一つの地域に一つの販売総を設置しますか？それとも複數ですか？

市場はなぜ多くの顧客戦略を取るべきですか？

?? ディーラーとして（優秀な取引先であろうとなかろうと）、彼らは絶対にメーカーが一つの市場で彼の総販売店を設立して、彼にメーカーのすべてのブランドと品種を一手に販売させることを望んでいます。現在の市場は細分化、差別化サービスを要求する市場であり、メーカーに個性的な製品を提供すると同時に、それと協力する顧客は消費者、異なる販売ルートによって、より専門的なサービスを提供しなければならない。メーカーとしては、今は市場の複數の顧客の戦略を取らなければならないのですが、なぜですか？

?? 第一に、製品とお客様の特徴は、より専門的なお客様を複數設置する必要があります。

?? 現在のメーカーはより多くの製品を生産しようとしています。製品ラインの深さと広さはより大きく、より多くの細分市場を満足させるためです。異なった製品はすべて異なった細分市場に対応して、製品の販売の取引先が異なっている細分市場によって異なったサービスを提供して異なっている消費者を満たすことができることを求めます。この點から言えば、目標市場の販売が成功するかどうかは、お客様がより効果的なチャネルサービスを提供できるかどうかにかかっています。

?? 私達はいつも私達の取引先がこの點をやり遂げることができることを望んで、しかし、1つの取引先はすべての販売ルートの要求を満たすのが難しいです。ある取引先は従來のルート優勢があります。例えば、商超ルート、流通ルートなどのように、このような取引先は販売中の低級商品に適しています。彼らは製品をもっと短い時間で大衆消費者の前に配送することができます。ある取引先は良好な高層社會関系があり、中級商品の販売に適しています。高層社會関系は一朝一夕に建立されるのではなく、良好な社會関系は中級商品の普及の基本です。ある取引先は強い配送能力と人的資源を持っています。販売量が大きい、回転が速い製品に適しています。これらの製品は全部お客様に大量、多ロットの配送を要求しています。ある取引先は一般納稅者で、増値稅の領収書を提供して、彼らは主にスーパーマーケットの商品を販売することができます。

?? これより分かるように、より市場開拓と販売に有利なために、目標市場では、異なる製品とお客様の特徴によって複數のお客様を設置する必要があります。以前私達が考えていた市場ではなく、一つの総販売店を設置し、すべての生産品を販売することができます。

?? 第二に、多品種の共同発展を実現し、ブランド開発の無駄を減らすために、一つの市場は複數の顧客を発展させる必要がある。世帯

?? 現在のメーカーは主ブランドの複數の副ブランドと複數の銘柄のブランド戦略をとるのが一般的です。各ブランドや品種の開発に対して、メーカーはより多くの人力と物力を投入しました。各ブランドと品種はより多くの市場でもっと大きな販売をもたらすことを望んでいます。

?? しかし、事実は往々にして裏目に出ることが多いです。売れるところがないのではなく、一部の市場だけが売れています。その原因を追求して、製品自身の欠陥を除いて、やはり取引先を設立する方面に問題が発生したと思います。多くのメーカーが新製品を開発した後、既存のルートと既存の顧客を通じて普及したいです。このように市場の費用を節約しながら、自然に市場を開拓したいです。しかし、この考え方は往々にして以下のいくつかの問題に制約されています。まず、古いお客様は成熟した品種が手にあり、販売量が大きいので、十分な利益をもたらしました。第二に、古いお客様は新しい商品の市場投入と古い商品の上場の投入を比較して、十分な市場費用を獲得できないと、お得ではないと思います。上の二つの原因に基づいて、多くの古いお客さんもメーカーに恨みを持たないために、適當に一部の新製品を購入して、メーカーの新品種開発に対する支持を表しています。でも、お客さんが新しい商品を買ってから、彼らは商品を倉庫の中で寢させます。いいですか？ちょっと広めてください。問題があると、この商品の売れ行きがよくないとメーカーに言います。このような狀況は常にメーカーが困惑しています。この市場の新製品の普及がなくなり、一部の市場製品の投入が失敗しました。? もし私達の市場がお客様だけでなく、また新しいお客様を発展させるなら、お客様の新しい商品の販売権に対する渇望の度合いによってお客様を選ぶことができます。販売権を得たお客様はこの機會を大切にして、更に努力して市場を開拓します。このように新製品の市場開発が成功する確率は大いに高まります。これは競爭がないということです。発展がないでしょう。

?? 第三に、市場の雰囲気を浮き立たせ、新市場を迅速に開拓するために、一つの市場は複數の顧客を選ぶ必要がある。

?? 新市場の販売雰囲気はどう作りますか？メーカーにタイムリーに各種広告の宣伝をフォローすることができるように要求する以外に、肝心な點はまた販売店にできるだけこの市場の隅々まで商品を敷くように求めます。しかし、私は言いました。これは難しいことです。お客さんのネットは多くの要素に影響されています。彼らは時間內に迅速に商品を仕入れるのが難しいです。こうすると、メーカーの広告資源と販売機會の浪費を招くだけでなく、市場の開拓速度も大幅に遅くなります。

?? どうすればいいですか？メーカーは新市場を開発するにあたって、複數の顧客戦略をとるべきだと思います。お客様のルートは多少重複していますが、自分の特有な関係によって作られたルートがまだたくさんあります。他の人は入ることができません。このようにして、同じブランドの複數の品種が短い時間でターゲット市場の圧倒的な大部分の販売ネットワークを占拠して、素晴らしい販売雰囲気を形成します。消費者は時々もっと多くのブランドに関心を持っていますが、販売の種類を無視して、至るところでこのブランドの製品を見られます。消費者にこの商品が流行していると錯覚してしまいます。

