確的。據(jù)貝恩咨詢公司發(fā)布報(bào)告顯示,2017年中國奢侈品銷售額達(dá)到人民幣1420億元,約合220.7億美元,較2016年大漲約20%。多家奢侈品2017年財(cái)報(bào)指出中國是增長最為強(qiáng)勁的區(qū)域,且增速較過去兩年有顯著提升。
實(shí)際上,從一開始,加拿大鵝并非是一個(gè)大眾流行服飾品牌。很長一段時(shí)間里,加拿大鵝不是流行品,而是一個(gè)必需品,它憑借其保暖功能流行于探險(xiǎn)家、科學(xué)家等在極寒環(huán)境下工作的人群。南極洲麥克默多的科學(xué)家和第一個(gè)登上珠穆朗瑪峰的加拿大人Laurie Skresl穿的就是加拿大鵝,此后加拿大鵝被稱為“世界上最溫暖的羽絨服”。
上世紀(jì)90年代,加拿大鵝就嘗試通過為影視演員提供服裝來推廣品牌,比如當(dāng)時(shí)一些在嚴(yán)寒地區(qū)拍攝的劇組會得到加拿大鵝的免費(fèi)外套。
曾出演過《星際迷航》《絕地戰(zhàn)警2》等影片的美國黑人女演員Gabrielle Union回憶說:“從我1996年開始在電影行業(yè)工作,多數(shù)冬天加拿大鵝就已經(jīng)出現(xiàn)在我周圍了,我到現(xiàn)在還沒有去過一個(gè)沒有加拿大鵝外套的拍攝現(xiàn)場。”
2003年前后,加拿大鵝成為了大制作劇組在嚴(yán)寒地區(qū)的“指定工作服”。因?yàn)閼蚍×耍幽么簌Z還為當(dāng)時(shí)在《X戰(zhàn)警2》中演魔形女的演員定做了一件長至腳踝的羽絨服——這一款后來成為了它銷量最好的產(chǎn)品之一。
名人效應(yīng)取得了顯著的成功——2012年,該品牌的收入是11年前的40倍。明星偶像的背書,讓加拿大鵝迅速找到一大批忠實(shí)粉絲,進(jìn)而從小眾走向大眾,引領(lǐng)普羅大眾的跟隨,這個(gè)均價(jià)900美元的品牌正在逐漸調(diào)整自己的定位,從一件御寒的功能性服飾向時(shí)尚品轉(zhuǎn)型,這更具備大眾傳播性。
基于全新的定位,加拿大鵝也不再僅僅固守多倫多一方天地。目前,加拿大鵝已經(jīng)進(jìn)入36個(gè)國家和地區(qū),以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。2016年,加拿大鵝進(jìn)入紐約,隨后此品牌在美東和中西部地區(qū)迅速落地生根,據(jù)華爾街見聞報(bào)道,每到冬季,曼哈頓中城的電線桿總是貼滿抵制加拿大鵝的傳單,從側(cè)面反映了品牌在全美的火爆。
除此之外,亞洲地區(qū)也正在刮起大鵝風(fēng)。一向走在審美前線的日韓增長速度為首,而過去不久的雙十一已經(jīng)檢驗(yàn)了加拿大鵝在中國的接受度——僅一個(gè)多小時(shí),其天貓旗艦店銷售額破千萬。
為了適應(yīng)更多地區(qū)消費(fèi)者的需要,公司開始對產(chǎn)品進(jìn)行改良,推出了一些相對輕薄的款式,比過去的專業(yè)戶外服更加好看、修身。它曾經(jīng)僅有20種款式,現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已經(jīng)擴(kuò)大到200個(gè)。據(jù)報(bào)道,幾個(gè)月前,該公司從高端鞋類零售商周仰杰(Jimmy Choo)聘請了一位新的首席財(cái)務(wù)官。
