靴と服のブランドのマーケティングは縦橫に結(jié)合するべきです。

現(xiàn)在、各業(yè)界は毎回のシャッフルを経験して、毎回の飛躍と発展を遂げて、すでに比較的に成熟したブランドモデル化、運(yùn)営體系化の段階に入りました。

ブランド時(shí)代の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、どうやって市場(chǎng)を奪取しますか？

どのように獨(dú)自の旗印を立てて、差異化した経営の道を見つけますか？

先日、ブランドマーケティングセミナーで食品業(yè)界のマーケティングに長年攜わってきたマーケティングディレクターが「ブランド八次元の法則」を提案し、業(yè)界の注目を集めています。

　　占領(lǐng)消費(fèi)者心智

20年以上の発展を経て、泉州企業(yè)は簡(jiǎn)単な宣伝マーケティング、広告伝播、スター効果、イベントマーケティングなどのユニット的なマーケティング手法から、徐々にモデル化、規(guī)範(fàn)化、體系化、プロセス化のブランド経営のビジネスメカニズムに発展し、安踏、恒安、七匹狼などの自主的なブランド運(yùn)営管理システムを確立した成熟した企業(yè)が現(xiàn)れました。

主流は力です。

雅客食品マーケティングディレクターの林徳殿は長年の市場(chǎng)の実戦経験を結(jié)び付けて、「ブランド八次元の法則」を提出しました。

まず業(yè)界をリードする前の法則です。林徳殿は、あなたの製品が人より良いと訴えるより、業(yè)界の先頭を占めて、指導(dǎo)者になります。先の生存はマーケティング攻略の秘訣の一つです。どの業(yè)界の指導(dǎo)者も初めて消費(fèi)者の知恵に入るブランドです。

第二に、品類集中の先行法則であり、もしある商品の種類を先取りできないなら、新しい種類を創(chuàng)造することを考えられます。多くのIT會(huì)社はこの簡(jiǎn)単な法則によって一夜にして成功しました。

続いて、消費(fèi)者の知恵の位置の法則とブランドの深化の認(rèn)知の法則です。

林徳殿によると、最初に市場(chǎng)に入るよりも、最初に消費(fèi)者の頭の中に入ったほうがいいです。最初に知恵を入れて、初めて市場(chǎng)に入るよりずっといいです。

マーケティング活動(dòng)は製品戦ではなく、認(rèn)知戦であり、認(rèn)知だけではまだ足りない。

マーケティングの世界では、認(rèn)知は現(xiàn)実であり、すべてです。

ホンダはアメリカで指導(dǎo)者の一人ですが、日本ではその辺にもついていけません。

日本の本田とアメリカの本田は何が違いますか？

製品は同じで、違っているのは両國の消費(fèi)者の知恵の認(rèn)知です。アメリカでは日本のHONDAは自動(dòng)車ブランドを代表していますが、日本ではオートバイを代表しています。

　　創(chuàng)造品牌記憶點(diǎn)

あなたのブランドが消費(fèi)者に認(rèn)められたら、どうすればいいですか？

もちろん記憶點(diǎn)を作ることです。それは戦略マーケティングの法則に焦點(diǎn)を當(dāng)てることです。

マーケティング運(yùn)営の最も威力がある観念は、消費(fèi)者の記憶點(diǎn)を獨(dú)占し、集中することがブランドマーケティングの資源集束原則である。

アメリカのハーバード大學(xué)企業(yè)戦略専門家のマイケル?ポッター氏は、消費(fèi)者の知恵の中で1つの単語を占有すれば、企業(yè)が驚くほど成功すると考えています。

製品がどんなに複雑であっても、市場(chǎng)の需要に関わらず、ある?yún)g語またはある利益點(diǎn)に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、よく二つ、三つまたは四つの上にネットをかけるより勝っています。

林徳殿が続いて言及したのは縦営業(yè)の法則です。

彼は、あなたが実行するブランドのマーケティング戦略は、完全にあなたの位置の深さに依存して、特定の種類に集中して、拡張されている、ローカル範(fàn)囲の論理的な思考の革新です。

消費(fèi)者は知恵の中でブランドを並べ替えて、順位は一つのブランドを表します。

マーケティング戦略は消費(fèi)者の知恵に入るスピードと、あなたが占領(lǐng)する位置によって決まるべきです。

もしあなたの目標(biāo)が第一ではなく、第二に、あるいは今のブランドが第二にあるなら、相克相生マーケティングの法則に特に注意しなければなりません。

林徳殿によると、第二に、あなたの戦略は第一ブランドによって決定されるべきで、あなたはリーダーブランドの精髄を発掘して、消費(fèi)者の前にその対極で現(xiàn)れなければなりません。

つまり、やってみないほうがいいということです。

もちろん、企業(yè)は常に継続的な発展を追求しています。この時(shí)、ブランドの橫方向性の発展は、ブランドの再生の有力な法則になります。すなわち、橫方向のマーケティングの法則です。

林徳殿によると、多くのマーケティングマンはブランドの伸びを考える時(shí)、常に種類の深さで開発することを常規(guī)の法則として、ブランドの橫方向性の発展を無視している。

キャンディの市場(chǎng)を見てみたら、大體大同小異ですので、市場(chǎng)はずっと広がりません。

お客様は果物飴に「ビタミン」という概念を加えて組み合わせて、お客様V 9という大衆(zhòng)に認(rèn)められたビタミンキャンディーを誕生させました。

このように言えるのは、橫方向のマーケティングはマーケティングモードの革新ではなく、製品の革新であり、製品の企畫革新であり、簡(jiǎn)単に言えば、「橫方向の製品」を作ることであり、その目的は製品の種類の境界線を破ることにある。