贅沢品は中國(guó)で“黃金の10年”の未來の動(dòng)きに別れを告げますか？

中國(guó)はかつて國(guó)際高級(jí)ブランドの世界販売の主力だった。世界高級(jí)品協(xié)會(huì)が発表した中國(guó)の10年公式報(bào)告によると、2011年12月末現(xiàn)在、中國(guó)高級(jí)品市場(chǎng)の年間消費(fèi)総額はすでに126億ドル（個(gè)人飛行機(jī)、遊覧船、豪華車を除く）に達(dá)し、世界シェアの28%を占め、中國(guó)はすでに世界最大のぜいたく品消費(fèi)國(guó)となっている。

フランスパリ銀行の証券部門の分析によると、高級(jí)ブランドが中國(guó)で最も人気がある時(shí)、バーバリーは全世界の4分の1の売上高とPradaは全世界の1/5の売上高は中國(guó)の消費(fèi)者から來ているという。SwatchグループのブランドOmega、Harry WinstonとBalmainの世界販売量の35%は中國(guó)大陸、香港、マカオから來ています。

しかし、ここ二年、様々な要因の影響を受けて、高級(jí)ブランドは中國(guó)市場(chǎng)でもう「光り輝き」ないです。メディアの報(bào)道によると、LVMHの最高財(cái)務(wù)責(zé)任者であるJean-Jacques_Gionyは電話會(huì)議で、中國(guó)の個(gè)別の二線都市に2つの店舗以上があると、そのうちの1つを閉鎖するかもしれないと指摘しました。価格の問題を考慮して、會(huì)社は業(yè)務(wù)の重點(diǎn)を中國(guó)內(nèi)陸から他の地域に移して日本やヨーロッパのようになります。

また、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者は高級(jí)ブランドに対する支持も前に及ばない。財(cái)産品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)によると、ここ數(shù)年來、中國(guó)の消費(fèi)者の選択は多様化と個(gè)性化に偏ってきており、もう大LOGOブランドのために注文をしたくないという。同時(shí)に、ますます多くの軽贅沢ブランドと小眾ブランドが市場(chǎng)に入るにつれて、贅沢ブランドが受ける圧力は倍増する。

「実際には、今の消費(fèi)者は個(gè)性的な商品を好み、LVやプラダのような高すぎるブランドを盲目的に追求しない」ある業(yè)界関係者は言う。

しかし、業(yè)界の専門家は依然として中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の発展を期待しています。高級(jí)品及びアパレル小売業(yè)研究コンサルティング機(jī)構(gòu)の№Agency創(chuàng)始者の唐小唐氏は、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の地位は現(xiàn)在の市場(chǎng)情勢(shì)によって動(dòng)揺することはないと考えています。販売が引き続き下落しても、高級(jí)品は依然として中國(guó)市場(chǎng)で店舗の展示作用を維持しています。

シャンソン資本執(zhí)行役員の沈萌氏も、中國(guó)の出國(guó)観光客、特に日本とヨーロッパに行く観光客の大幅な増加は、中國(guó)國(guó)內(nèi)の高級(jí)品購入力の一部を相殺したと指摘した。

海外旅行を除いて、近年は代理購入とクロスボーダー中國(guó)市場(chǎng)での高級(jí)ブランドの販売にも衝撃を與えました。消費(fèi)者の彭丹さんによると、自分の友達(dá)は海外で働いていますが、普段は軽い贅沢品のブランドを買うと友達(dá)に買ってもらいます。価格は國(guó)內(nèi)の店舗より二、三割安くなります。

記者は十?dāng)?shù)種類を選んだ。贅沢なブランド國(guó)內(nèi)の各チャネルでの販売価格を比較してみると、単品は中國(guó)の公式サイトで最も高く、アマゾンや京東などの電気商取引プラットフォームの次に、一番安いのは専門代理購入ルートです。あるLV金屬の皮革のバックルVOLTAの手提げ袋は中國(guó)の公式サイトで28500元の価格を表示しています。代理購入は25200元だけ必要です。バーバリーチェックのブレムズベリーのバッグは中國(guó)の公式サイトで15500元の価格を表示しています。アマゾンと京東で12400元で、代理購入はもっと安くて、9300元だけ必要です。代理購入で正規(guī)品が買えるとは限らないが、ぜいたく品消費(fèi)者の一部が分かれている。

多ルートの衝撃に直面して、一部の高級(jí)ブランドはすでに中國(guó)で新しい販売ルートと販売方式を試みました。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の中國(guó)市場(chǎng)での高級(jí)ブランドの成長(zhǎng)率は鈍化しており、電気メーカーに參入するのも無理はないという。

周婷によると、高級(jí)ブランド全體のビジネスモデルが変わり、エレクトビジネスは高級(jí)品業(yè)界のモデルチェンジの傾向になっているが、このような調(diào)整は短期的には実體店の経営に影響を與えるという。高級(jí)品ブランドは一つはエレクトビジネスのプラットフォームを作ることができます。二つは第三者のエレクトビジネスによって旗艦店を設(shè)立することです。高級(jí)ブランドがエレクトビジネスのプラットフォームに入るのは、第三者のプラットフォームを借りて中國(guó)のオンライン高級(jí)品市場(chǎng)を深く耕し、第三者プラットフォームの流量をブランド自身の流量に転化したいからです。

記者によると、イギリスの高級(jí)ブランドバーバリー、デンマークの豪華視聴ブランドB&O、イタリアの高級(jí)調(diào)理器具ブランドのラガッティニなどはすでに天貓に入っている。また、一部の高級(jí)ブランドは寺庫、魅力、貴重品ネットなどの垂直高級(jí)品電商に授権して特売しています。エレクトビジネスのプラットフォームを構(gòu)築する贅沢なブランドも少なくないです。Fendi、エルメスなどを含めて、Chanelも來年に正式にグローバルエレクトビジネスネットワークを発売する予定です。

エレクトビジネスに足を踏み入れる以外に、贅沢品ブランドも世界にまたがり、新たな市場(chǎng)環(huán)境に適応し、顧客の體験を向上させます。例えばGucciは上海で境をまたいで1家のレストランを出して、LVは杭州西湖観光地區(qū)で1家の新しい店をオープンしました。黃文傑は、贅沢なブランドはボーダー経営で単純な製品販売を突破していると考えています。同時(shí)に電気商とドッキングして、店舗の限られた経営空間を突破して、深さと広さから贅沢なブランドの消費(fèi)者への付著度と親和力を強(qiáng)化しています。