羽西ハイエンドのマーケティングは國際大舞臺を位置づけています。

羽西ブランドは、豪門ロレアルに嫁いで以來、美しい変身を続けてきた。

1992年の創立以來、有名なアメリカ籍の中國人羽西女史の力強い育成のもとで、羽西ブランドは中國の化粧品美容品の分野で多くの第一位を創造しました。デパートで専門店の普及モデルを作ったのは初めてで、専門店の営業員にシステムの完全な育成訓練を始めたブランドです。

ロレアルの買収までに、全國240以上の都市に800以上の専門売り場を設置することに成功しました。

しかし、化粧品の美容品ブランドの競爭がますます激しくなるにつれて、ロレアルとプロクターを代表とする外資企業の有名ブランドが中國市場を大挙して占拠し、國産ブランドを例えば、大寶、小看護師、羽西が市場シェアを占めても、ある程度の萎縮になります。

資本接ぎ木戦略の國際化ブランド構造

羽西は、ロレアルに嫁ぐ前と世界第5位の化粧品集団コティのCOTYで、同床異夢の嫁入りをしたことがある。

そもそも羽西さんはコーティとの協力を通じて、三つの目的を達成したいと思っています。研究水準を高めて、製品の技術量と製品の開発実力を高めます。國際的に有名な企業の科學管理に接ぎ木して、羽西の総合競爭力を高めたいです。

羽西さんは自分の「姫」をあらゆる方法で豪門に嫁がせて、その中で一番重要な願いは羽西ブランドを「偉大な國際化ブランド」にすることです。しかし、殘念なことに、コーティCOTYは彼女の願いを実現してくれませんでした。

ロレアルに嫁いだ後の最初の二年間は、羽西ブランドはあまり進んでいませんでした。販売実績の低下を止めましたが、ブランドの老化が進んでいます。

ロレアルは2年間の羽西ブランドの運営を経て、羽西は中國のファッション要素を持つ楚楚とした中國の王女であることを発見しました。

これらは羽西が豪族の令嬢であり、美しく感動的な中國の高級ブランドの王女であることを物語っています。

そこで、ロレアルグループは2006年1月1日、羽西ブランドをロレアル集団の大衆化粧品部から高級化粧品部に調整することを提案し、正式に羽西をロレアルブランドのピラミッド構造の中のハイエンドブランドの一つに決定しました。

羽西ブランドの美しい変身の始まりを暗示し、羽西ブランドを中國のエレメントとなるハイエンドの世界的ブランドに形成する道が正式に始まります。

位置決めマーケティングハイエンドブランド戦略

羽西ブランドはロレアルグループの買収前にブランドが萎縮し、消費者は主に25～40歳の消費グループに集中しており、消費者グループでも業界でも社會でも羽西ブランドは老朽化しつつあるという印象を殘している。

このように羽西高級ブランドの形成はブランドの位置づけの改造に直面しています。ロレアルグループは二年間の羽西ブランドの運営を経て、羽西ブランドの優勢と不足を再認識しました。

羽西の最大の不足はブランドの位置付けが古いことで、羽西の最大の顧客群は六七十年代に影響を受けた三十歳代の女性のグループで、今は40歳ぐらいの年齢で、このような消費グループは同時に國際的に有名なブランドの影響を受けて移転分化の消費狀況があり、さらに心配されているのは羽西が20代、90代の若い世代を引きつけることが難しく、ブランドは新生消費層の増加と注目されていない。

ターゲット顧客群の位置づけによって、羽西ブランドは「新イメージ、新女性、中國美」のブランド位置づけを確定した。

新しいイメージは包材の選択から外裝のデザインまですべて見直しました。以前は羽西のメインテーマとなっていた中國の赤い商品の中から何十年も変わらないです。

全體の制品システムのイメージを改造して、羽西さんの赤、白、黒などの制品の包裝を整理してまとめました。さらに競爭力のあるイメージを出しました。例えば、白玲瓏シリーズは包材も外裝も質感のある白と制品の機能を使っています。

羽西ブランドは舒淇とホトトギスをイメージキャラクターに起用しています。羽西女史の定番キノコの頭を代弁者にした歴史を改めて、新しいイメージ、ファッション感、國際化を感じさせます。

羽の西のキノコの頭は過去を代表して、古くなって、消費グループの老化を代表して、もし引き続き羽の西のブランドの優位を放任して時間の長い流れの中で次第に落ちぶれていくならば、美加のようにほこりだらけの人に忘れさせて、消費者は自然とこの過程の中で流失します。

舒淇とホトトギスは今と未來を代表しています。流行とファッションを代表しています。新生消費者の力を代表しています。

羽西をより多くの新世代にアピールし、新しい女性の意味を「自信、自主、自己向上」と舒淇とホトトギスで表現しました。

このブランドの位置づけは中國女性の「自信、自主、自己向上」の精神を羽西ブランドの新しいブランド精神として確定し、「若さ、ファッション、國際化」をブランドの新しいイメージと位置づけ、ツツジは十分に解釈した。

高招一：技術接ぎ木が良い品質の良い製品です。

羽西ブランドがロレアル高級化粧品部に入ってから、羽西ブランドの製品調合はロレアルグループの世界実験室のハイエンド美容ブランド研究技術のハーレナの調合指図書を共有しました。

ヘレンナはロレアルグループのブランドピラミッドの中で最もハイエンドのブランドの一つで、世界的に有名なブランドであり、ヘレンナの優れた技術調合を羽西ブランドに接ぎ木して、羽西全體の製品技術とブランド品質システムの成功の練習が「降龍十八掌」になり、製品の効果の面で効果的に同じブランドとの距離を開けたことを意味しています。

高招二：強化ルートでイメージアップ

高招三：広報マーケティング戦略は、羽西を白鳥にします。

羽西は歐萊雅グループに嫁いだ後、特に2006年に高級化粧品部門の管理に戻ると発表した時、ブランド広報営業営業は羽西ブランドの華麗な変身の重要な戦略であり、まず広報擔當者のマーケティング戦略であり、06年4月、ホトトギスは正式に羽西を契約した時に、歐萊雅は羽西を支持するイメージ発表會を開催し、メディア、業界、社會公衆に発表した。

同時にホトトギスの國際モデル界での人気を通じて、ブランドの位置づけを通してブランド「自信、自主、自己向上」の位置づけを演繹し、中國のファッショングループの若い活力ある世代消費者を効果的にアピールしました。

高招四：サービスマーケティング、羽西に白鳥のダンスを踴らせます。

サービスは羽西さんがいい成績を取って、その地位を揺り動かすことができない重要な寶物です。例えば、羽西さんが提供する色彩の組み合わせ指導原則は消費者の服裝と色彩の組み合わせと肌の色と色の組み合わせに標準を提供して業界の先頭に立ちます。これは成功したサービスマーケティング戦略です。

新羽西は引き続きサービスマーケティングの良い原則を持っています。例えば、新製品の発売にはまず精確ときめ細かいトレーニングを提供し、さらには新製品のトレーニングも一日できます。トレーニングのきめ細かい部分が見られます。トレーニングを通じて専門技術を高めて、更に専門技能を顧客サービスのレベルに変えます。このような専門トレーニングを通じて、彼女の販売量はこのようなトレーニングを受けていないBAの二倍から五倍です。一組

中國の元素の差異化のブランド文化の形成戦略

羽西ブランドは2006年1月1日にハイエンドブランド計畫を実施して以來、歐萊雅グループの中國元素ブランドを擔っています。