Votre Client Par Excitation à Coeur De Vente

    為什么要激勵客戶？

Le client sélectionne un produit ou un service de l'entreprise est toujours certaines raisons, peut - être parce que c'est la technologie des acheteurs, et votre produit ou service de la demande réelle de son très de stratification, ou parce qu'il est l'acheteur, et de produits de vous fournir les prix ou de produits d'intérêt peut atteindre le plus grand; est également possible en raison de votre mise en relation sur la décision finale qui est en place, alors ils ont choisi votre produit ou service.

Mais que ferez - vous avec les acheteurs de l 'entreprise cliente lorsque les facteurs ci - dessus ne sont pas extrêmes et que vos propres atouts sont répartis équitablement en automne, c' est - à - dire que vous n 'avez pas la force absolue de convaincre le dernier décideur?

Il faut alors savoir comment motiver les grands clients, trouver une raison suffisamment émouvante pour que vos clients vous choisissent.

    三招教你學會激勵你的客戶：

    首先：應該找出是什么促使他們選擇企業。也就使他們選擇的最終落足點。顧客猶豫不絕，總會有他的原因，可能考慮到技術問題、價格問題，或者顧慮領導的想法，或者是其他一些特殊的需求。這些問題得不到滿意的解決，可是始終無法放心。因此想要說服客戶做出選擇，就要先了解到他還搖擺不定的原因。

    其次：對這些原因進一步增強。解決客戶心中的疑慮或者不滿，塑造自身企業一個完美的形象。找出是什么原因使他們猶豫之后，就可以對癥下藥。

    拿什么來促使它行動？

    第三：讓大客戶的決策者確信做出了正確決定。讓客戶有成就感，會提升銷售達成的可能性。因此，對客戶加以適當的關于成就方面的激勵，也是能達到客戶選擇你產品和服務的作用的.切忌：不能讓客戶有上當受騙的感覺，與大客戶的合作是長期的關系。因而，幫助客戶達成他們的需求才是長久發展的根本，切不可為了短期利益，對客戶進行欺騙或者對競爭對手進行詆毀。在銷售過程中，樹立自己的專業形象和誠信，是必不可少的。

Cas: Gates un client émet et les actionnaires d'incitation de la lettre ouverte (information de 1999)

Envoie - les états - Unis Microsoft Bill Gates, fondateur et Président du Groupe de la semaine le client et les actionnaires une lettre ouverte.

La lettre dit que par le Gouvernement des états - Unis contre Microsoft enfreint la loi antitrust dans un cas, il était convaincu que Microsoft enfin gagner.

Toutefois, l'industrie est toujours inquiet de Microsoft à l'avenir.

Le juge fédéral Jackson a rendu la plus haute décision préliminaire, affirmant que Microsoft avait utilisé ses pouvoirs pour monopoliser le marché et lutter contre les concurrents.

Bill Gates a publié dimanche dans le Washington Post une lettre ouverte adressée aux actionnaires et aux clients, dans laquelle il affirmait que la ? constatation des faits ? faite par le juge n 'était qu' une décision préliminaire et non une décision définitive.

? il ne s' agit là que d 'une étape dans une procédure judiciaire en cours et il reste encore beaucoup à faire à l' avenir, et Microsoft a même le droit de faire appel devant une juridiction supérieure ?.

Il a fait observer que Microsoft était disposée à aborder l 'affaire de manière équitable et responsable et à veiller à ce que les intérêts des consommateurs et les idées des créateurs soient protégés.

Bill Gates a déclaré: ? Nous sommes convaincus que le système judiciaire des états - Unis finira par définir les actions et les innovations de Microsoft, qu 'il est juste et légitime et qu' il apporte des avantages considérables aux consommateurs, à notre industrie et à l 'économie des états - Unis ?.

L'industrie estime que Microsoft est face à un moment de l'entreprise depuis sa création le plus sombre.

Le moral de l 'équipe de Microsoft s' est considérablement détérioré, de nombreux membres du personnel de base ont démissionné et Microsoft a toujours acheté des concurrents avec de l' argent lourd pour acquérir la technologie de l 'autre partie.

    案例解析：

Dans les entreprises, de leur inévitable sera difficile ou de crise, comment résoudre ces facteurs d'impact sur le développement de l'entreprise, la nécessité pour les entreprises à l'aide de moyens appropriés de motivation de ses clients, actionnaires et de personnel, ne peut résoudre le problème, et de maintenir le développement des entreprises.

En outre, dans le processus de vente, en raison d 'une mauvaise connaissance ou d' une interprétation erronée de l 'information de l' entreprise par les clients, vous devez avoir des doutes sur votre achat de vos produits, comment promouvoir le processus de vente, vous devez stimuler vos grands clients.

Dans le même temps, il ressort de l 'affaire ci - dessus que l' influence de votre client ne provient pas seulement de votre volonté subjective, mais aussi parfois de circonstances objectives qui l 'obligent à le faire.

Ainsi, dans le même temps, d'incitation client a besoin d'attention, quels sont les facteurs externes sur votre client a un impact, et de prendre rapidement des mesures efficaces, afin de désamorcer la crise de tous les aspects.