連続創業の背後にある、季琦史玉柱などの六大方程式。

景気が回復し、起業ブームが再起し、

珍しい起業家集団が再び潮流に乗り、

彼らは創業の道を歩いています。

創業—退出—再創業—また退出…

すばらしい創業物語を繰り返し上演します。

100人の創業者が99人倒れています。

彼らはなぜ成功を繰り返すことができますか？

解けます

あなたは、次の起業家の成功者にもなることができます。

何度も起業する成功の節目を発掘します！

シーズン琦はやっとほっとしました。彼は今回が創業の終點であることを望んでいます。

キャリアを創設してから、例えば家から漢庭まで、成功のたびに彼を次の成功の交差點に連れて行きます。このような「幸運児」は創業家集団の中で多く見られません。このように、人々はフラッシュと拍手で彼の意志と創造力に敬意を表します。

もっと前に、史玉柱が創建した巨人ビルがなぜ崩落したのかを深く反省した時、彼はひそかに谷底から立ち上がり、一連の上昇の機會を見つけました。私達が馬雲をインターネットの素人と揶揄した時、彼は無料モードで電子商取引のルールを書き換えました。

成功によって育成された成功も失敗によって敷設された成功も、最も豊富な創業経験値を持つようになり、創業—退出—再創業—再撤退—再創業…

似たような循環は彼らの創業過程で繰り返し上演され、この特殊な群體はかつてアメリカ人に「連環創業家」と名づけられました。

今日、連環創業家は以前よりいつも活発に活動しています。インターネット、消費電子などの革新志向の業界分野で、彼らの姿はどこにでも見られます。

何度も創業して蓄積する貴重な経験のため、勇敢に革新の個性を転覆して、鋭い商業の嗅覚、連環の創業家はすでに投資界の最も好きな投資の対象になって、彼らは信じて、あなたが1つの問題に対して何度も解いて、自然と正しい解答を探し當てることができます。

「マネージャー」は複數の成功した連続創業家の創業経歴を追跡した後、起業家の道を歩いている人たちにビジネスモデル、管理チーム、資本運営などの面で蓄積された成功方程式を解いてみます。

方程式一：伝統的なビジネスモデルを覆す

業界內で迅速に魅力的なビジネスモデルを見つけることができるかどうかは、連続創業の生死の行方を決定する重要な一環となります。

ユニークな製品の位置づけはビジネスモデルを決定する基礎である。

特労特はこのように位置づけの精髄を解釈します。具體的な商品のマーケティングにおいて、社會消費心理學を利用して消費者の心理的アイデンティティを獲得する獨特な製品位置づけを作り、消費者の既存の観念を利用して差異化した製品イメージを構築し、つまりどのようにターゲットの受け手の頭の中に位置を占めるかを強調します。

奇虎董事長の周鴻は「マネージャー」に対して、自分はトロットの忠実な信徒であると宣言しました。

彼は奇虎の未來を専門の安全會社に決めました。

今年はインターネットの分野でユーザー數上位2位の企業で、1位はQQで、2位は奇虎傘下の360の安全防衛士だった。

周鴻はかつて3721を創立して、1.2億ドルの価格でヤフー中國に売られました。2005年にエンジェル投資家としてIDG投資ファンドに加盟し、2006年に再び創業し、奇虎會長を務めました。

無料のセキュリティ?プラットフォームとして位置付けられている360が、ウイルス対策の安全に挑戦する従來の有料モデルで、無料の切り札を掲げ、わずか3年間でユーザー數は3億人に急増している。

周鴻氏は、無料モデルはインターネットの必然的な未來であり、奇虎のビジネスモデルは無料の基礎の上で、総合的な応用を探求し、現在のソフト販売モデルを転覆させるべきで、そのため、製品の品質とユーザーの數量はインターネットビジネスモデルの核心であると考えています。

