對話真維斯董事長楊勛 市場選擇的加減法，是真維斯的一場修行

　　近日，有關真維斯回歸母公司旭日集團的消息，引發各種猜測。本刊記者在對話真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛時了解到，真維斯此舉在于回歸集團，并非剝離集團，集團反而可以放手去支持真維斯。

　　據港股上市企業旭日企業發布公告稱，擬以8億港元將連年虧損的內地服裝零售業務，即真維斯品牌出售給旭日集團創始人、大股東楊釗和楊勛兄弟，并預計此次出售事項將產生收益約3133.3萬元。

　　真維斯方面也表示，“被拋棄”的消息完全不屬實，事實上，旭日企業最大股東——旭日集團從上市公司回購真維斯品牌中國業務，可更靈活地繼續發展真維斯中國業務以對應快速變化的中國市場，真維斯“將繼續成為楊氏兄弟旭日集團旗下中國服裝業務的主力公司，繼續發展并投資。”

　　據透露，真維斯“基本上已經停止關店”，預計明年可恢復增長。目前，真維斯內部對每一家店鋪進行“獨立核算，自負盈虧”，原則上要求每一家店鋪均能產生貢獻，并繼續開發有盈利的店鋪。

　　此外，真維斯掌門人楊勛一直以來秉持著“窮者獨善其身，達者兼善天下”的理念，經濟效益已不是真維斯現階段的首要目標，而是通過穩定的運營幫助更多的人。同時，真維斯方面有信心“可以將這個服裝買賣做下去”。

　　Q&A “不應該是說真維斯剝離了集團，而是真維斯回歸集團。”

　　旭日集團為楊氏兄弟全資擁有的集團公司，為上市公司旭日企業之最大股東，擁有其70%股份。旭日集團創立之初主要是以貿易、零售等傳統業務為主，現已逐漸調整為以房地產、金融投資等業務為主。經過40余年發展，原服裝財產在公司總資產占比已降至10%-15%，而房地產、金融投資等財產占比上升至85%-90%，而旗下旭日企業為香港上市公司，現主體業務為服裝相關行業及資產管理，其中服裝零售占比于2017年為59%。經營環境一直在變，為了利于公司決策等，才讓它回歸集團，很多問題就不用按照上市公司的方式去處理。所以，正確的理解不應該是說真維斯剝離了集團，而是真維斯回歸集團。

　　而且，現在經營公司的目的和以前不一樣了。二十多年以前經營一家公司，我們是以經濟效益為首要目的。但是現在經營真維斯，經濟效益已經不是第一位了。這也和我們現在的經營理念：“窮者獨善其身，達者兼善天下”相契合。“多年來真維斯都堅持舉辦真維斯杯設計大賽、資助貧困大學生等等，但是如果真維斯在上市公司旗下，以一個上市公司現在的經營狀況來開展這些類似的事情，就會有各方面提出質疑，而如今我們剝離上市公司回歸集團，所有的問題也就迎刃而解了。”

　　Q&A  “今年已經停止關閉店鋪了，預計明年店鋪數量會恢復增長”

　　記者：可否透露目前真維斯的經營狀況?

　　楊勛：我可以告訴你一個真維斯的經營狀況，第一，我們真維斯現在沒有銀行借貸，第二我們真維斯今年的庫存是低于10%的，這也是我們經營真維斯二十多年以來的最低點。

　　記者：請問您是如何做到這一點的呢?

　　楊勛：一方面是源于我們公司的嚴格管理，我會投入大部分時間在管理方面。充分做好銷售預算，再加上嚴格的銷售管理，及時清理存貨，這樣就沒有什么大問題。另一方面，也和我們有計劃的關閉門店息息相關。

　　記者：關于關閉門店，您是怎么布局的呢?

　　楊勛：如果虧損的門店，我們預計半年不能盈利，我們就會決定關掉它。關掉虧損的門店，就已經不賣貨了，所以也沒有庫存。

　　記者：到今年底全部的店鋪數量會維持在什么水平?

　　楊勛：我們今年第二季度已經停止關閉店鋪了，預計明年店鋪數量會恢復增長。

　　記者：未來真維斯在您心中有著什么樣的定位?

