2019年第一單！森馬再度加碼童裝領域

　　中國二胎政策放開后，新生嬰兒人數與0-14歲人口數量持續高速增長;中國經濟的巨大成就提升了消費能力。在眾多因素疊加下，近年來國內外品紛紛進軍童裝市場，中國童裝市場出現爆發式增長。

　　近日，森馬服飾(002563.SZ)發布公告，公司擬與KIDILIZ GROUP簽訂《合資經營合同》，共同投資設立合資公司開心栗子(上海)有限公司，并由合資公司推廣KIDILIZ GROUP旗下品牌并銷售其產品，發展相關業務。

　　根據森馬服飾公布的信息，合資公司的注冊資本為3000萬元，其中森馬擬以現金出資2100萬元，占注冊資本的70%;KIDILIZ GROUP以現金出資900萬元，占注冊資本的30%。

　　Sofiza SAS持有KIDILIZ GROUP 100%股份。森馬服飾通過100%持有Sofiza SAS股份，間接持有KIDILIZ GROUP 100%股份。

　　KIDILIZ GROUP是歐洲中高端童裝行業的領軍企業，旗下擁有10個具有悠久歷史和鮮明特點的自有童裝品牌以及反映當下時尚潮流的5個授權業務品牌，提供從中端到高端定位，從新生兒到青少年，多年齡段差異化的產品選擇。

　　公司擬與KIDILIZ GROUP共同投資合資公司，并由合資公司推廣KIDILIZ GROUP旗下品牌并銷售其產品，推動其業務在國內市場的發展，最終實現良好經濟效益。

　　2018年，森馬三次在在童裝領域收購

　　2018年3月，森馬公宣布與北美童裝品牌THE CHILDREN'S PLACE簽署長期合作協議，THE CHILDREN'SPLACE將授權森馬在指定區域內使用其商標、其他知識產權和專有技術。森馬也將從THE CHILDREN'SPLACE采購產品，并在設計開發、生產和銷售環節形成合力。

　　2018年5月2日，森馬又宣布將通過全資子公司森馬國際集團(香港)有限公司，收購Sofiza SAS 100%股權，Sofiza SAS同時擁有歐洲童裝Kidiliz集團100%股權。

　　2018年5月29日，森馬服飾發布公告，公司正式收購“COCOTREE”(棵棵樹)少年裝品牌，公司以自有資金2295萬與溫州佳諾服飾有限公司、擬設立的合資公司核心管理團隊共同投資設立浙江森樂服飾有限公司，合資公司注冊資本為人民幣4500萬元。

　　森馬2018年新增門店153家

　　2018年，森馬新增了153家門店，其中購物中心門店總數突破了400家。這是年初制定了“五新計劃”之后，森馬漂亮的成績單。

　　經過2017年的大力開店，2018年森馬品牌繼續高歌猛進，并于年初制定了“五新計劃”2017年森馬大力開店，2018年年初制定了“五新計劃”森馬的“五新計劃”是指從門店終端形象開始，在產品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面持續進行變革。升級后的森馬門店采用了簡潔明快、場景化的設計風格，并增加了新零售設計概念、新消費場景。2018年10月1日，森馬全國首家概念店正式亮相上海嘉定中信泰富萬達廣場，這不僅是森馬全國首家新形象時尚設計概念店，也是一家符合當下年輕消費群體的體驗式概念店，產品陳列的創新，進一步提升了門店的顏值。

　　中國童裝行業發展現狀

　　1、我國童裝行業市場潛力大

　　2016年以來中國全面放開二胎，出生人口較以往有所增加。數據顯示2017年全年出生人口723萬人，其中0-15歲含不滿6周歲人口2479萬人，占比17.8%。兒童人口數量的不斷增加是兒童服飾市場蓬勃發展的基礎。此外，隨著我國經濟水平的提升、人民生活質量的提高，未來中國童裝市場規模將不斷擴大，預計2008年中國童裝市場規模將達660億元。

　　2、產品品質全面提升

　　近年來，國內外兒童服飾品牌積極提升產品質量，加大設計及研發力度，進一步提升產品品質和品牌形象，在產品選材、裁剪、功能性開發以及產品精準定位、精細化管理等方面全面改進。

　　3、產業分布集中，多種經營模式并存

　　我國兒童服飾企業主要分布在珠江三角洲和長江三角洲地區，兒童服飾產業分布呈現產業集群化發展特征。兒童服飾產業鏈主要由研發設計、生產加工以及品牌渠道運營三大環節構成，產業集群化在發展過程中帶動并加速了產品細分和專業化的步伐，提升了研發設計和品牌渠道運營附加值，促進了兒童服飾產業的全面升級。國內兒童服飾企業根據各自的品牌特點及產品定位，一般采取傳統生產加工、設計與品牌運營相結合、自主品牌經營等三種經營模式。

　　中國童裝行業發展趨勢

　　1. 品牌競爭將替代價格競爭

　　在居民消費水平不斷提高的前提下，隨著品牌競爭日漸激烈和消費意識逐漸成熟，消費者對兒童服飾產品價格的敏感度將逐步下降，對品牌的敏感度將不斷提高。隨著兒童服飾市場成熟，競爭將從產品競爭，價格競爭，營銷手段競爭逐步延伸到產品技術研發競爭、品牌文化競爭，品牌服務競爭等方面。

　　2. 產品細分化和差異化

　　隨著國際兒童服飾品牌不斷進入我國兒童消費市場以及國內自主品牌的快速發展，我國兒童服飾市場逐漸呈現產品細分化的競爭格局。激烈的市場競爭和多層次的消費能力與消費觀念會產生不同的細分化市場，企業只有不斷提供具有市場競爭力的產品，才能滿足不同消費者的需求。兒童服飾產品細分化是行業發展的必然趨勢，國內兒童服飾市場將進入一個消費細分化的時代。

　　3. 產品功能化

　　層出不窮的新設計、新概念，使得兒童服飾市場的競爭日趨激烈。個性化、精品化、專業化的產品，特別是專利產品將成為企業打造自身品牌、突出自身優勢、在激烈的競爭中脫穎而出的關鍵。以童鞋市場為例，納米抗菌鞋、防水作用鞋、具有防護支撐結構的學步鞋、護踝童鞋等專業化功能型童鞋概念的出現，促使童鞋市場逐漸向專業化的方向發展。