一邊在加速全球化進(jìn)程,另一邊加拿大鵝也在積極籌謀資本市場。2013年,公司CEO將多數(shù)股權(quán)出售給貝恩資本,這讓他得以擴(kuò)大公司在溫尼伯和多倫多等地的制造設(shè)施。擴(kuò)張順利,四年后,2017年3月加拿大鵝同時(shí)登陸紐交所(NYSE)和多倫多證券交易所(TSE),開盤首日大漲25.8%,報(bào)16.08美元,使其成為2017年以來美國市場上IPO首日股價(jià)漲幅第二大的公司,僅次于Snap的44%。
二、來自中國的加拿大鵝
以9月入駐天貓為始,加拿大鵝入華僅不到半年,卻已經(jīng)開始困境重重。
根據(jù)其最新財(cái)報(bào)顯示,集團(tuán)在國際擴(kuò)張計(jì)劃張?zhí)潛p了1870萬美元,約合1.3億人民幣。僅僅在上個(gè)季度,加拿大鵝便處理了3萬個(gè)虛假的在線廣告,關(guān)閉了1,700個(gè)假貨網(wǎng)站。而其首席執(zhí)行官Dani Reiss曾表示,中國有家假的加拿大鵝店被關(guān)后,中國官員突擊搜查了6個(gè)假貨生產(chǎn)基地,檢獲4,000多件偽冒產(chǎn)品。邊境局也在德國和法國發(fā)現(xiàn)加拿大鵝的假貨,包括55,000個(gè)標(biāo)志徽章,這些徽章均來自亞洲。
對于“全球制假”,加拿大鵝只能無奈地說:“通過假貨,人們反而知道了這個(gè)牌子。”
從北京街頭的穿戴比例看,游走在中國大街上的“大鵝”們并不全部來自加拿大。按照加拿大鵝的說法,他們的產(chǎn)品“百分之百加拿大制造”,也就是說除手套等部分配件在中國有官方特許供應(yīng)商外,市面上打著“原單、尾貨、工廠直銷”旗號的產(chǎn)品,均可判為“山寨貨”。
甚至不用仔細(xì)對比標(biāo)簽和做工,只需看售價(jià)就能直觀的分辨出真?zhèn)危杭幽么簌Z定價(jià)在900美金左右,折合人民幣約為6000元,遇到黑五等折扣價(jià),最低不過5000元,因此國內(nèi)市售價(jià)1000多元的產(chǎn)品實(shí)屬假貨。
每年冬天,加拿大鵝都會成為中國消費(fèi)者搶購的對象。往年的境況比今天還要瘋狂,據(jù)《數(shù)據(jù)冰山》在2017年2月發(fā)布的信息顯示,當(dāng)時(shí)在微博上搜索“加拿大鵝”,會返回70000 原創(chuàng)微博。與之對比的是著名羽絨服品牌“Moncler”和其中文譯名“蒙口”、“蒙克萊”、“盟可睞”等搜索數(shù)據(jù)都低于2000條,波司登的被提及量約為800 。
而在這7萬條包含加拿大鵝字樣的微博中,原創(chuàng)微博約為3.1萬條,其中包含代購、微店、淘寶店鋪等關(guān)鍵詞的微博達(dá)到2.3萬條,占比達(dá)73.6%。如果對這2.3萬條微博進(jìn)行地理位置歸類,則會發(fā)現(xiàn),其中約有3000個(gè)代購微博賬號注冊地為加拿大,1500個(gè)在美國,400個(gè)在杭州,300個(gè)在莆田,200個(gè)在溫州。