?? また、お客様の間にも潛在意識的に考えを形成しています。誰も同じメーカーのブランドを販売するディーラーに市場開発で負けたくないです。彼らはなんとかして仕事をもっとよくします。新市場の開発は自然に速くていいです。

?? 第四に、お客様を効果的にコントロールし、市場リスクを減らすために、複數のお客様を設置する必要があります。

?? これはちょっと矛盾しているように見える問題です。お客さんが多ければ多いほど管理しにくいです。お客さんが少ないほどコントロールしやすいです。一つの市場に複數の取引先を設置して、現場の市場人員の仕事量を増加させるかもしれません。もっと多くの業務人員を配置するかもしれません。しかし、一つの市場に複數の取引先があると、各取引先は一つのメーカーの重要性に対して相応に減少します。彼らはメーカーに交渉して、追加政策のチップを獲得すると減少します。一つの市場の各ディーラーは、それぞれの販売品目を変え、異なる政策を享受し、それぞれの販売量に対して異なる役割を果たし、異なる販売利益を享受する。彼らも共同でメーカーに対抗するのが難しい。同時に、一つの市場に複數の顧客がいるので、もしその中に一つの顧客が問題があれば（お客様自身とメーカーとの協力過程で発生したものを含む）、メーカーも十分な時間と空間を持って調整しています。市場全體に大きなマイナス影響を與えません。

?? 昔から客をばかにしている人がいますが、今では店で工場をいじめている事件が後を絶たないです。ご存知のように、數年前に國內の大型家電小売グループが共同で看板を上げた主要電気製品メーカーは、その価格を低くして、他のより安い條件を提供するように要求しました。そうでないと、もうその製品を販売しなくなります。?? 市場が一つの顧客であれば、計り知れない損失をもたらすことがあります。以前、私達の取引先は稅金の問題で捕まっていましたが、その結果、私達の市場の販売収入は數千萬円も下がりました。また、私が知っているのは、國內の有名な牛乳メーカーが市場のディーラーで、営業利益が低すぎることに不満を持っています。販売権を放棄しても、メーカーは一時的にこの市場で取引先を見つけにくく、市場では迅速に品切れが発生し、結果として市場は迅速に競爭相手にリードされます。より良い管理のためにお客様を制御して、市場のリスクが少ないです。一つの市場に複數のお客様を設立することはどんなに重要ですか？

?? 第五に、お客様の不専一、経営ブランドの多様化は私達に多くのお客様を設立するように要求します。

?? 今、お客様の資金と人的資源の実力がますます大きくなるにつれて、彼らはいつも自分のルートの優勢を十分に利用して、もっと多くのメーカーの製品を販売したいです。このように、多かれ少なかれ取引先の資金と精力の分散をもたらして、繁忙期に商品代金の緊張が現れて、商品を仕入れる時資金は所定の位置に著かないで、商品の斷絶の現象が現れます。マーケティング活動の実行が適切ではないなどの不良市場行為。

?? お客様が複數のメーカーの製品を販売すると、彼が全身全霊であなたのメーカーの製品の市場を開拓して維持することを期待してはいけません。彼にとっては、何をするにも同じです。これに対して、早く新しいお客さんを発展させてください。新しいお客さんの開発を通じて古いお客さんを刺激して制約します。でないと、あなたの市場はすぐに下がります。

?? 第六、より多くの二級の取引先は一級の販売権を求めています。より効果的に市場を占領するために、複數の取引先を発展させなければなりません。

?? 現在市場上で問題が発生しています。それはお客さんの二級ネットワークがだんだん減っています。なぜですか？二級のお客さんの実力がだんだん強くなってきているので、彼らは他のお客さんから商品を販売することを望んでいません。一級のお客さんに自分の利益を獲得させます。必要がないと思ったら大間違いです。彼を発展させないなら、同じように他のブランドを販売してあなたの市場を奪取します。その時になったら後悔しても間に合いません。早く新製品を開発して、もっと実力のある新しい顧客を発展させてください。

?? 一つの市場はどうやって多くの取引先の策略を使いますか？

?? 私たちが言っている複數の顧客戦略は市場が多くの顧客を発展させなければならないというものではない。どのような狀況で複數の顧客を発展させる必要がありますか？複數の顧客を発展させる根拠は何ですか？主に以下の點から考えるべきだと思います。

?? 第一に、製品の特徴によって、多くのお客様を発展させます。

?? まず、大きな會社であれば、商品のブランドと種類が多く、多くのお客様を発展させることが考えられます。各取引先に三から五種類または一つのブランドを販売させます。第二に、製品の価格帯によって、いくつかのお客様を設置します。高校の低価格の製品はそれぞれ取引先を設立できます。第三に、製品の販売量によって、多くのお客様を設置します。販売量が大きい大衆製品はお客様を設立できます。第四に、製品の販売ルートによって、複數の顧客を設立し、スーパーマーケットの製品を専門に提供する必要がある。ホテルの製品を専門に提供して取引先を設立する必要があります。大流通ルートの製品を利用して取引先を設立する必要があります。最後に、製品の消費対象によって、大人の消費財など、複數の顧客を設置することもできます。