70后邱堅強出任森馬服飾執行董事長，欲打造成為中國版的ZARA與H&M！

　　浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)今天(1月17日)晚間宣布，選舉邱堅強為公司第五屆董事會執行董事長。

　　出生于1974年的邱堅強為中國國籍，擁有香港居留權，中歐國際工商學院EMBA畢業。曾任森馬集團有限公司副董事長兼副總經理，浙江森馬服飾股份有限公司總經理。現任森馬服飾副董事長，上海森馬投資有限公司總經理，森馬集團有限公司董事。

　　邱堅強曾榮獲上海市優秀青年企業家、全國紡織工業勞動模范等榮譽稱號。2016年12月至2017年7月任蘇州新科蘭德科技有限公司董事；2017年8月至今任聚合數據董事。

　　公開資料顯示，森馬集團正式成立于2002年，是一家以休閑服飾、兒童服飾為主導產品的企業集團，旗下擁有以森馬品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。其中森馬品牌最早于創立于1996年，定位年輕、時尚、活力、高性價比的大眾休閑服飾，產品主要面向16-30歲追求時尚、潮流的年輕人。巴拉巴拉品牌于2002年創立，倡導專業、時尚、活力，面向0-14歲兒童消費群體，產品定位在中等收入小康之家。

　　根據歐睿數據，目前森馬品牌在男裝中的市占率位居第九，為0.9%，在女裝中的市占率也位居第九，為0.6%；而童裝品牌巴拉巴拉在童裝市場中的市占率位居第一位，為5.6%。公司2018年公司取得營收157.19億元，業績16.94億元，營收和業績近三年復合增速分別為18.47%、7.87%,同時近十年營收和業績的年復合增速為16.81%、14.34%，表現相當穩健。

　　數據顯示，森馬服飾控股股東為公司創始人邱光和先生，邱氏家族共計持股73.88%。在前10名股東中，邱光和與邱堅強為父子關系，邱光和與邱艷芳為父女關系，周平凡與邱艷芳為夫妻關系，邱堅強與戴智約為夫妻關系，鄭秋蘭與邱光和為夫妻關系，邱光平與邱光和為兄弟關系。

　　據媒體報道，邱堅強此前曾表示：“要把森馬的品牌傳播到世界每個角落和消費者心中，要把森馬做成中國的ZARA、H&M。＂為此要在現有的基礎上進一步提升產品的品質和品牌的形象，提升終端形象的一體化和美譽度。在童裝巴拉巴拉板塊是如何從童裝的服飾供應商向童裝綜合服務商轉型。還有就是開發、引進，并購中高端品牌，向中高端品牌領域擴展。

　　第一紡織網記者此間也了解到，森馬服飾擁有以森馬品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。目前森馬品牌在男女裝中的市占率位居第九；而童裝品牌巴拉巴拉在童裝市場中的市占率位居第一位。公司是國內為數不多的在兩大不同細分領域均做到龍頭品牌地位的服裝集團。公司營收和業績近十年復合增速為16.81%、14.34%，通過渠道優化、品類擴張以及多品牌策略下表現穩健。

　　目前，森馬服飾的童裝業務已形成了完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣，在前期積累的品牌優勢下，公司在渠道議價能力不斷提升，品類豐富度加速拓寬，隨著公司對多品牌的發展以及對收購童裝公司Kidliz全球設計資源及供應鏈的整合，長期來看公司童裝的競爭壁壘不斷加深。

　　森馬服飾的休閑裝業務此前經歷了多年調整后于去年逐步走出低谷，2019年推出了“質在日常”的新品牌定位，符合當前消費趨勢，未來有望通過存量店鋪調整深耕，推進多品類拓張，以及借力新媒體手段，夯實成人裝復蘇增長。

　　森馬服飾電商業務則在近8年的發展過程中，已經從一個去庫存的工具升級到一個內容運營的平臺。新時期下森馬電商通過新媒介加強消費者聯系，大數據挖掘新需求，依托品牌力擴充品類或是推出線上品牌進一步打開增長空間。