中國市場上“山寨”加拿大鵝的主要產(chǎn)地為福建莆田及嘉興平湖,前者是中國著名山寨工廠,后者則有“中國羽絨服之鄉(xiāng)”的稱謂。
平湖本地的一家羽絨服加工廠向AI財(cái)經(jīng)社表示,今年平湖的工廠“加拿大鵝”的單子接得很多,他們自己的廠子亦有生產(chǎn),“一般是2000件起做,單件成本300元不到,加上毛領(lǐng)400多。”當(dāng)問及毛領(lǐng)質(zhì)地時(shí),工廠老板笑了:“哪有狼毛啊?都是貉子毛。”
與平湖相比,產(chǎn)自莆田工廠的“加拿大鵝”更加“精細(xì)”。比如莆田會生產(chǎn)狼毛領(lǐng)羽絨服,與貉子毛相比,狼毛領(lǐng)的羽絨服每件成本高100元。在此基礎(chǔ)上又分“專供優(yōu)選款”和“一般款”,定價(jià)相差約300元。
假貨泛濫引發(fā)了加拿大鵝的注意。加拿大鵝發(fā)言人曾表示,目前有很多假冒的Canada Goose 商品在各種市場中銷售,尤其是在亞洲地區(qū),并呼吁消費(fèi)者盡快查閱Canada Goose 官方網(wǎng)站上給出的辨別商品真假的指南,以防買到假冒商品。
這份指南上標(biāo)注了真?zhèn)紊唐返谋孀R方法,如:假冒偽劣產(chǎn)品的標(biāo)簽通常制作粗糙,顏色也與正品不同。加拿大鵝標(biāo)志內(nèi)部的地圖,以及標(biāo)簽上的文字“Canada”和“Arctic”有時(shí)都會出現(xiàn)錯(cuò)誤。
但對于一些年輕人而言,他們似乎并不是真的想花大價(jià)錢買正品加拿大鵝,他們需要的是一個(gè)防寒保暖并看上去足夠時(shí)髦的外套——并不在乎到底是來自加拿大的鵝還是來自中國的鵝
24歲的陳西正是其中一個(gè)加拿大鵝的擁有者,盡管她無法百分百肯定她的衣服來自加拿大。陳西討厭冬天。一個(gè)月前她開始研究各種羽絨服,國產(chǎn)的看了一大圈,還搜了不少奢侈品牌盟可睞(Moncler)的資料,最后她決定花半個(gè)月工資代購一件加拿大鵝(Canada Goose)。相比于天貓上的價(jià)格,代購給她省了將近一半的錢。還好,趕在這場大降溫前陳西收到了貨。
“很值,真的暖和。”陳西收到貨的那天下午,特地走著去小區(qū)外的菜市場轉(zhuǎn)了一圈,除了腿冷,她簡直感動:“被包著的地方風(fēng)吹不進(jìn)來。所以真的假的重要嗎,暖和就是真的。”
另一個(gè)姑娘也入手了一件,只是她只花了500元,那無疑是個(gè)仿品,但即使是仿品她覺得“也很暖”。
即使沒有山寨,加拿大鵝的產(chǎn)能十分有限,短缺是常常發(fā)生的,這對于走流行時(shí)尚的品牌并不完全是好事。一個(gè)月前,在加拿大鵝2019財(cái)年二季度電話會上,有投資人提出庫存質(zhì)疑,加拿大鵝CEO的Dani Reiss 直接回應(yīng):‘We are not afraid to be sold-out.’
