一つの地域に一つの販売総を設(shè)置しますか？それとも複數(shù)ですか？

市場(chǎng)はなぜ多くの顧客戦略を取るべきですか？

?? ディーラーとして（優(yōu)秀な取引先であろうとなかろうと）、彼らは絶対にメーカーが一つの市場(chǎng)で彼の総販売店を設(shè)立して、彼にメーカーのすべてのブランドと品種を一手に販売させることを望んでいます。現(xiàn)在の市場(chǎng)は細(xì)分化、差別化サービスを要求する市場(chǎng)であり、メーカーに個(gè)性的な製品を提供すると同時(shí)に、それと協(xié)力する顧客は消費(fèi)者、異なる販売ルートによって、より専門的なサービスを提供しなければならない。メーカーとしては、今は市場(chǎng)の複數(shù)の顧客の戦略を取らなければならないのですが、なぜですか？

?? 第一に、製品とお客様の特徴は、より専門的なお客様を複數(shù)設(shè)置する必要があります。

?? 現(xiàn)在のメーカーはより多くの製品を生産しようとしています。製品ラインの深さと広さはより大きく、より多くの細(xì)分市場(chǎng)を満足させるためです。異なった製品はすべて異なった細(xì)分市場(chǎng)に対応して、製品の販売の取引先が異なっている細(xì)分市場(chǎng)によって異なったサービスを提供して異なっている消費(fèi)者を満たすことができることを求めます。この點(diǎn)から言えば、目標(biāo)市場(chǎng)の販売が成功するかどうかは、お客様がより効果的なチャネルサービスを提供できるかどうかにかかっています。

?? 私達(dá)はいつも私達(dá)の取引先がこの點(diǎn)をやり遂げることができることを望んで、しかし、1つの取引先はすべての販売ルートの要求を満たすのが難しいです。ある取引先は従來のルート優(yōu)勢(shì)があります。例えば、商超ルート、流通ルートなどのように、このような取引先は販売中の低級(jí)商品に適しています。彼らは製品をもっと短い時(shí)間で大衆(zhòng)消費(fèi)者の前に配送することができます。ある取引先は良好な高層社會(huì)関系があり、中級(jí)商品の販売に適しています。高層社會(huì)関系は一朝一夕に建立されるのではなく、良好な社會(huì)関系は中級(jí)商品の普及の基本です。ある取引先は強(qiáng)い配送能力と人的資源を持っています。販売量が大きい、回転が速い製品に適しています。これらの製品は全部お客様に大量、多ロットの配送を要求しています。ある取引先は一般納稅者で、増値稅の領(lǐng)収書を提供して、彼らは主にスーパーマーケットの商品を販売することができます。

?? これより分かるように、より市場(chǎng)開拓と販売に有利なために、目標(biāo)市場(chǎng)では、異なる製品とお客様の特徴によって複數(shù)のお客様を設(shè)置する必要があります。以前私達(dá)が考えていた市場(chǎng)ではなく、一つの総販売店を設(shè)置し、すべての生産品を販売することができます。

?? 第二に、多品種の共同発展を?qū)g現(xiàn)し、ブランド開発の無駄を減らすために、一つの市場(chǎng)は複數(shù)の顧客を発展させる必要がある。世帯

?? 現(xiàn)在のメーカーは主ブランドの複數(shù)の副ブランドと複數(shù)の銘柄のブランド戦略をとるのが一般的です。各ブランドや品種の開発に対して、メーカーはより多くの人力と物力を投入しました。各ブランドと品種はより多くの市場(chǎng)でもっと大きな販売をもたらすことを望んでいます。