　　國信證券分析師張峻豪此前表示，森馬服飾雖然為家族控股，但是經營管理理念先進，近年來推進“阿米巴”經營管理制度，完善合伙人制，并且有著優異的激勵措施。具體來看，公司現任總經理徐波20世紀90年代末大學畢業就進入森馬，從市場專員做起，2002年公司董事長邱光和先生任命徐波為巴拉巴拉事業部的總經理，并配備了一支精良的創業團隊，從此開啟了童裝業務快速發展。此外，公司通過合伙人的形式創立了童裝馬卡樂品牌，馬卡樂品牌是公司首個合伙人項目，股權結構為公司控股，總經理吳總持股10%，管理團隊持股10%，另外一些業務干部持股接近20%，目前馬卡樂品牌也取得了高速成長。

　　從激勵來看，森馬服飾成立至今共實施過兩次限制性股票激勵計劃，2018年4月公司推出的限制性股票激勵計劃擴大了激勵對象范圍，計劃對象供給513人，均為公司核心業務骨干，考核目標為2018-2020年營收增速15.0%/14.7%/15.2%，凈利潤增速為25.0%/15.2%/14.6%。

　　此外，2019年以來公司兩大核心業務部門總經理，巴拉巴拉事業部總經理徐波先生和電商事業部總經理邵飛春先生基于對公司未來發展前景的信心及對森馬服飾股票價值的合理判斷，決定購買和長期持有森馬服飾股票。在此背景下，公司控股股東邱光和先生于2019年9月12日以大宗交易方式向徐波先生轉讓其持有的公司股票537.13萬股，占公司總股本約0.20%；向邵飛春先生轉讓其持有的公司股票268.56萬股，占公司總股本的約0.10%，交易均價為10.45元/股。從而進一步綁定了核心高管人員的利益，有益于公司業務未來長期穩定發展。

　　長期來看，張峻豪認為，森馬服飾的兒童服飾巴拉巴拉品牌市場占有率持續位居國內兒童服飾行業第一，領導地位穩固。近年來看，公司先后收購法國Kidliz品牌，并代理引入了美國知名童裝品牌TheChildren’sPlace，且積極布局嬰童裝，進駐母嬰店等高增長渠道。目前公司童裝業務已實現全品類、全年齡段、各消費層次的全面覆蓋，形成了完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣，龍頭地位穩固，隨著森馬服飾對Kidliz等全球設計資源及供應鏈的整合，公司童裝的競爭壁壘不斷加深。此外，休閑裝在提出“質在日常”產品轉型符合消費趨勢，短期調整后未來仍有望獲得新增長動能。

　　財報顯示，2019年1-9月，森馬服飾實現營業收入132.61億元，同比增長35.82%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤13.07億元，同比增長2.79%，扣除非經常性損益的凈利潤12.50億元，同比增長3.53%。其中，三季度實現營業收入50.42億元，同比增長19.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.85億元，同比下降3.18%；扣除非經常性損益的凈利潤為5.81億元，同比下降1.20%。　　

　　截至2019年9月30日，森馬服飾總資產165.43億元，凈資產115.58億元。

　　截至報告期末，森馬服飾境內業務店鋪總數9582家，較年初9,123家，凈增加459家，其中，童裝5,682家，增加389家，成人裝3,900家，增加70家。2019年以來，店鋪增長了4.8%。

　　第一紡織網記者此間也了解到，森馬服飾此前發布的數字化轉型戰略與規劃顯示，在新的競爭環境下，公司通過大數據分析來構建圍繞消費者體驗為中心的，數據驅動的全渠道零售形態，通過數字化實現從技術創新，設計創意，到管理創新和業務模式的創新，讓“智能”融入到企業價值鏈的每一個環節，通過數據實現更精準的洞察和滿足不同消費者的差異化需求，從而不斷鞏固品牌的持續競爭力，并提高公司的整體管理效率。公司將通過系列數字化系統的上線，打造以消費者為中心的環式業務管理鏈條，提升公司內部對市場變化的反饋響應速度，提高運營管理效率。結合大數據算法，提高商品與門店匹配的精準度，優化門店陳列搭配，提升消費者購物體驗。通過數據分析挖掘消費者潛在需求，實現精細化運營，提升消費者的產品穿著和門店購物體驗。