更”糟糕“的是加拿大鵝幾乎不搞任何促銷,關(guān)于加拿大鵝斷貨、款式永遠(yuǎn)不全的吐槽遍布社交網(wǎng)絡(luò)。目前加拿大鵝在加拿大設(shè)有6個(gè)外套生產(chǎn)工廠,早在年初,加拿大鵝就對外宣布,面對全球市場正在通過建立新生產(chǎn)線、增加員工數(shù)量等措施進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力。
時(shí)尚的詭異性在于,加拿大鵝的稀缺性在某種程度上又促進(jìn)了它的流行:短缺讓客戶更想要這種產(chǎn)品。極少降價(jià)的加拿大鵝每年都在以10%~17%的幅度漲價(jià)。秋冬來臨之時(shí),人們迫不及待地排著長隊(duì)去買一件足夠御寒的外套,因?yàn)樗麄冎罊C(jī)不可失。漸漸地,花1000美元買一件冬衣變得并不比花1000美元買一部iPhone X更離譜。
三、流行時(shí)尚的困境
流行來得快,走得也快。加拿大鵝的熱度相比去年已經(jīng)呈現(xiàn)出衰弱之勢。北京地區(qū)的一個(gè)貼吧里,有人說:”真的看著像假的,假的看著像真的,也不想買了。“
名人的帶貨瞬間也停留在了往年,明星們身穿加拿大鵝的照片是去年舊照,馬云也在兩次輿論后將那件女款加拿大鵝收進(jìn)了衣柜。
在加拿大鵝真正成為一個(gè)”符號“之前,熱度的下降幾乎是可以預(yù)見的:除東北以外,中國大多數(shù)地區(qū)在冬天不會達(dá)到零下20度,一件售價(jià)900美元的加拿大鵝可以輕易被更平價(jià)的羽絨服替代;刨除名人帶貨,加拿大鵝本身的設(shè)計(jì)并不具備時(shí)尚性,這也能夠被更時(shí)尚的品牌取代。
盡管如此,加拿大鵝的國際化擴(kuò)張已經(jīng)得到回報(bào)。截至到美東時(shí)間12月10日收盤,加拿大鵝以55.95美元收盤,據(jù)上市時(shí)已經(jīng)翻了近四倍。
加拿大鵝的問題早在其上市之初已經(jīng)凸顯。2017年加拿大鵝上市后兩天,由于其首個(gè)交易日股價(jià)表現(xiàn)一般,上漲幅度并未達(dá)到20%,與之匹配的是高市盈率,外界爭議隨之而來。
巴倫周刊網(wǎng)站發(fā)布分析文章,認(rèn)為該公司產(chǎn)品單一,可持續(xù)性差,未來充滿風(fēng)險(xiǎn)。巴倫周刊的文章引用了紐約零售顧問公司Back to the Future Ventures 聯(lián)合創(chuàng)始人Faye Landes 的評論稱, 加拿大鵝的估值與其稀缺性有關(guān),但他同時(shí)指出,做工精良的Canada Goose 加拿大鵝可以穿上十年,如何讓消費(fèi)者高頻次購買,以及集團(tuán)怎樣的增長才能支撐起當(dāng)前的股價(jià)是必須考慮的問題。
對于Canada Goose 加拿大鵝相當(dāng)于39倍的市盈率,巴倫周刊認(rèn)為相當(dāng)之高。文章還引用類似的零售公司德克斯戶外公司做對比。德克斯戶外是雪地靴品牌UGG所屬公司,由于產(chǎn)品嚴(yán)重依賴季節(jié)性、品牌單一,2017年時(shí),UGG 銷售額占集團(tuán)的93%。而那一年年初,上市三年的德克斯戶外的股價(jià)離2014年幾乎腰斬。
巴倫周刊指出,流行時(shí)尚很難長時(shí)間持續(xù),Canada Goose 加拿大鵝可能會跟UGG面臨一樣的困境。
四、正在跟上的中國企業(yè)
功能性服飾的摸索從未停止。
今年9月有消息稱,由安踏體育牽頭的中國財(cái)團(tuán)有意收購芬蘭體育用品公司亞瑪芬體育(Amer Sports Corporation),如今再有新進(jìn)展。近日,安踏創(chuàng)始人丁世忠隨即發(fā)布公開信稱:“今天早上,我簽發(fā)了一份重要的文件,心情很激動。這是我從創(chuàng)業(yè)到今天所做的份量最重的一次決定。如果最終交易的流程得以完成,財(cái)團(tuán)將收購亞瑪芬集團(tuán)的所有股份。”
