大眾體育開辟新藍海市場 迪卡儂在中國成功逆襲

　　中國蓬勃發(fā)展的大眾體育為迪卡儂開辟了一個新的巨大的藍海市場。　　

　　2013年迪卡儂在中國零售市場開始進入高速發(fā)展期，營業(yè)額從2013年40億元人民幣躍升至2017年105億元人民幣，門店數(shù)量翻倍增長。逆襲背后，是它打通了“新市場、新業(yè)態(tài)和新零售”!

　　就新市場而言，中國蓬勃發(fā)展的大眾體育為迪卡儂開辟了一個新的巨大的藍海市場。《經(jīng)濟學(xué)人》的一個報告指出，在中國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)已經(jīng)超過了34%，高達4.34億人，在北京經(jīng)常鍛煉的人口超過了50%，全民健身的熱情已經(jīng)被激發(fā)出來了。在這樣一個背景下，新市場對迪卡儂有極大的促進。

　　新業(yè)態(tài)方面，迪卡儂現(xiàn)在可以稱之為“運動超市”，在迪卡儂運動超市里，有大量的運動體驗區(qū)，比如路跑有路跑的體驗區(qū)，羽毛球有羽毛球的學(xué)習(xí)鍛煉體驗區(qū)，網(wǎng)球有網(wǎng)球的體驗區(qū)，可以說是應(yīng)有盡有。另外迪卡儂對初級的運動者進行了一站式服務(wù)，性價比極高，運動超市解決了中國巨大人口的消費的核心需求。

　　新零售方面，迪卡儂把2018年定為“零售之年”。一邊要線下體驗，一邊要線上數(shù)據(jù)，通過線上數(shù)據(jù)的驅(qū)動和線下店面的體驗完成O2O。讓顧客可以在線下體驗之后再線上采購。同時在100%自有品牌和運動細分領(lǐng)域的重組結(jié)構(gòu)之下，計劃開啟未來零售戰(zhàn)略的新紀(jì)元。

　　作為一家法國運動時尚用品生產(chǎn)企業(yè)，迪卡儂在中國創(chuàng)下了海外市場年營收額地區(qū)之最，入華15年后的今天，中國已是其最大的海外市場，同時也是在除法國本土之外，全球唯一一個在全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都有布局的國家。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計顯示，到2020年，中國將超越法國成為迪卡儂實體門店數(shù)量排名第一的市場。

　　在中國市場，迪卡儂有一個全國性的新布局，“全面開花，渠道下沉”，以前是集中在北京、上海、廣州、深圳、南京等一線和準(zhǔn)一線城市，去年一些新的門店在海口、漢中、衡陽、柳州、四平等二線城市蓬勃開展。

　　迪卡儂的電商也有長足發(fā)展，覆蓋了中國400個城市和區(qū)域，建設(shè)了4家自主的物流中心，分別位于燕郊、昆山、東莞和武漢，實現(xiàn)了線上和線下的全面互動，在生產(chǎn)、零售、物流、品牌，全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)了中國的本土化。

　　雖然來自奢侈品云集的法國，但迪卡儂實在是一股低價清流。一直以來，低價都是迪卡儂的生存戰(zhàn)略，對迪卡儂來說，低價不等于劣質(zhì)，它真正關(guān)注的不是短期利益，而是如何為用戶提供物美價廉、有競爭力的商品。據(jù)悉，迪卡儂從不請明星代言，也不涉足體育賽事。每年的宣傳費用嚴(yán)格控制在營業(yè)額的1%，幾乎沒有廣告宣傳，全憑口碑相傳。

　　近幾年我國健身人群增長很快。根據(jù)多個來源的分析，2012以來，中國健身行業(yè)年均增長超過12%。而且呈現(xiàn)增長加速的趨勢。按此速度計算，到2025年，我國健身行業(yè)將達到目前規(guī)模的2.2倍。這個龐大人群對體育用品產(chǎn)生了巨大需求，例如運動服裝和鞋帽等。