3721ができていないのは、ユーザーの體験が足りないからです。

連続創業して、彼に更に多くのユーザーの體験と探求の経験を蓄積させました。

私たちは一緒にいます。ある製品の解決策について議論します。

方程式二：忠誠、內生の創業チーム

優秀で忠実な創業チームの力はどれぐらいありますか？陳國、費擁軍、劉偉と程晨は史玉柱の身の回りの四大金剛と言われています。営業停止などの危機を経験しましたが、後に脳白金と巨人のネットの多數の副総経理はずっと歴史の玉柱に従う巨人會社の従業員です。

まさに歴史の玉柱に追隨するチームを離れず、歴史の玉柱とともに危機を乗り越え、再び脳白金と巨人ネットの創業ラッシュを迎えました。

歴史玉柱のチーム管理の法則は參考にするべきです。

1.會社の各方面はすべてとても明るくて公平で、実力があるのでさえすれば、機會があります。

管理の面では多すぎる規則にこだわらず、みんなが仕事をする時は一生懸命します。小さなことは細かいところにこだわらず、全體の過程で個人の価値を実現することができます。

多くの企業は外資企業の規則管理を含んでいますが、人を管理するのがあまりにもひどいです。

2です。

失敗した時は、チームに寛大に接します。

目標を定めず、綿密に論証し、一歩一歩前進し、最後まで食い通す。

3です。

斷固として空挺兵を使わず、內部システムの育成者だけを抜擢する。

4です。

信用のある人を信用する。

身の回りの有能な將陳國の交通事故がなくなった後に、史玉柱は文秘の出身の劉偉に頭の白金を渡して、彼の理由は、“劉偉は上海健特副総経理をして、彼女はあの1つを管理して、お金を使うのは他の人より少ないです。

十數年間、経済的に一度もミスをしたことがないので、當然彼女を信じています。」

5です。

誤り訂正が上手である。

初期、史玉柱は軍事管理を強調しましたが、従業員も血と肉がある人で、軍人のように社長の義務に絶対服従していませんでした。

マッキンゼーの有名な管理専門家ジム?コリンズが企業を「優秀から卓越まで」と診斷した理由の一つは「適切な人を乗車させる」ということです。

企業が犯しうる最も致命的なミスは人材の離れではなく、共通の価値観を持たないパートナーや追従者を常に車に殘していることです。

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方程式三：ゼロにする法則

「人は同じ川に二度足を踏み入れてはいけない」と起業するのも同じです。

成功した方法はコピーできますが、成功自體はコピーできません。

李傑強は1999年の亜信の上場前夜に亜信に加入し、システム統合とソフトウェアの責任を負っていました。2000年に華友世紀を創立し、上場に成功した後、再び広州モバイルデジタルメディアを創立しました。

三回の創業の経歴は、プロのマネージャーからベテランの連続創業家まで、彼は成功にはゼロに帰すべきだと考えています。

きっと新しい方向を見つけますよ」

ゼロにする心は、大きな會社で働いていたり、初めて起業して成功したときに、お客様、従業員があなたの會社の環のために、仕事が認められやすいということです。

再び創業して、資金、市場、チームはすべて多くの変化に直面して、すべて初めから始めなければならなくて、今更に穏やかな心理狀態で失敗と挫折に直面することができますか？ゼロに帰る心理狀態、創業者を取引先に直面させることができます。

創業は毎回スタートラインに戻って再開します。

家電業界の風雲児、五星電器の創始者の汪建國は、五星電器をベスト?バイに販売した後、母子用品チェーン企業の子供王とハイエンド家庭集成商を創立し、家を楽しませています。家電業界から慣れない業界に転身して、別の起業家に創業したのです。

「今日の立場に立って、未來を考えてどうすればいいですか？行かないでください。

思考パターンを変えることを學ぶ。」

方程式四：小社発足

周鴻は連環創業家であり、有名な天使投資家であり、十數個のソフトウェア企業に投資したことがあります。彼は「マネージャー」に教えました。連環創業は普通は小さい時から會社からスタートして、いくつかの大企業と競爭する法則を身につけなければなりません。

