美國(guó)二手奢侈品電商The RealReal要上市了？

　　路透社援引消息稱，早已明確上市目標(biāo)的美國(guó)奢侈品轉(zhuǎn)賣在線零售商The RealReal Inc. 已經(jīng)接觸投行，打算在今年內(nèi)IPO(首次公開募股)。

　　半年前The RealReal Inc. 才完成1.15億美元的G輪融資，不僅把2011年成立至今的融資總額提高到2.88億美元，估值亦大幅提升至7.45億美元。Perella Weinberg Partners LP 的中端市場(chǎng)股權(quán)投資基金PWP Growth Equity 領(lǐng)投該輪融資，新投資者Sandbridge Capital LLC 和固有投資者Great Hill Partners LLC 亦有參投。

　　The RealReal Inc. 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Julie Wainwright 隨即利用新資金向新市場(chǎng)推進(jìn)實(shí)體擴(kuò)張，并計(jì)劃新增訂單履約中心以強(qiáng)化供應(yīng)能力。現(xiàn)在該公司已經(jīng)在紐約SoHo 區(qū)和洛杉磯Melrose Avenue 開設(shè)了實(shí)體門店，并將繼續(xù)通過(guò)游擊店加強(qiáng)推廣、銷售和商品收購(gòu)。Julie Wainwright 透露線下的客單價(jià)是網(wǎng)站的兩倍，再者，她們經(jīng)常能從游擊店獲得高質(zhì)量的寄賣商品。

　　作為二手名牌手袋、服飾、腕表和珠寶等奢侈品交易平臺(tái)，Julie Wainwright 認(rèn)為The RealReal Inc. 重新定義了奢侈品買賣體驗(yàn)，且現(xiàn)已成為奢侈品循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。她在去年中曾表示暫不計(jì)劃拓展新品類，但會(huì)增加奢侈品現(xiàn)場(chǎng)維系和客制化服務(wù)。

　　該公司旗下由大約100名鑒真專家、鐘表專家和寶石學(xué)家組成的專門團(tuán)隊(duì)每月處理20-30萬(wàn)件二手商品，在紐約、洛杉磯、華盛頓等六個(gè)城市亦設(shè)有珠寶腕表估值中心，100%真品是她們由始至終的承諾。但Chanel Inc. 香奈兒則在2018年11月起訴了The RealReal Inc. 售假，又稱The RealReal Inc. 所依賴的內(nèi)部鑒真服務(wù)未得到Chanel Inc. 香奈兒授權(quán)和認(rèn)可，因此存在誤導(dǎo)性。

　　與此同時(shí)，Gucci 古馳母公司法國(guó)奢侈品巨頭Kering SA (KER.PA) 開云集團(tuán)和美國(guó)奢侈品百貨集團(tuán)Neiman Marcus Group LTD LLC 尼曼·馬庫(kù)斯都與The RealReal Inc. 積極開展合作，共同探索規(guī)模達(dá)250億美元且年增長(zhǎng)率達(dá)10%的二手交易市場(chǎng)。Julie Wainwright 去年亦透露，她們與realreal.com 十大最受歡迎時(shí)尚品牌之二Louis Vuitton 路易威登和Celine 賽琳所屬的全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH Mo?t Hennessy Louis Vuitton SE (LVMH.PA) 路威酩軒正探討包括數(shù)據(jù)共享在內(nèi)的合作。

　　Julie Wainwright 指出，奢侈品牌把轉(zhuǎn)賣平臺(tái)看作競(jìng)爭(zhēng)威脅的階段已經(jīng)過(guò)去，這不僅因?yàn)樵S多千禧一代以二手網(wǎng)站作為購(gòu)買奢侈品的起點(diǎn)，而且不論賣家還是買家都喜歡在入手全新奢侈品之前瀏覽二手網(wǎng)站以獲得行情。The RealReal Inc. 的奢侈品轉(zhuǎn)賣報(bào)告亦成為行業(yè)的重要參考指標(biāo)，使用該平臺(tái)的過(guò)半用戶是目前奢侈品行業(yè)增長(zhǎng)的最大動(dòng)力。根據(jù)SimilarWeb 的數(shù)據(jù)，realreal.com 近1/3的流量來(lái)自24-34歲的千禧一代，18-23歲和35-44歲亦各占18%。

　　The RealReal Inc. 及歐洲的Vestiaire Collective 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從每宗交易抽取10%-50%的銷售作為傭金。The RealReal Inc. 透露賣家平均會(huì)把1/5的銷售所得重新投入realreal.com 購(gòu)物。

　　近兩年最矚目的時(shí)尚電商IPO 當(dāng)屬Stitch Fix Inc. (NASDAQ:SFIX) 和Farfetch Ltd. (NYSE:FTCH)。2017年11月以15美元定價(jià)和超過(guò)15億美元估值上市的定時(shí)訂購(gòu)在線時(shí)尚零售商Stitch Fix Inc. (NASDAQ:SFIX) 曾在2018年9月創(chuàng)出52.44美元的歷史新高，但自此已重挫56%。

　　倫敦的奢侈品在線交易平臺(tái)Farfetch Ltd. (NYSE:FTCH) 在2018年9月下旬定價(jià)每股20美元登陸紐交所，市值達(dá)63億美元，并在第二個(gè)交易日創(chuàng)下32.4美元的歷史新高，唯此后便震蕩下行，截至上周五收盤該股下跌了35.6%，其投資者包括Kering SA 開云集團(tuán)背后的Pinault 皮諾家族和中國(guó)第二大電子商務(wù)集團(tuán)JD.com Inc. (NASDAQ:JD) 京東等等。