中國戶外用品市場增速放緩 ，企業如何破局？

　　近日，ISPO Beijing 2018 即第十四屆亞洲運動用品與時尚展落下帷幕。本屆ISPO，向運動從業人士展示由來自20多個國家的400余家展商帶來700余個品牌的全新產品、技術展示。中國紡織品商業協會戶外用品分會(COCA)副會長李昌發在ISPO上正式發布了《2018年中國戶外用品市場報告》。報告顯示，繼2017年中國戶外用品零售總額增速創下2002年以來最低增速(3.22%)之后，2018年增速繼續放緩，僅取得2.1%的增長，即249.8億元。這也是自2011年創下59.2%的增速高峰后，連續第7年增速下降。

　　雖然戶外用品增速放緩，但相關展商對于未來戶外用品發展仍保持樂觀，他們通過將戶外和時尚相結合，推出城市戶外品類服飾，布局滑雪、攀巖等戶外運動細分市場，同時進行產品、渠道、營銷的升級。

　　戶外+時尚 各品牌推出城市戶外風服飾

　　從今年展覽上可以明顯感受到城市戶外風這股熱潮，國內品牌比起往年更加積極地擁抱城市戶外風。《2018年中國戶外用品市場報告》提到，2018年戶外品牌在風格上調整較大，出現了大量都市及商務風格，與此同時，戶外功能有所弱化。

　　以戶外品牌思凱樂為例，該品牌的展品主打戶外與時尚相結合。思凱樂銷售經理向中國商報記者表示，本次展品更注重的是城市機能風，“我們保持了戶外功能和戶外元素，另外，針對90后我們還推出了城市機能、城市出行的穿著。在這次展會中，我們展出的這個系列很受歡迎。”她說，“思凱樂投身戶外用品行業已有15年，給自己的品牌一次重新的定位，或者說在原有的基礎上，再加入一個新系列，是一件很有意義的事?！?/p>

　　此外，戶外品牌魚鷹和凱樂石都在今年推出了時尚的城市通勤包，都主打時尚感和功能性集于一身。值得一提的是，拉鏈行業頭部品牌YKK，今年也在中國首次推出了帶有印花的拉鏈。

　　布局滑雪、攀巖、水上運動等細分市場

　　在ISPO上發布的《中國滑雪產業白皮書(2018年度報告)》顯示，中國有742家滑雪場，同比增長5.55%，2018年滑雪總計1970萬人次，比2017年增長了12.6%。而本次ISPO展覽也專門設置了滑雪展位，展示出了很多滑雪用品包括滑雪裝備及配件，滑雪的服裝等。在同期舉行的中國國際山地及冬季運動機械設備博覽會(AlpitecChina)中，不少商家也展示出了滑雪場所需要配備的相關設備，包括造雪設備、滑雪器材，纜車和索道等大型機械設備。這其中只有一小部分廠商來自中國，大部分則來自法國、意大利等國家，不可否認，冰雪熱潮席卷中國，這些商家紛紛來到中國尋求合作。

　　值得一提的是，ISPO 除了保持自身特色外，繼續發揮優勢，使得更多服務型企業加入其中。相較而言，服務型企業沒有實質性的產品對外展現，而他們所推廣宣傳的是服務和咨詢，這里包括賽事活動組織、培訓教育公司和場地規劃方等。

　　除了滑雪市場，中文攀巖新媒體——巖點與中國登山協會聯合發布了《2018中國攀巖行業分析報告》，這也是中國攀巖史上的第一份權威數據報告。《報告》顯示，中國攀巖行業仍處于市場增長期，過去5年的年均環比增長率為39%，未來將保持繼續增長態勢，預計2025年商業巖館將達900家，活躍巖友有望突破十萬人。

　　據了解，目前我國商業巖館數量已達338家，而2012年這個數字則為49家。2013年以來，攀巖行業進入增長期，過去5年巖館數量年均環比增長率為39%。

　　這樣的趨勢也使得近兩年攀巖元素在ISPO上逐漸升溫，出現了從巖點到巖壁、攀巖鞋、繩索及至攀巖館服務商的上下游聯動。據悉，巖點今年還代理引進了來自美國、瑞士、韓國等國的八大品牌。

　　《報告》還顯示，社會資本對商業巖館的介入過少、整體服務水平與發達國家相比略顯粗放、教練水平參差不齊、缺乏統一認證體系、營收效率低下等成為巖館經營者非常頭疼的問題。但同時越來越多的商業巖館通過模式探索、服務升級、專業升級、硬件升級、信息化升級等方式尋求解決辦法。《報告》還指出，攀巖其實是一項最具大眾化潛力的極限運動，且由于目前供給端整體產能不足，導致消費潛力未充分釋放。

　　展商欲全面升級產品、渠道、營銷

　　戶外照明品牌耐特科爾的一位區域銷售經理告訴中國商報記者，產品是第一位的，每一年產品都會有很大的技術革新，這也形成了一個行業壁壘。另外，消費者的戶外運動理念在不斷形成，只要每一個時期的產品都是適合消費者需求的，消費者還是會購買適用的產品。

　　戶外運動眼鏡品牌高特的銷售人員表示，現在電商渠道可能對線下實體店有一定的沖擊，公司也在思考如何調整，未來也會跟隨市場趨勢去做一些社群活動并且積極探索新零售模式。

　　“其實我覺得戶外運動市場并不是低迷的，人群還是在不斷增長的，包括戶外也可以被更廣泛地定義，傳統的戶外可能更多的限制在徒步、登山領域，但我覺得可以把戶外這個概念擴展到像跑步、騎行這類運動中來，這樣，受眾人群會更加廣泛。”上述人士說。

　　移動照明設備納麗德的業務經理表示，目前戶外用品銷售低迷的情況應該跟一些品牌自身的定位有關系，因為用戶的選擇越來越多樣化，品牌要去適應他們?！澳壳拔覀兊臓I銷思路，更多的是把線上線下鏈條打通，我們會做更多的嘗試，從傳統的營銷層面來講，包括網站的SEO、社區的這個運營、常規的活動的推廣、品牌公關我們都有做?！彼f，“2019年，我們會把線上流量和線下流量相結合，相信這會對提高產品銷量有所幫助?！?/p>

　　他表示，對于戶外產業，各個品牌希望大家能從行業的角度集體發聲，把新的用戶群體帶到戶外行業中來，所以需要各個品牌一起思考這個行業該如何革新，同時如何更好地把這種生活方式和價值觀傳播出去。作者：頡宇星