服飾ブランドがどうやって用水路力ブランドを構(gòu)築するかという方とルート側(cè)の話です。

市場(chǎng)情勢(shì)は目まぐるしく変化し、消費(fèi)者の需要は絶えず高まっています。ブランドはどうやってモデルチェンジしてアップグレードしますか？どうやって自分のチャネル力を構(gòu)築しますか？

ルートの優(yōu)勢(shì)はすでに達(dá)芙妮となりました。加盟モデルの下で、達(dá)芙妮は急速に拡大し、市場(chǎng)占有率は一度に7000店舗近くに達(dá)しました。

しかし3年間で、ダファニーの閉店店は3000近くになりました。

今、ダファニーはどうやってルートを変えますか？

ダファニーと同じように苦境に立たされているのは、サリーやデルスなどです。

情勢(shì)は目まぐるしく変化し、消費(fèi)者の需要が高まる中、ブランドはどのように変化していくのか？どうやって自分のチャネル力を構(gòu)築するのか？そのため、4月27日、ユニオンアドバイザー特別に伝統(tǒng)的な靴服ブランドのルート変革に関する質(zhì)問(wèn)をまとめたオンラインサロン。

1、伝統(tǒng)靴のブランドはどれらの共通問(wèn)題に直面しますか？

2003年から2011年までのこの8年間、中國(guó)アパレル業(yè)界全體は閩派アパレルブランドを代表として、高空広告、地上加盟モデルを通じて快速ルート拡張を?qū)g現(xiàn)しました。七匹狼、チル、利郎、強(qiáng)覇、安踏、361度（広州の兄弟を含む）は2000+以上の店舗數(shù)を達(dá)成しました。

女性の靴のブランドの百麗、達(dá)芙妮はこの段階で支社と合資支社のモードを通じて(通って)ルートの拡張の急激な増加を?qū)g現(xiàn)して、この8年は中國(guó)の服裝の業(yè)界の卸売り式ブランドのルートの配當(dāng)期間で、広告を打つことに勇気があるのでさえすれば、大膽にルートのイメージを打って、商品を予約して広めて、いくつかの服裝のブランドの発展が起きないことがありません。

杭州派の婦人服秋水伊人、三彩の発展モデルもこのようです。

この段階では、百麗はデパートのルートを中心として、ほとんどのアパレルブランドの主要なルートモデルはやはり街の専門店です。

これは數(shù)年來(lái)、聯(lián)商の高級(jí)顧問(wèn)団のメンバーで、ベテランの商業(yè)人士の孫裕隆が中國(guó)のアパレルブランドの発展の軌跡に対する観察で、彼はある程度総括しました。

もしチャネルの規(guī)模が天井に遭遇するのは時(shí)代の発展の必然的な結(jié)果だといえば、ブランドは消費(fèi)者の日に日にけちをつける好みの中でどうしたらいいか分からなくなります。

黨の19大報(bào)告によると、中國(guó)社會(huì)の主要な矛盾はすでに人民の日増しに増大する物質(zhì)文化需要と立ち遅れた社會(huì)生産力との間の矛盾から、人民の日増しに成長(zhǎng)する美しい生活需要と不均衡の十分な発展との間の矛盾に転化している。

現(xiàn)段階では、消費(fèi)者の全面的なアップグレードが発生し、消費(fèi)者の消費(fèi)需要が急速に向上しています。これは多くのブランドが手遅れになり、迅速に相応のフィードバックができなくなりました。

新世界百貨創(chuàng)新事業(yè)部の萬(wàn)俊社長(zhǎng)は、消費(fèi)者が「よく変わる」と同時(shí)に國(guó)內(nèi)の多様な販売ルートを作ったと述べましたが、ブランド側(cè)としては、どのようなルートを選ぶかは社會(huì)的なホットスポットによるのではなく、自分のブランドの特徴によって選ぶべきです。

彼はさらに、ブランドの反復(fù)とチャネルの変更はずっと存在していますが、ある人はやればやるほど良くなり、ある人は川の下で、ブランド側(cè)が変化を求めたくないのではなく、消費(fèi)者の消費(fèi)観念とルートの選択が多すぎると表しています。

彼から見ると、中國(guó)の消費(fèi)者は特に成熟しておらず、社會(huì)的なホットスポットの移転を受けやすく、多くのネットレッドブランドが誕生したのは最も良い証明です。

しかし消費(fèi)者にサービスするブランドの商とルートの方として、このようなよく変わることに適応して、これは避けられないであるルートの上でどっと沸き上がる局面が現(xiàn)れます。

しかし、どのルートが本當(dāng)に自分に合っていますか？これはもっと深く考えるべき問(wèn)題です。

実際には、チャネルの多様化は、ブランドの反動(dòng)をもたらし、多くのブランドメーカーが「チャネル選択不安癥」を発癥しています。消費(fèi)者は商品チャネルで自由に選択できるようになり、ブランドの「焦慮」を激化させています。

2、ブランドチャンネルのショッピングセンター化は絶対選択ですか？

我が國(guó)のチャネル問(wèn)題は非常に複雑で、これは中國(guó)の流通が層別化消費(fèi)需要及びマルチレベルの流通に基づいており、チャネルの変革には反復(fù)と重畳があるからです。

聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)団主任、上海商學(xué)院教授の周勇氏によると、過(guò)去の単一ルートから多ルート、全ルート、共通ルートまでは、一種の変革である。

最初の電気事業(yè)者はチャネルの位置に立っていましたが、特定の市場(chǎng)に発展し、特定の目標(biāo)顧客群があります。

今は2線が融合期を迎えています。オンラインルートはすでに人によって分けられていません。消費(fèi)ルートの選択も「內(nèi)容と商品」によって行われています。

