服飾ブランドがどうやって用水路力ブランドを構築するかという方とルート側の話です。

市場情勢は目まぐるしく変化し、消費者の需要は絶えず高まっています。ブランドはどうやってモデルチェンジしてアップグレードしますか？どうやって自分のチャネル力を構築しますか？

ルートの優勢はすでに達芙妮となりました。加盟モデルの下で、達芙妮は急速に拡大し、市場占有率は一度に7000店舗近くに達しました。

しかし3年間で、ダファニーの閉店店は3000近くになりました。

今、ダファニーはどうやってルートを変えますか？

ダファニーと同じように苦境に立たされているのは、サリーやデルスなどです。

情勢は目まぐるしく変化し、消費者の需要が高まる中、ブランドはどのように変化していくのか？どうやって自分のチャネル力を構築するのか？そのため、4月27日、ユニオンアドバイザー特別に伝統的な靴服ブランドのルート変革に関する質問をまとめたオンラインサロン。

1、伝統靴のブランドはどれらの共通問題に直面しますか？

2003年から2011年までのこの8年間、中國アパレル業界全體は閩派アパレルブランドを代表として、高空広告、地上加盟モデルを通じて快速ルート拡張を実現しました。七匹狼、チル、利郎、強覇、安踏、361度（広州の兄弟を含む）は2000+以上の店舗數を達成しました。

女性の靴のブランドの百麗、達芙妮はこの段階で支社と合資支社のモードを通じて(通って)ルートの拡張の急激な増加を実現して、この8年は中國の服裝の業界の卸売り式ブランドのルートの配當期間で、広告を打つことに勇気があるのでさえすれば、大膽にルートのイメージを打って、商品を予約して広めて、いくつかの服裝のブランドの発展が起きないことがありません。

杭州派の婦人服秋水伊人、三彩の発展モデルもこのようです。

この段階では、百麗はデパートのルートを中心として、ほとんどのアパレルブランドの主要なルートモデルはやはり街の専門店です。

これは數年來、聯商の高級顧問団のメンバーで、ベテランの商業人士の孫裕隆が中國のアパレルブランドの発展の軌跡に対する観察で、彼はある程度総括しました。

もしチャネルの規模が天井に遭遇するのは時代の発展の必然的な結果だといえば、ブランドは消費者の日に日にけちをつける好みの中でどうしたらいいか分からなくなります。

黨の19大報告によると、中國社會の主要な矛盾はすでに人民の日増しに増大する物質文化需要と立ち遅れた社會生産力との間の矛盾から、人民の日増しに成長する美しい生活需要と不均衡の十分な発展との間の矛盾に転化している。

現段階では、消費者の全面的なアップグレードが発生し、消費者の消費需要が急速に向上しています。これは多くのブランドが手遅れになり、迅速に相応のフィードバックができなくなりました。

新世界百貨創新事業部の萬俊社長は、消費者が「よく変わる」と同時に國內の多様な販売ルートを作ったと述べましたが、ブランド側としては、どのようなルートを選ぶかは社會的なホットスポットによるのではなく、自分のブランドの特徴によって選ぶべきです。

彼はさらに、ブランドの反復とチャネルの変更はずっと存在していますが、ある人はやればやるほど良くなり、ある人は川の下で、ブランド側が変化を求めたくないのではなく、消費者の消費観念とルートの選択が多すぎると表しています。

彼から見ると、中國の消費者は特に成熟しておらず、社會的なホットスポットの移転を受けやすく、多くのネットレッドブランドが誕生したのは最も良い証明です。

しかし消費者にサービスするブランドの商とルートの方として、このようなよく変わることに適応して、これは避けられないであるルートの上でどっと沸き上がる局面が現れます。

しかし、どのルートが本當に自分に合っていますか？これはもっと深く考えるべき問題です。

実際には、チャネルの多様化は、ブランドの反動をもたらし、多くのブランドメーカーが「チャネル選択不安癥」を発癥しています。消費者は商品チャネルで自由に選択できるようになり、ブランドの「焦慮」を激化させています。

2、ブランドチャンネルのショッピングセンター化は絶対選択ですか？

我が國のチャネル問題は非常に複雑で、これは中國の流通が層別化消費需要及びマルチレベルの流通に基づいており、チャネルの変革には反復と重畳があるからです。

聯商高級顧問団主任、上海商學院教授の周勇氏によると、過去の単一ルートから多ルート、全ルート、共通ルートまでは、一種の変革である。

最初の電気事業者はチャネルの位置に立っていましたが、特定の市場に発展し、特定の目標顧客群があります。

今は2線が融合期を迎えています。オンラインルートはすでに人によって分けられていません。消費ルートの選択も「內容と商品」によって行われています。

2017年、森馬はルート転換とアップグレードを確立し、ショッピングセンター店の戦略方向を全面的に開拓した。

今年3月、森馬氏は新チャネル発表會を開催し、2018年に既存の店舗のルート優位性を強化する上で、ショッピングセンター、アウトレットルートとオンラインルートの開発に力を入れ、毎年12萬平方メートルを下回らない新店開拓指標を新たに増加し、その中でショッピングセンターは毎年新たに150軒を下回らないと発表しました。

