北京市の百貨店の総経理の田懐亮さんは自営の話をします。

位置決めが重要です。

就任以來、

王府井通りの東から西、南へ北へ行くには、何回歩いたか分かりません。

この通りを歩いていくと、彼は北京市の百貨店の経営の糸口がありますが、新しい消費(fèi)環(huán)境に直面しても、少し躊躇しています。

田懐亮さんは北京市の百貨店はより正確な位置付けが必要だとよく知っていますが、この大人數(shù)の客がいるデパートは一體どのような消費(fèi)者にサービスを提供するべきですか？

多くの調(diào)整を経て、近くの北京アプリにはもう二つの明確なラベルがあります。

田懐亮氏は、ビジネスプロジェクトにとって重要な位置づけであり、位置づけが明確になれば、明確な経営方向があると考えている。

王府井通りの客流の構(gòu)成は複雑で、観光客は重要な構(gòu)成部分ですが、多くのビジネスマンにとって、安定した品質(zhì)のある客層にサービスしたいです。

雙安百貨店で働いていた時(shí)、田懐亮さんはこの店の位置づけは高級(jí)百貨店で、目標(biāo)客層は30-45歳の高知、ハイエンド理性消費(fèi)群體であると言いました。

位置付けと目標(biāo)の客群がはっきりした方向を持った後に、雙安百貨店は一歩ずつ著実に歩みました。坪効と経営業(yè)績は理想的です。

田懐亮にしてみれば、伝統(tǒng)百貨も企業(yè)の小売業(yè)も、非理性的な消費(fèi)の業(yè)績増加に期待を寄せることはできない。

この全業(yè)界の市場(chǎng)冬ごもりの中で、経営者は一體誰を経営とサービスの核心にすべきかを追求すべきです。

過去の伝統(tǒng)

消費(fèi)者行動(dòng)の研究を無視して、連年の増加に対する財(cái)務(wù)データの分析が不十分である。

しかし、多くの企業(yè)の経営観念は変わった。

田懐亮氏によると、北京市の百貨店は王府井商店街に対して、深さ調(diào)査と分析を行い、各店舗の経営データに基づいて、業(yè)態(tài)とブランドについて深く考え、計(jì)畫している。

似合うのが一番いいです。

資源を最適化するために、王府井百貨グループは北京地域センターを設(shè)立し、北京市場(chǎng)の5店舗に直接責(zé)任を負(fù)っています。

過去の百貨事業(yè)部は再編を経て百貨店ショッピングセンター事業(yè)部となり、市場(chǎng)の流れに順応した。

田懐亮氏によると、このような平たい管理は店舗の快速な市場(chǎng)反応に有利であると同時(shí)に、地域センターの集中度が高くなり、差異化した資源配置によって「一店一策」が実現(xiàn)されるという。

田懐亮さんによると、彼はビジネスをするには「ふさわしいものが一番いい」ということをずっと信じています。

この點(diǎn)から出発して、彼は北京市の百貨店の位置付けにとても慎重です。

小売市場(chǎng)のモデルチェンジ期間は多くの変化があります。今後數(shù)年間、北京市の百貨店の経営方向と位置づけはとても重要です。

市場(chǎng)に追いついて適時(shí)に調(diào)整する以外に、田懐亮は経営の細(xì)部に対して非常に重視します。

北京市の百貨店のずっしりとしたバトンを彼の手に手渡した後、田懐亮さんは、この大まかな量と高い客流のビジネスに直面して、彼はいつも見回す時(shí)に売り場(chǎng)の中の多くの細(xì)部を観察して考えています。例えば、照明、サービスなどです。

田懐亮は典型的な実干家で、運(yùn)営などの話題になると、彼はいつもおしゃべりします。

消費(fèi)と市場(chǎng)の理性が戻ってきた後、田懐亮は店舗に進(jìn)出する経営データに注目した。

これらの経営データは売り上げだけでなく、ブランド別の販売狀況などもあります。

これらの數(shù)字の背後には価値があり、消費(fèi)者のニーズや習(xí)慣が反映されています。

「金街」の王府井に位置し、60年の歴史がある北京市の百貨店はもう百貨店のように簡単ではない。田懐亮氏によると、北京市の百貨店はもっと鮮明な特色があり、核心的な消費(fèi)グループを捕らえ、潛在的な顧客グループを効果的に開発できるという。

小売市場(chǎng)の新常態(tài)において、多くの商業(yè)企業(yè)の最も鮮明な反映は業(yè)績の下落である。

「純化」された後の財(cái)務(wù)諸表は百貨店の共同経営モードでの気まずさを明らかにしています。

ショッピングセンターと電気商の臺(tái)頭は、伝統(tǒng)百貨にとって大きな打撃となりましたが、田懐亮はあくまでも百貨店の存在意義を信じています。

彼ははっきりと指摘しています。現(xiàn)在のゼロ関係は百貨店の発展を束縛しています。

複數(shù)の研究報(bào)告によると、共同経営モデルは百貨店により多くの利益空間を作ることができなくなり、自営こそが根本的な道である。

百貨店は資金、人材、商品體系、消費(fèi)習(xí)慣など一連の問題に直面していますが、価格発言権を増やすために、百貨店は「大家」の役割を変えて、一部の人気ブランドの品格とデザインを買い取り、マーケティングに參加してみます。

今後の北京市百貨店の中で、田懐亮さんは売り場(chǎng)に自営區(qū)域を増?jiān)O(shè)し、バイヤーチームを育成して自営していくことを明らかにしました。

田懐亮氏によると、雙安百貨店を管理する際、自営の試みがあったという。

ターゲット顧客の消費(fèi)行動(dòng)を徹底的に研究した後、バイヤーチームが買い取った商品はよく売れています。

田懐亮氏は、自営モードの商品は粗利率が高いと強(qiáng)調(diào)しています。これは百貨店の將來の上昇しなければならない部分です。