一家年輕的中國本土服裝品牌，其經營之道有很大的學習和借鑒意義

　　服裝其實就跟化妝品一樣，都是人們對美的追求的一種體現。

　　在許多人眼中，男性對于服裝的要求應該低于女性，就好像如果一個男性每天化妝打扮會讓人感到“另類”。

　　傳統印象中，男行服裝的顏色仿佛就是黑白灰，款式也就那么單調的幾種。其實不然，俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”。特別是隨著時代的發展，男性對于美有了更多的理解與追求。

　　海瀾之家專注于男性服裝市場，致力于打造“男人的衣柜”。廣闊的男性服裝市場給海瀾之家的未來無限希望與可能。

　　準確的市場定位，對于企業來說至關重要，它對企業將來的發展道路起到了很好地引導作用。成也蕭何敗也蕭何，只有準確的定位才能讓企業走得更遠。

　　海瀾之家準確定位于男性服裝領域，主打"海瀾之家--男人的衣柜"的鮮明品牌形象。

　　海瀾之家的“后盾”海瀾集團第一個在國內提出服裝生產新概念，即服裝的研發從最原始的羊毛開始，從而在國內服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。

　　正是有了這樣的產業鏈，才使得海瀾之家產品能經歷最純凈的流通環節，從牧場到工場直接到賣場，每個環節都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產品的成本和品質。

　　現在，許多人購物都不喜歡有人在旁邊跟著、盯著。海瀾之家摒棄了傳統的“人盯人”的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。

　　海瀾之家的服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，并且設有一目了然的自選導購圖，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。

　　此外，它還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務，只要按動按鈴，海瀾之家專業的服務人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優質周到的服務。

　　正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者愿意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程“一站式”消費。

　　特殊加盟方式，風險降低

　　對于廣大的加盟商來說，加盟所帶來的風險是難以預估的，有些品牌的加盟商可能會因為經營或產品自身等等問題導致虧損，甚至血本無歸。

　　而海瀾之家的加盟商卻沒有這個擔憂。加盟商僅僅需要承擔房租和日常的營運費用的風險，賣不掉的商品可以退回總部。

　　不必承擔商品滯銷的風險，加盟的吸引力自然是大增。

　　當前的市場不是一成不變的，對于中國市場來說，目前的主要消費者的年齡趨于年輕化，年輕人往往有更加強烈的購物需求。

　　而海瀾之家在創建之初消費者以中老年群體為主，因此長期給人留下款式偏老氣的印象。

　　面對市場消費者的改變，海瀾之家的產品設計與廣告營銷也做出了極大的改變，并逐漸將目光放在年輕消費者的市場。

　　比如與東方夢工廠聯手推出馬達加斯加系列、進行地鐵彩虹墻創意營銷、邀請年輕演員林更新成為品牌形象代言人，以及贊助在年輕人群中有著超高人氣的《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等熱門綜藝。

　　“2015年以來，海瀾之家的時尚款式已經達到50%的比例，會更加適應80、90后的需求。”薛丹青曾在今年早些時候表示。

　　在波司登、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌紛紛陷入關店潮的時候，海瀾之家卻有這樣的成績，其實也不無道理，其經營模式，營銷方式和互聯網的種種手段都是其發展的過程。

　　海瀾之家作為一家年輕的中國本土服裝品牌，其發展的經驗是有很大的學習和借鑒意義。