亞瑪芬是知名運(yùn)動品牌始祖鳥的母公司。過去數(shù)十年,這家芬蘭公司在體育行業(yè)持續(xù)擴(kuò)張。公開資料顯示,亞瑪芬體育旗下?lián)碛芯W(wǎng)球拍Wilson、登山鞋Salomon、棒球具Louisville Slugger、戶外裝備始祖鳥和滑雪設(shè)備Atomic等品牌,始祖鳥更是被消費(fèi)者稱為“戶外愛馬仕”。
據(jù)彭博社報(bào)道,這筆交易的總體估值高達(dá)46.6億歐元,約合人民幣371億元。若交易完成,這將是中國服裝行業(yè)最大的一筆對外并購。
安踏是迎著中國體育用品的風(fēng)口起來的,經(jīng)歷過2011年危機(jī),到了在2014年,安踏終于重回增長。2015年,丁志忠決定再次轉(zhuǎn)型,正式確立集團(tuán)“多品牌”戰(zhàn)略。目前,安踏旗下品牌包括安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、斯潘迪、迪桑特、NBA、AntapluS、Kolon以及Amer Sports等。從高端休閑到城市健步,以及戶外領(lǐng)域,完成了多品牌矩陣布局。
整個(gè)全球體育用品市場上,安踏成了僅次于耐克和阿迪達(dá)斯的第三個(gè)巨頭。安踏體育市值已經(jīng)接近千億元,而李寧還不足兩百億,特步仍未過百億大關(guān)。收購始祖鳥母公司這一舉動,同樣出于安踏對多品牌、多產(chǎn)品線層面的考慮。
而另一位老大哥李寧,在經(jīng)歷了失敗轉(zhuǎn)型后,2018年開始在流行和時(shí)尚上做了諸多探索。今年年初,李寧亮相2018紐約秋冬時(shí)裝周,以中國風(fēng)“悟道”打響亮相國際時(shí)尚舞臺的第一個(gè)禮炮。緊跟其后2018年6月,印上「中國李寧」中文字樣的運(yùn)動服在2019春夏巴黎男裝周上亮相,一時(shí)間內(nèi)受到時(shí)尚人士的追捧。在時(shí)裝周加持下,李寧股價(jià)一個(gè)月內(nèi)大漲60億港元。
而李寧對自身的品牌定位也并不是真的轉(zhuǎn)換到“潮牌”跑道。此前接受AI財(cái)經(jīng)社采訪時(shí),李寧相關(guān)負(fù)責(zé)人說:“李寧還是專注于專業(yè)體育用品領(lǐng)域,我們不是潮牌。”但該負(fù)責(zé)人旋即表示,“將專業(yè)與潮流融合符合受眾需求,也是不錯(cuò)的。”
國產(chǎn)羽絨服品牌龍頭波司登也開始開拓更多的服裝品類,比如2009年王力宏專門代言波司登男裝,拍攝的廣告圖片大都是時(shí)尚春秋裝。如果在網(wǎng)絡(luò)上搜索波司登羽絨服代言人,跳出來的圖片大部分是“素人”。
從某種角度看,波司登或許更愿意將自己的羽絨服定位為親民。
此前,在接受AI財(cái)經(jīng)社采訪時(shí),波司登方面稱,近幾年也正在對羽絨服款式進(jìn)行升級,希望通過改良臃腫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和單調(diào)的色調(diào),贏取年輕消費(fèi)者的心。他們還拉來了韓國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),希望改變此前陳舊的羽絨服設(shè)計(jì)形象。目前,波司登旗下品牌有波司登、雪中飛和冰潔等,波司登品牌價(jià)位在1000-3000元區(qū)間;而雪中飛和冰潔目前價(jià)位均在1000元以內(nèi)。
對此,Canada Goose已經(jīng)有所察覺。其產(chǎn)品已從厚重的冬季服裝擴(kuò)展到較為輕便的春秋服裝,定位為“三季時(shí)尚品牌”,擴(kuò)展的產(chǎn)品系列可以銷往比加拿大的冬天溫暖的國家。同時(shí),Canada Goose也延伸到針織品和配飾,以便為消費(fèi)者提供更廣泛的服飾選擇,特別是女性消費(fèi)者。
但拓寬定位一樣備受爭議。CNN財(cái)富頻道報(bào)道稱,Canada Goose經(jīng)營的是一個(gè)高度擁擠且碎片化的市場,而作為主要競爭者的 Moncler 已在奢侈品銷售的核心市場中國有了相對堅(jiān)固的業(yè)務(wù)根基,Canada Goose不能不加以警惕。

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