正式進入百億俱樂部 波司登2019年"聚焦"之路如何走？

　　近日，波司登宣布截至2019年2月25日，旗下波司登品牌羽絨服累計零售金額已超百億元，正式進入百億俱樂部。在2018年資本寒冬、天氣暖冬的大環境下取得如此成績，可見波司登回歸羽絨服主業是一個正確選擇。那么，在過去的一年里波司登都有哪些措施推進發展，2019年波司登又將如何前行?

　　作為國產羽絨服，波司登從創立初期便占據行業第一的位置。為了拓展業務，波司登曾提出“多元化、四季化”的戰略，拓展女裝、男裝以及童裝的業務線。由于市場競爭壓力大、經驗不足，消費者對波司登其他品牌并不買單，導致公司業績不斷下滑。在意識到自身問題后，2017年，波司登品牌創始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康提出“聚焦主品牌”的口號，將精力重新放在羽絨服業務上。

　　2018年波司登砍掉波司登男裝、居家、童裝等非羽絨業務，并稱未來三年將關閉70%至80%的非贏利門店。高德康在接受媒體采訪時表示，波司登2018年在渠道方面下足攻功夫。進入核心商圈、主流渠道、購物中心、時尚百貨的同時，公司不斷優化消費體驗、提升單店坪效，在渠道結構、終端形象、商品呈現等方面都進行全面升級。據悉，波司登去年與阿里巴巴牽手合作，加入天貓出海計劃，擴大海外市場影響力，并不斷推動“線上線下”的融合發展。

　　為了擺脫消費者眼中過時、呆板的形象，波司登從設計下手，與國際設計師合作，不斷更新產品風格，推出極寒系列、設計師系列、IP聯名系列、泡芙系列等多個產品系列。而去年9月，波司登在紐約的時裝秀于國內引起熱議，一度刷新消費者對波司登的定位。波司登在宣傳方面的投入也是大手筆的，除了與央視等傳統高勢能媒體的合作外，也加強了與新媒體的合作，增加消費者認知。

　　當然，產品才是一家企業的關鍵。去年波司登采用了“世紀之布”GORE-TEX面料、奢侈品級羽絨、YKK拉鏈等輔料。另外，其在防鉆絨等技術工藝方面也有所投入，不斷強化產品的高品質和專業性。波司登自1976年成立至今，始終專注于羽絨服研發、設計、制作，每一件羽絨服至少經過150道工序。

　　實際上，波司登的動作都體現在業績報告中。此前，據波司登2018財年前三季度業績數據顯示，報告期內波司登銷售額同比增長30%，公司旗下的其他羽絨服品牌雪中飛、康博和冰潔等零售額錄得20%的同比增長幅度。這是自2014年業績下滑后一次實質性飛躍。

　　而根據中期業績報告，波司登的核心業務羽絨服實現營業收入17.73億元，同比增長19.5%，占總營收比51.5%;女裝業務實現總營收5.39億元，同比增長6.6.%，占總營收的15.6%。報告期內，波司登家居業務全面縮減、波司登男裝業務減少83.3%。可見，聚焦主業是正確選擇。

　　關于波司登2019年的發展，高德康表示，波司登將繼續在產品、渠道以及傳播上發力，持續強化羽絨服專家形象。在國際影響力的提升方面，波司登將深耕國內市場，并戰略性布局全球市場，全面整合全球前瞻性優質資源，包括供應鏈資源、設計研發資源等，在10年內進一步提高波司登的國際影響力，成為全球75億消費者首選的羽絨服品牌。