森馬服飾ショッピングセンターのルート擔當者が豊振していることから、今回の消費アップグレードの中で、伝統的な靴と服のブランドも製品とルートのダブルアップグレードの需要に直面しています。

特に新しい小売ブームの下で、どうやってラインの下で完璧に融合するかはブランドが直面しているもう一つの難題です。

ルートの方として、杭州西渓印象城の総経理の屠芳は、成熟したブランドはオンライン、オフラインの両方のルートに対して同じように重視しています。

製品の設計と供給において、二つの線が區別され、衝突を避ける。

この點は森馬豊振の認めを得た。

彼はいくつかのオンライン専用商品があると言っていますが、価格は彼らの強みです。しかし、森馬さんは一部の製品の価格がオンラインで同じように設定されています。オンライン販売ラインの下で商品を引き取ることができます。

しかし、孫裕隆はこれに対して違った見方を持っています。彼は製品の設計を通じて、ラインの下自體が服ブランドにとってのパラドックスであり、伝統衣裝ブランドはラインを下水道とすることに慣れています。

このようにすると、電気商と店商は本當に打ち解けておらず、ただ交差しているだけのようです。

周勇氏によると、2つのルートの下では、消費者の群れを見るのではなく、消費者に合わせたさまざまなショッピングシーンを作るかどうかに重點を置いている。

彼のビューでは、現在多くのアパレル靴ブランドは、差異化された品類のデザインで2つのラインを実行しています。これは成り行きですか？それとも方便ですか？それともパラドックスですか？まだ検査が必要です。

しかし、ブランドは消費者の生活様式と購買習慣によって、デザインと選択ルートを設計することが明確である。

3、ブランドはどうやって自分のルート力を構築しますか？

ブランドのチャネル問題の苦境は、チャネル側の目に映る。

新世界百貨店南京店、上海パリ春淮海路店の操り手として、萬俊さんは甲としてブランドを選ぶ時、主にプロジェクトとマッチングするかどうかを見ています。

百貨店でもショッピングセンターでも、新興國ブランドのほうがチャネル側の注目を集めやすいです。

萬俊氏によると、消費者の「古い」ブランドに対する購買率は低下しており、これらのブランドの販売も下降傾向にあり、逆に新興ブランドの市場のほうがいいと説明した。

デパートにとっては、多くの新興ブランドが客の流れを高めるのに役立ちます。

オンラインでのトラフィックボーナスは徐々に失われ、ラインの下では、人気の二極化のルートの人気があります：人気の高い、有名なフィールドは、ブランドのライバルとして、いくつかの新しくオープンしたデパートは、人気不足のために冷遇されています。

「人気のある場を除いて高額の家賃費用は言わないで、あなたのブランドはこのような場に適していますか？多くのブランドの方は多くないと考えています。南京徳基広場は毎年多くのブランドの業績の差があります。

だからどのようなルートを選ぶかはブランド自身の位置づけによって理性的に決めます。」

萬俊さんは感謝しています。

特色のあるビジネス體を作ったり、ブランドそのものの位置づけと一致するルートを持っています。

例えば、文蕓青年が集まっているK 11は文蕓小資味の強いブランドに適しています。家庭大衆消費の業態とブランドは、コミュニティビジネス、特に1/2線都市のコミュニティビジネスに多く関心を持つことができます。これは新しい成長點です。

ルートそのものとして、ラインの下の融合をしっかりと行います。

上海パリ春の淮海路店を例にとって、今後行われる位置づけ転換計畫の中で、専門的にライン下の店舗のオンラインショッピングルートを設け、消費者がオンラインショッピング、食事、フィットネスをした後、デパート內にない生鮮製品を買いたいなら、仮想店舗のバーコードをスキャンしてxxxスーパーの生鮮商品を買うことができます。

萬俊さんはこの動きは限定的な実體チャネルの無限拡張であると認定しました。

おわりに

ブランドチャネルの多様化は基本的な傾向であり、消費者のニーズとライフスタイルに密著し、確実な消費解決策を提供するだけでなく、ブランド達の都市プールは一輪また一輪の消費アップグレードの大潮の中で、堅固で金湯のようです。