?? しかし、事実は往々にして裏目に出ることが多いです。売れるところがないのではなく、一部の市場(chǎng)だけが売れています。その原因を追求して、製品自身の欠陥を除いて、やはり取引先を設(shè)立する方面に問題が発生したと思います。多くのメーカーが新製品を開発した後、既存のルートと既存の顧客を通じて普及したいです。このように市場(chǎng)の費(fèi)用を節(jié)約しながら、自然に市場(chǎng)を開拓したいです。しかし、この考え方は往々にして以下のいくつかの問題に制約されています。まず、古いお客様は成熟した品種が手にあり、販売量が大きいので、十分な利益をもたらしました。第二に、古いお客様は新しい商品の市場(chǎng)投入と古い商品の上場(chǎng)の投入を比較して、十分な市場(chǎng)費(fèi)用を獲得できないと、お得ではないと思います。上の二つの原因に基づいて、多くの古いお客さんもメーカーに恨みを持たないために、適當(dāng)に一部の新製品を購入して、メーカーの新品種開発に対する支持を表しています。でも、お客さんが新しい商品を買ってから、彼らは商品を倉庫の中で寢させます。いいですか？ちょっと広めてください。問題があると、この商品の売れ行きがよくないとメーカーに言います。このような狀況は常にメーカーが困惑しています。この市場(chǎng)の新製品の普及がなくなり、一部の市場(chǎng)製品の投入が失敗しました。? もし私達(dá)の市場(chǎng)がお客様だけでなく、また新しいお客様を発展させるなら、お客様の新しい商品の販売権に対する渇望の度合いによってお客様を選ぶことができます。販売権を得たお客様はこの機(jī)會(huì)を大切にして、更に努力して市場(chǎng)を開拓します。このように新製品の市場(chǎng)開発が成功する確率は大いに高まります。これは競(jìng)爭(zhēng)がないということです。発展がないでしょう。

?? 第三に、市場(chǎng)の雰囲気を浮き立たせ、新市場(chǎng)を迅速に開拓するために、一つの市場(chǎng)は複數(shù)の顧客を選ぶ必要がある。

?? 新市場(chǎng)の販売雰囲気はどう作りますか？メーカーにタイムリーに各種広告の宣伝をフォローすることができるように要求する以外に、肝心な點(diǎn)はまた販売店にできるだけこの市場(chǎng)の隅々まで商品を敷くように求めます。しかし、私は言いました。これは難しいことです。お客さんのネットは多くの要素に影響されています。彼らは時(shí)間內(nèi)に迅速に商品を仕入れるのが難しいです。こうすると、メーカーの広告資源と販売機(jī)會(huì)の浪費(fèi)を招くだけでなく、市場(chǎng)の開拓速度も大幅に遅くなります。

?? どうすればいいですか？メーカーは新市場(chǎng)を開発するにあたって、複數(shù)の顧客戦略をとるべきだと思います。お客様のルートは多少重複していますが、自分の特有な関係によって作られたルートがまだたくさんあります。他の人は入ることができません。このようにして、同じブランドの複數(shù)の品種が短い時(shí)間でターゲット市場(chǎng)の圧倒的な大部分の販売ネットワークを占拠して、素晴らしい販売雰囲気を形成します。消費(fèi)者は時(shí)々もっと多くのブランドに関心を持っていますが、販売の種類を無視して、至るところでこのブランドの製品を見られます。消費(fèi)者にこの商品が流行していると錯(cuò)覚してしまいます。

?? また、お客様の間にも潛在意識(shí)的に考えを形成しています。誰も同じメーカーのブランドを販売するディーラーに市場(chǎng)開発で負(fù)けたくないです。彼らはなんとかして仕事をもっとよくします。新市場(chǎng)の開発は自然に速くていいです。

?? 第四に、お客様を効果的にコントロールし、市場(chǎng)リスクを減らすために、複數(shù)のお客様を設(shè)置する必要があります。

?? これはちょっと矛盾しているように見える問題です。お客さんが多ければ多いほど管理しにくいです。お客さんが少ないほどコントロールしやすいです。一つの市場(chǎng)に複數(shù)の取引先を設(shè)置して、現(xiàn)場(chǎng)の市場(chǎng)人員の仕事量を増加させるかもしれません。もっと多くの業(yè)務(wù)人員を配置するかもしれません。しかし、一つの市場(chǎng)に複數(shù)の取引先があると、各取引先は一つのメーカーの重要性に対して相応に減少します。彼らはメーカーに交渉して、追加政策のチップを獲得すると減少します。一つの市場(chǎng)の各ディーラーは、それぞれの販売品目を変え、異なる政策を享受し、それぞれの販売量に対して異なる役割を果たし、異なる販売利益を享受する。彼らも共同でメーカーに対抗するのが難しい。同時(shí)に、一つの市場(chǎng)に複數(shù)の顧客がいるので、もしその中に一つの顧客が問題があれば（お客様自身とメーカーとの協(xié)力過程で発生したものを含む）、メーカーも十分な時(shí)間と空間を持って調(diào)整しています。市場(chǎng)全體に大きなマイナス影響を與えません。

