2018中國和電商成Ralph Lauren重中之重

　　Ralph Lauren將在2018年迎來品牌五十周年，公司也將繼續在其轉型計劃上取得進展。

　　據世界服裝鞋帽網了解，在首席執行官Patrice Louvet的領導下，中國市場仍然是首要任務，公司將繼續發展中國地區業務，畢竟中國是該品牌取得業績增長最重要的地區。除此之外，公司2018年將推出新的電商平臺，進行產品迭代，加大在營銷上的投資以吸引新一代消費者，并且樹立全球影響力。

　　在截至2017年9月30日的最近一個季度里，Ralph Lauren收入為14.8億美元，凈利潤為16.6億美元，Louvet表示，在財年剩余的時間中，公司將持續關注對效率的提高，并且預計將按預期完成全年目標。

　　Louvet在去年11月同分析師的電話會議中表示，在過去兩年的時間里，Ralph Lauren在亞洲市場提升了地位，并通過提高銷售質量和整體盈利能力，在亞洲建立了強大的基礎，然而有趣的是，該公司只有13%的整體業務是在該地區進行的。

　　2017財年，Ralph Lauren在中國大陸創造了約5000萬美元的收入，占公司總收入不到1%，根據Millward Brown Vermeer的數據，Polo在中國大陸的品牌認知度為83%，“這是一個比我們任何一個競爭對手都要高得多的數字，他們在中國的滲透率也比我們高。我們將同時推動營銷和分銷增長，不論是在線上還是實體店。”Louvet說道。

首席執行官Patrice Louvet

　　關于2018年的計劃，公司將繼續為中國消費者量身定制社交媒體內容，并贊助多個中國藝人，總粉絲數量達到近十億。Ralph Lauren第二個季度成功登陸天貓和京東電商平臺，并在微信上投放廣告。與這些數字相一致的是中國實體店數量的擴張，今年11月，Louvet表示公司迄今為止在中國內地開設了15家小型門店，到2018財年，預計這個數字將增加到60家。

　　有趣的是，與其他地區相比，中國市場對時尚類商品的需求更大，配飾類滲透率也更高，如果將香港、澳門和臺灣都算在內，Ralph Lauren在大中華區的目標是從2017財年開始的五年內，實現近5億美元的收入。

　　Ralph Lauren在北美市場的問題主要源于超量的品牌奧特萊斯門店，為了提高銷售和分銷質量，公司一直在減少對非價格渠道的發貨，并削減了百貨公司的批發銷售。

　　去年曾報道稱Ralph Lauren正在重組其廣告部門，更加重視數字業務，作為吸引新一代人的一種方式，公司推出“數字先行”計劃，用最新的方式在平臺上講述消費者最在意的品牌故事。

　　公司的直營電商業務在第二季度下滑18%，對此，公司在持續減少促銷活動，以確保渠道價格一致性，并增強線上消費者的整體品牌購物體驗。有市場專家認為Ralph Lauren的做法是正確的，當被問及是否相信Ralph Lauren能夠成功扭轉業務時，Hilldun的首席執行官Gary Wassner表示肯定，在過去的幾年里，該品牌只是被稀釋了一點價值，在重新找回自己的本質后，仍有可能翻盤。

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