　　楊勛：我一直以來的觀點是，關于服裝的買賣，只要有人就會有需要，只是看你怎么經營。經營有高有低，這是正常的。我相信以我們的經驗，可以將這個服裝買賣做下去。

　　Q&A “我相信中國的經濟不會太差”

　　記者：針對近兩年的業績情況，您認為主客觀因素都有哪些呢?

　　楊勛：主要是整個宏觀環境的問題，一則，中國零售業增長緩慢，服裝的增長更是低于10%的零售業增長平均數，其中電商領域的銷售維持在28%左右的增長。而‘彼長’一定會帶來‘此消’，因此勢必會影響線下實體店面的銷售勢頭。二是加上一些外來品牌比如優衣庫、H&M、Zara的競爭，分薄了市場。

　　目前整個經營環境是這樣，我們今年年初第一個季度還有關店，到第二季度已經停下來。到今年年底已經沒有店要關，加上本身的門店有增長，明年有合適的時機，我們也會開門店的。

　　Q&A “不太主張擴張其他品牌，還是主張集中發展”

　　記者：針對真維斯品牌形象有沒有新的擴張計劃，比如做一些其他的子品牌，或者買一些高端的品牌，擴容品牌架構。

　　楊勛：真維斯不太主張擴張其他品牌，還是主張集中發展。這就像把一個拳頭捏著打出去有力量，還是張開打出去有力量?當然，我們也沒有放棄要擴張，比如去年開始做的童裝，銷售增長態勢很不錯，今年童裝比去年有超過50%以上的增長。

　　記者：據了解，目前童裝是沒有獨立銷售的，未來是否會分開獨立銷售?

　　楊勛：目前童裝是在真維斯的店鋪一起銷售。未來是否要獨立銷售，這個要看市場發展，如果條件滿足，我們也會考慮單獨開童裝店鋪進行銷售。

　　記者：現在開店，在一二線城市是否還有布局?

　　楊勛：在一二線城市的中心地區，真維斯的確沒有開設店鋪。但在一二線城市的居民區、超市等地，以及二三線城市的核心地區，還設有店鋪。這也是取決于真維斯的目標客群分布。

　　Q&A  “和迪士尼·漫威系列的跨界合作，為真維斯注入新鮮元素”

　　記者：剛剛提到，未來電商的銷售增長沒有以前那么快，但電商占整體比例還是較高的。未來真維斯是會在電商方面繼續加大投入還是把投入放在實體門店?

　　楊勛：目前，真維斯線上銷售占比基本是30%左右，比例在大環境來看并不低。未來，我們會控制線上的銷售比例，因為電商銷售毛利會比較低，且線上品牌的競爭很激烈，很多品牌都是負毛利銷售的。現在也主要是為了維持店鋪和品牌的形象，所以在進行電商銷售。

　　記者：您剛剛說現在實體經濟壓力較大，真維斯定位于休閑服飾，國內好多企業也專注休閑服裝，您覺得未來休閑服裝發展的格局會如何變化?

　　楊勛：現階段沒有什么服裝可以代替休閑服飾，增長較從前會變緩慢，但還是有空間。休閑服飾暫時未來五年、十年不會被代替。

　　記者：真維斯在品牌設計和品牌形象，未來會有顛覆性的變化么?

　　楊勛：從前年開始，我們和迪士尼?皮克斯的跨界合作，為真維斯注入新鮮元素，反響還是很不錯的。而且明年開始，我們將和漫威進行合作。現在可以透露一些消息，前不久的訂貨會上，各方對漫威合作款的冬裝和明年春裝的反饋非常好。

?　　Q&A  “我從服裝行業起家，這是我的一個情結”?

　　記者：您剛剛說真維斯的銷售，目前基本已經是一個谷底了，您是否給自己有一個時間的計劃，如果表現的繼續還是不好，您會怎么辦?

　　楊勛：把真維斯維持下去，我還是很有信心的。憑著我幾十年的經驗，加上我的團隊，維持真維斯不會有太大的問題。關鍵是規模的問題，能不能恢復到以前，那就看市場給我們多少機會。

　　記者：如果有人要買真維斯，您會賣么?

　　楊勛：我是從服裝行業起家的，這是我的一個情結。況且大家也可以看到，真維斯并不缺錢。真維斯就好比是我的孩子，為什么要賣掉自己的孩子?