?? 昔から客をばかにしている人がいますが、今では店で工場(chǎng)をいじめている事件が後を絶たないです。ご存知のように、數(shù)年前に國內(nèi)の大型家電小売グループが共同で看板を上げた主要電気製品メーカーは、その価格を低くして、他のより安い條件を提供するように要求しました。そうでないと、もうその製品を販売しなくなります。?? 市場(chǎng)が一つの顧客であれば、計(jì)り知れない損失をもたらすことがあります。以前、私達(dá)の取引先は稅金の問題で捕まっていましたが、その結(jié)果、私達(dá)の市場(chǎng)の販売収入は數(shù)千萬円も下がりました。また、私が知っているのは、國內(nèi)の有名な牛乳メーカーが市場(chǎng)のディーラーで、営業(yè)利益が低すぎることに不満を持っています。販売権を放棄しても、メーカーは一時(shí)的にこの市場(chǎng)で取引先を見つけにくく、市場(chǎng)では迅速に品切れが発生し、結(jié)果として市場(chǎng)は迅速に競(jìng)爭(zhēng)相手にリードされます。より良い管理のためにお客様を制御して、市場(chǎng)のリスクが少ないです。一つの市場(chǎng)に複數(shù)のお客様を設(shè)立することはどんなに重要ですか？

?? 第五に、お客様の不専一、経営ブランドの多様化は私達(dá)に多くのお客様を設(shè)立するように要求します。

?? 今、お客様の資金と人的資源の実力がますます大きくなるにつれて、彼らはいつも自分のルートの優(yōu)勢(shì)を十分に利用して、もっと多くのメーカーの製品を販売したいです。このように、多かれ少なかれ取引先の資金と精力の分散をもたらして、繁忙期に商品代金の緊張が現(xiàn)れて、商品を仕入れる時(shí)資金は所定の位置に著かないで、商品の斷絶の現(xiàn)象が現(xiàn)れます。マーケティング活動(dòng)の実行が適切ではないなどの不良市場(chǎng)行為。

?? お客様が複數(shù)のメーカーの製品を販売すると、彼が全身全霊であなたのメーカーの製品の市場(chǎng)を開拓して維持することを期待してはいけません。彼にとっては、何をするにも同じです。これに対して、早く新しいお客さんを発展させてください。新しいお客さんの開発を通じて古いお客さんを刺激して制約します。でないと、あなたの市場(chǎng)はすぐに下がります。

?? 第六、より多くの二級(jí)の取引先は一級(jí)の販売権を求めています。より効果的に市場(chǎng)を占領(lǐng)するために、複數(shù)の取引先を発展させなければなりません。

?? 現(xiàn)在市場(chǎng)上で問題が発生しています。それはお客さんの二級(jí)ネットワークがだんだん減っています。なぜですか？二級(jí)のお客さんの実力がだんだん強(qiáng)くなってきているので、彼らは他のお客さんから商品を販売することを望んでいません。一級(jí)のお客さんに自分の利益を獲得させます。必要がないと思ったら大間違いです。彼を発展させないなら、同じように他のブランドを販売してあなたの市場(chǎng)を奪取します。その時(shí)になったら後悔しても間に合いません。早く新製品を開発して、もっと実力のある新しい顧客を発展させてください。

?? 一つの市場(chǎng)はどうやって多くの取引先の策略を使いますか？

?? 私たちが言っている複數(shù)の顧客戦略は市場(chǎng)が多くの顧客を発展させなければならないというものではない。どのような狀況で複數(shù)の顧客を発展させる必要がありますか？複數(shù)の顧客を発展させる根拠は何ですか？主に以下の點(diǎn)から考えるべきだと思います。

?? 第一に、製品の特徴によって、多くのお客様を発展させます。

?? まず、大きな會(huì)社であれば、商品のブランドと種類が多く、多くのお客様を発展させることが考えられます。各取引先に三から五種類または一つのブランドを販売させます。第二に、製品の価格帯によって、いくつかのお客様を設(shè)置します。高校の低価格の製品はそれぞれ取引先を設(shè)立できます。第三に、製品の販売量によって、多くのお客様を設(shè)置します。販売量が大きい大衆(zhòng)製品はお客様を設(shè)立できます。第四に、製品の販売ルートによって、複數(shù)の顧客を設(shè)立し、スーパーマーケットの製品を?qū)熼Tに提供する必要がある。ホテルの製品を?qū)熼Tに提供して取引先を設(shè)立する必要があります。大流通ルートの製品を利用して取引先を設(shè)立する必要があります。最後に、製品の消費(fèi)対象によって、大人の消費(fèi)財(cái)など、複數(shù)の顧客を設(shè)置することもできます。