2017年、森馬はルート転換とアップグレードを確立し、ショッピングセンター店の戦略方向を全面的に開拓した。

今年3月、森馬氏は新チャネル発表會(huì)を開催し、2018年に既存の店舗のルート優(yōu)位性を強(qiáng)化する上で、ショッピングセンター、アウトレットルートとオンラインルートの開発に力を入れ、毎年12萬(wàn)平方メートルを下回らない新店開拓指標(biāo)を新たに増加し、その中でショッピングセンターは毎年新たに150軒を下回らないと発表しました。

森馬服飾ショッピングセンターのルート擔(dān)當(dāng)者が豊振していることから、今回の消費(fèi)アップグレードの中で、伝統(tǒng)的な靴と服のブランドも製品とルートのダブルアップグレードの需要に直面しています。

特に新しい小売ブームの下で、どうやってラインの下で完璧に融合するかはブランドが直面しているもう一つの難題です。

ルートの方として、杭州西渓印象城の総経理の屠芳は、成熟したブランドはオンライン、オフラインの両方のルートに対して同じように重視しています。

製品の設(shè)計(jì)と供給において、二つの線が區(qū)別され、衝突を避ける。

この點(diǎn)は森馬豊振の認(rèn)めを得た。

彼はいくつかのオンライン専用商品があると言っていますが、価格は彼らの強(qiáng)みです。しかし、森馬さんは一部の製品の価格がオンラインで同じように設(shè)定されています。オンライン販売ラインの下で商品を引き取ることができます。

しかし、孫裕隆はこれに対して違った見方を持っています。彼は製品の設(shè)計(jì)を通じて、ラインの下自體が服ブランドにとってのパラドックスであり、伝統(tǒng)衣裝ブランドはラインを下水道とすることに慣れています。

このようにすると、電気商と店商は本當(dāng)に打ち解けておらず、ただ交差しているだけのようです。

周勇氏によると、2つのルートの下では、消費(fèi)者の群れを見るのではなく、消費(fèi)者に合わせたさまざまなショッピングシーンを作るかどうかに重點(diǎn)を置いている。

彼のビューでは、現(xiàn)在多くのアパレル靴ブランドは、差異化された品類のデザインで2つのラインを?qū)g行しています。これは成り行きですか？それとも方便ですか？それともパラドックスですか？まだ検査が必要です。

しかし、ブランドは消費(fèi)者の生活様式と購(gòu)買習(xí)慣によって、デザインと選択ルートを設(shè)計(jì)することが明確である。

3、ブランドはどうやって自分のルート力を構(gòu)築しますか？

ブランドのチャネル問(wèn)題の苦境は、チャネル側(cè)の目に映る。

新世界百貨店南京店、上海パリ春淮海路店の操り手として、萬(wàn)俊さんは甲としてブランドを選ぶ時(shí)、主にプロジェクトとマッチングするかどうかを見ています。

百貨店でもショッピングセンターでも、新興國(guó)ブランドのほうがチャネル側(cè)の注目を集めやすいです。

萬(wàn)俊氏によると、消費(fèi)者の「古い」ブランドに対する購(gòu)買率は低下しており、これらのブランドの販売も下降傾向にあり、逆に新興ブランドの市場(chǎng)のほうがいいと説明した。

デパートにとっては、多くの新興ブランドが客の流れを高めるのに役立ちます。

オンラインでのトラフィックボーナスは徐々に失われ、ラインの下では、人気の二極化のルートの人気があります：人気の高い、有名なフィールドは、ブランドのライバルとして、いくつかの新しくオープンしたデパートは、人気不足のために冷遇されています。

「人気のある場(chǎng)を除いて高額の家賃費(fèi)用は言わないで、あなたのブランドはこのような場(chǎng)に適していますか？多くのブランドの方は多くないと考えています。南京徳基広場(chǎng)は毎年多くのブランドの業(yè)績(jī)の差があります。

だからどのようなルートを選ぶかはブランド自身の位置づけによって理性的に決めます。」

萬(wàn)俊さんは感謝しています。

特色のあるビジネス體を作ったり、ブランドそのものの位置づけと一致するルートを持っています。

例えば、文蕓青年が集まっているK 11は文蕓小資味の強(qiáng)いブランドに適しています。家庭大衆(zhòng)消費(fèi)の業(yè)態(tài)とブランドは、コミュニティビジネス、特に1/2線都市のコミュニティビジネスに多く関心を持つことができます。これは新しい成長(zhǎng)點(diǎn)です。

ルートそのものとして、ラインの下の融合をしっかりと行います。

上海パリ春の淮海路店を例にとって、今後行われる位置づけ転換計(jì)畫の中で、専門的にライン下の店舗のオンラインショッピングルートを設(shè)け、消費(fèi)者がオンラインショッピング、食事、フィットネスをした後、デパート內(nèi)にない生鮮製品を買いたいなら、仮想店舗のバーコードをスキャンしてxxxスーパーの生鮮商品を買うことができます。

萬(wàn)俊さんはこの動(dòng)きは限定的な実體チャネルの無(wú)限拡張であると認(rèn)定しました。

おわりに

ブランドチャネルの多様化は基本的な傾向であり、消費(fèi)者のニーズとライフスタイルに密著し、確実な消費(fèi)解決策を提供するだけでなく、ブランド達(dá)の都市プールは一輪また一輪の消費(fèi)アップグレードの大潮の中で、堅(jiān)固で金湯のようです。