贅沢品は中國で“黃金の10年”の未來の動(dòng)きに別れを告げますか？

中國はかつて國際高級ブランドの世界販売の主力だった。世界高級品協(xié)會(huì)が発表した中國の10年公式報(bào)告によると、2011年12月末現(xiàn)在、中國高級品市場の年間消費(fèi)総額はすでに126億ドル（個(gè)人飛行機(jī)、遊覧船、豪華車を除く）に達(dá)し、世界シェアの28%を占め、中國はすでに世界最大のぜいたく品消費(fèi)國となっている。

フランスパリ銀行の証券部門の分析によると、高級ブランドが中國で最も人気がある時(shí)、バーバリーは全世界の4分の1の売上高とPradaは全世界の1/5の売上高は中國の消費(fèi)者から來ているという。SwatchグループのブランドOmega、Harry WinstonとBalmainの世界販売量の35%は中國大陸、香港、マカオから來ています。

しかし、ここ二年、様々な要因の影響を受けて、高級ブランドは中國市場でもう「光り輝き」ないです。メディアの報(bào)道によると、LVMHの最高財(cái)務(wù)責(zé)任者であるJean-Jacques_Gionyは電話會(huì)議で、中國の個(gè)別の二線都市に2つの店舗以上があると、そのうちの1つを閉鎖するかもしれないと指摘しました。価格の問題を考慮して、會(huì)社は業(yè)務(wù)の重點(diǎn)を中國內(nèi)陸から他の地域に移して日本やヨーロッパのようになります。

また、國內(nèi)の消費(fèi)者は高級ブランドに対する支持も前に及ばない。財(cái)産品質(zhì)研究院の周婷院長によると、ここ數(shù)年來、中國の消費(fèi)者の選択は多様化と個(gè)性化に偏ってきており、もう大LOGOブランドのために注文をしたくないという。同時(shí)に、ますます多くの軽贅沢ブランドと小眾ブランドが市場に入るにつれて、贅沢ブランドが受ける圧力は倍増する。

「実際には、今の消費(fèi)者は個(gè)性的な商品を好み、LVやプラダのような高すぎるブランドを盲目的に追求しない」ある業(yè)界関係者は言う。

しかし、業(yè)界の専門家は依然として中國の高級品市場の発展を期待しています。高級品及びアパレル小売業(yè)研究コンサルティング機(jī)構(gòu)の№Agency創(chuàng)始者の唐小唐氏は、中國の高級品市場の地位は現(xiàn)在の市場情勢によって動(dòng)揺することはないと考えています。販売が引き続き下落しても、高級品は依然として中國市場で店舗の展示作用を維持しています。

シャンソン資本執(zhí)行役員の沈萌氏も、中國の出國観光客、特に日本とヨーロッパに行く観光客の大幅な増加は、中國國內(nèi)の高級品購入力の一部を相殺したと指摘した。

海外旅行を除いて、近年は代理購入とクロスボーダー中國市場での高級ブランドの販売にも衝撃を與えました。消費(fèi)者の彭丹さんによると、自分の友達(dá)は海外で働いていますが、普段は軽い贅沢品のブランドを買うと友達(dá)に買ってもらいます。価格は國內(nèi)の店舗より二、三割安くなります。

記者は十?dāng)?shù)種類を選んだ。贅沢なブランド國內(nèi)の各チャネルでの販売価格を比較してみると、単品は中國の公式サイトで最も高く、アマゾンや京東などの電気商取引プラットフォームの次に、一番安いのは専門代理購入ルートです。あるLV金屬の皮革のバックルVOLTAの手提げ袋は中國の公式サイトで28500元の価格を表示しています。代理購入は25200元だけ必要です。バーバリーチェックのブレムズベリーのバッグは中國の公式サイトで15500元の価格を表示しています。アマゾンと京東で12400元で、代理購入はもっと安くて、9300元だけ必要です。代理購入で正規(guī)品が買えるとは限らないが、ぜいたく品消費(fèi)者の一部が分かれている。

多ルートの衝撃に直面して、一部の高級ブランドはすでに中國で新しい販売ルートと販売方式を試みました。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の中國市場での高級ブランドの成長率は鈍化しており、電気メーカーに參入するのも無理はないという。

周婷によると、高級ブランド全體のビジネスモデルが変わり、エレクトビジネスは高級品業(yè)界のモデルチェンジの傾向になっているが、このような調(diào)整は短期的には実體店の経営に影響を與えるという。高級品ブランドは一つはエレクトビジネスのプラットフォームを作ることができます。二つは第三者のエレクトビジネスによって旗艦店を設(shè)立することです。高級ブランドがエレクトビジネスのプラットフォームに入るのは、第三者のプラットフォームを借りて中國のオンライン高級品市場を深く耕し、第三者プラットフォームの流量をブランド自身の流量に転化したいからです。

記者によると、イギリスの高級ブランドバーバリー、デンマークの豪華視聴ブランドB&O、イタリアの高級調(diào)理器具ブランドのラガッティニなどはすでに天貓に入っている。また、一部の高級ブランドは寺庫、魅力、貴重品ネットなどの垂直高級品電商に授権して特売しています。エレクトビジネスのプラットフォームを構(gòu)築する贅沢なブランドも少なくないです。Fendi、エルメスなどを含めて、Chanelも來年に正式にグローバルエレクトビジネスネットワークを発売する予定です。

エレクトビジネスに足を踏み入れる以外に、贅沢品ブランドも世界にまたがり、新たな市場環(huán)境に適応し、顧客の體験を向上させます。例えばGucciは上海で境をまたいで1家のレストランを出して、LVは杭州西湖観光地區(qū)で1家の新しい店をオープンしました。黃文傑は、贅沢なブランドはボーダー経営で単純な製品販売を突破していると考えています。同時(shí)に電気商とドッキングして、店舗の限られた経営空間を突破して、深さと広さから贅沢なブランドの消費(fèi)者への付著度と親和力を強(qiáng)化しています。