第一に、國家政策と衝突するリスクについて、研究をしなければならない。

第二に、キャッシュフローの枯渇を防ぐ。

企業は十分なキャッシュフローが必要です。お金を損してもいいです。

第三に、企業の管理過程での暴走を防ぐ。

第四に、大手企業との競爭を避ける。

最初から方向選択をする時、必ず革新して、転覆して、きっと盜作に行ってはいけません。特別なアイデアがないなら、何で大企業の革新を盜作して、大企業を超えることができますか？だから、小社は創業して、きっと逆方向に操作して、他の人の今日は見られないことをして、今日はとてもにぎやかではないことをします。

第五に、高調な競爭者になるな。

革新をした後、大企業と協力する過程で、必ず一つの原則を保持しなければならないのは低調で、低調は王道で、大企業にあなたに気づかれないようにして、そしてできるだけ早くあなたの領域を拡大します。

第六に、大手會社との競爭が避けられない時は、注意力を分散させないでください。

彼は人材が多く、資金も多いですが、あなたの力を一本の針に集中すれば、この針も深く刺さります。

方程式五：軽資産運営

連環創業家の多くはライトアセット業界に集中しています。例えば、朱ウィリアムは前後してユナイテッド広告會社、樹の下、天聯、豪雨娯楽を創設しました。季琦はシートリップネットを創設しました。例えば、経済型チェーンホテル、漢庭、楊寧のChinaRen、空中網、うん_検索…

連環創業家が愛顧する創業の方向、一つはインターネット、ソフトウェア業界、二つは大衆消費類、三つはメディアです。

これらの分野で必要な資本量と資源量が少なく、敷居が低く、スタートしやすく、いいビジネスモデルがあれば、高い資本を必要としないで、アイデアを商品に変えることができるということです。

裸一貫から創業した人は軽資産業界に入るべきです。中國の多くの重資産業界は製造業のように、十分な資金と資源がないと入れません。もう一つは多くの國有企業が進出して市場シェアが大きい業界です。チェーン創業者も簡単に紹介してはいけません。中國の國情が特殊なので、多くの業界の普通創業者は資源性の競爭力を備えていません。

創業経験があるので、多くの成功した起業家はキャッシュフローと低い負債の重要性をよく知っています。

2008年、漢庭の資金が緊迫している時、創始者の季琦が借金をして生活するように勧められました。季琦は斷固として反対して、債務の負擔を背負って、持分の融資を堅持します。

また、買収?再編を行う際には、経験のある連環創業家がレバレッジ買収を選択して株式交換を行う。

誤りに陥りやすいのは、インターネット上の電子商取引は絶対的な軽資産運営業界だと多くの人が考えています。易陽春の研究によると、アマゾンとウォルマートの財務諸表は非常に似ています。

方程式六：融資する時は退出を考えます。

創業融資の時は撤退を考え、起業家と起業家の最大の違いです。

易陽春氏は、第1回目の融資の時に、一連の未來の資本計畫を立てるべきだと考えています。

株式も資源です。多くの創始者は管理チームの持ち株比率に対して激勵の承諾があるので、何回か融資した後、株は希釈され、管理チームに殘した株はまだ承諾を満足できるかどうか。

また、株式が25%を下回る場合は、創業者が會社に絶対的な支配権があるかどうかを考慮する必要があります。」

易陽春は、VCの本質は貪欲で、株を入れていない時、創業者に対しては何でも承諾できます。特に投資するところがいいです。資源を導入して、管理を向上させると表しています。これらの承諾は実現できるかどうかはまた別のことです。多くのPE、VCと創業家の間の関係は最後にこじれています。

多くの投資家は1つの企業を楽観視しています。第2ラウンドの時にもう1枚の資金を投入して持株権を増大させるために、第2ラウンドの融資の価格が非常に低くて、彼らがもっと多くのお金を儲けるのに便利です。

実際には、企業や他の株主の利益を犠牲にしています。

資本を吸収する時、創業者自身も考えがあって、3種類の狀況に分けます。ブランドの投資機構が必要です。同じ條件でもっと多くのお金を融通してほしいです。後でいい上場機會がほしいです。

易陽春は自分の需要をよく考えて、自分の需要を満たす投資者を探していると強調しました。