嫁接者愛庫存：以去庫存戰略升級滿足消費升級需求

　　在消費升級的大趨勢下，越來越多的用戶開始選擇有品牌的商品，尤其是三四線城市正迎來消費升級的高峰。

　　8月份的時候，阿里巴巴在披露Q2財報時指出，當季度天貓平臺新增的2400萬年度活躍用戶，有80%來自于三四線城市。由此可以看出，三四線城市的用戶已經悄然成為消費升級領域的主力軍，這批用戶對于品牌產品青睞有加，一旦品牌產品價格上有促銷之類的活動，就可以吸引用戶的消費欲望。

　　由此一來，當大量電商平臺線下店、傳統品牌連鎖店在三四線城市崛起，對于廣大品牌商來說，無疑迎來了全新的機遇和挑戰。多數品牌商在無法正確預估需求的情況下，很容易形成庫存積壓的問題。

　　那么，面對品牌商的庫存難題，誰能給出解決方案?作為社交電商領域的一匹黑馬，愛庫存以其去庫存的精準、高效成為品牌商去庫存的首選平臺。

　　消費市場需要更多極致性價比商品，品牌商庫存商品剛好滿足

　　隨著我國人均收入水平逐步提高，用戶的消費需求也隨之提高。在消費升級的趨勢下，消費者對產品的選擇從價格轉到質量上，他們對產品的產能質量、安全性、品牌、服務、個性化等提出了更高要求。尤其對于中產階級而言，更加注重體驗、性價比等因素，喜好品質好的品牌產品。簡言之，消費市場對極致性價比商品的需求激增。

　　在消費者的潛意識里，品牌產品質量值得信賴，他們更愿意以低成本提升生活品質。這種心態對于品牌庫存來說無疑是利好。

　　既然用戶對于品牌商的特賣產品有很大需求，那品牌商們該如何將手上的庫存產品以更有效的途徑被用戶購買到呢?去庫存的社交電商平臺不少，為何愛庫存的競爭優勢更突出呢?

　　愛庫存創新模式加快品牌庫存流通，助力品牌高效發展

　　去庫存，找愛庫存，這是最近一段時間整個電商行業經常可以聽到的一句話。愛庫存的去庫存能力，從剛剛過去的雙十一就可以看出來。

　　雙11過后，伴隨著退貨和銷量預估有誤等問題，如何更好去庫存就成為很多參加雙十一品牌商的大難題，尤其是做快消品的商家。眾所周知，快消品的更新換代速度極快，產能過剩，庫存產品容易出現積壓問題，影響庫存周轉和資金回籠。

　　根據國家統計局相關數據顯示，2018年1月至4月，我國服裝服飾行業總體庫存率(庫存總體/總體產值)為30.88%，紡織業行業為32.43%。以往品牌商處理庫存都是交給傳統庫存分銷行業，但由于它們的供應鏈體系不健全，大部分品牌方處理庫存都是以低價形式交給批發商，不僅品牌價值被嚴重稀釋，更導致假貨、串貨等亂象叢生，嚴重破壞了價格、品牌體系。品牌商也因這種銷貨方式深受其害，巨大的庫存市場亟需一個平臺能為品牌商建立銷庫存的快捷通道。

　　愛庫存正是切中品牌商的這一痛點，提出了從去庫存角度賦能品牌的解決方案，即是上游打通品牌方，下游鏈接職業代購，以社交平臺覆蓋消費者，實現兩個焦點交易環節的快速擴張。它利用移動互聯網技術深植于社交平臺之中的新型“社交電商”，從匹配國內外各大品牌庫存貨物和三四線城市消費升級需求作為切入口,面向小微b端(代購、店主)用戶，形成了S2b2C渠道創新模式。并且，愛庫存“五天入駐、七天回款”、“第三方物流上門取貨”、“無搜索引擎記錄”等承諾，對于品牌商有著極強的吸引力，這為其迅速崛起奠定了基礎。

　　目前入駐愛庫存的國內外知名品牌超 5000 家，單月GMV已突破4億元，預計2018年銷售額將突破30億，愛庫存悄然間成為社交電商的新一極。之所以能夠實現這樣的成績，離不開愛庫存及其模式對整個零售行業各個環節的助益。

　　第一，對于用戶而言，在愛庫存這個平臺買到的產品貨真價實，關鍵性比價真的很高。一方面愛庫存保證貨源穩定、正規，所有商品正規資質齊全;另一方面，因為尾貨清倉獲得了特價政策，使得商品價格與正常零售價相比具有較大的優勢，消費者能夠以極低的價格買到正品。

　　第二，對于代購者而言，他們只要集中賣貨這一件事上，輕輕松松就能賺錢。愛庫存平臺不觸碰代購者的客戶數據，專注于服務好代購，幫助其零成本創業，甚至商品的推廣文案都已編輯妥當，能一鍵分享至微信。代購者們只需要在自己的圈子賣貨，借助愛庫存這個平臺給他們省卻了太多繁瑣的事情。

　　第三，對于品牌商而言，愛庫存高效的去庫存能力是備受認可的。所有上架愛庫存的品牌商品都是限時特賣，能幫助品牌商快速回款。

　　愛庫存在去庫存領域首創的S2b2C模式使得各項數據增長強勁，走出了一條持續穩定的可盈利之路，一年內已經完成三次融資，累計融資規模將近15億元。可以預見的是，愛庫存的未來價值還有更大的想象空間。

　　愛庫存模式成去庫存平臺標桿 被譽為中國版T.J. Maxx

　　不得不說，愛庫存在短期內的快速崛起并非偶然。一方面得益于它為品牌清庫存提供了解決方案，另一方面創新的模式賦能個體經營體系，解決了其無處獲取正品貨源的難題，開拓出屬于自己的一片藍海。在去庫存領域，愛庫存不滿足于現有成就，為了更好為品牌商賦能，從多方面提升平臺的整體影響力。

　　在物流方面，愛庫存率先在社交電商領域推出云倉模式。基于自建區域云倉的供應鏈能力，協同全國領先的第三方前置倉資源，打造云倉服務網絡，更高效地將品牌商的產品交付到用戶手上，為品牌商提供了一站式物流解決方案，加快了其庫存的流通效率。

　　在技術方面，愛庫存還計劃順應大數據時代趨勢打造供應鏈生態系統，高效利用供應鏈中的物流、商流、信息流等資源，以最大值效率減少總成本，賦能企業供應鏈各個環節，助力企業成長并實現O2O等新零售場景應用整合。

　　在營銷宣傳方面，愛庫存打造業內首個代購節，吸金能力節節攀升。愛庫存的代購節吸引全國數百萬代購關注，超5萬名職業代購下單40萬件商品，922代購節單日GMV近5000萬。未來，愛庫存肯定會加大力度進行宣傳營銷，進一步提高IP價值。

　　隨著去庫存的問題越來越棘手，后續將會有越來越多的代購加入愛庫存，愛庫存的去庫存能力還將繼續提升。目前美國納斯達克有一家名為T.J. Maxx的上市公司主要就是做庫存清倉，在本身擁有更大的市場、更大規模的去庫存人員的情況下，愛庫存作為中國版的T.J. Maxx超越T.J. Maxx本身，或許也是遲早的事情了。