中非產(chǎn)業(yè)促進(jìn)行動大幕拉開，紡企拓展南非市場的契機(jī)來了

　　為在中非合作方面提質(zhì)增效，我國政府提出在今后一段時間重點實施“八大行動”，其中產(chǎn)業(yè)促進(jìn)行動位列其中，涉及紡織服裝等多個領(lǐng)域。適逢其時，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會等主辦的中國(南非)紡織精品展(CPT)(以下簡稱“南非展”)將于6月12日至14日在開普敦舉行。南非展在開普敦舉辦3屆以來，吸引了大量國際優(yōu)質(zhì)采購商到會商洽。那么，隨著展期逐漸臨近，中國紡企借力展會對南非這一新興市場拓展情況究竟怎樣，哪些問題值得關(guān)注？借此契機(jī)，中國紡企在與非洲市場進(jìn)一步合作方面有何籌謀？展期調(diào)整服務(wù)升級

　　今年南非展第一次將展會舉辦時間由往年的11月改到6月。據(jù)紡織貿(mào)促會南非展項目負(fù)責(zé)人介紹，這契合了南半球采購商訂貨時間以及中國展商合理分配生產(chǎn)周期的需求。這也是參展紡企的集中訴求。

　　來自福建石獅的涉及泳衣加工業(yè)務(wù)的杉銳相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者談道：“美國是我們目前最大的出口市場，訂單量占有絕對份額，出貨時間一般在年底；由于南北半球的季節(jié)差異，南非訂單的出貨時間大概在六七月，因此，開辟南非市場一方面可以有效補充工廠淡季生產(chǎn)；另一方面，在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦情況下，增加南非市場這一選擇可以有效分擔(dān)美國市場突然變化的風(fēng)險。”

　　據(jù)了解，除了展期調(diào)整以外，今年南非展還進(jìn)行了升級，增加了不少新的服務(wù)項目。

　　一是今年南非展首次啟動了三展聯(lián)合模式，即中國(南非)紡織精品展(CPT)、南非國際紡織服裝鞋類展覽會(ATF)和Source Africa三個展會同期同地舉辦。特別是整合了原本只針對非洲本地企業(yè)開放的Source Africa展會，既為南非的專業(yè)觀眾提供了一站式服務(wù)，又使得整合后的三展成為南非迄今為止唯一的紡織服裝服飾類展會，擴(kuò)大了南非展的國際影響力。今年南非本土領(lǐng)先的零售商代表或者代理公司幾乎全部參加，如Poetry Stores、Exact、Due South、Home Choice、Spree、Superbalist、Mr Price Group、Truworths和Queenspark等均作為南非當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)客戶應(yīng)邀到場，對參展企業(yè)來說實屬難得。

　　二是紡織貿(mào)促會堅持與南非展另一主辦機(jī)構(gòu)法蘭克福展覽(南非)有限公司繼續(xù)合作辦展，不僅體現(xiàn)了知名展覽企業(yè)對于非洲地區(qū)紡織服裝行業(yè)布局的一貫重視，更將國際先進(jìn)的辦展理念和手段逐漸注入南非展。例如，今年主辦方通過對以往3屆南非展大數(shù)據(jù)的認(rèn)真分析，將專業(yè)觀眾按照不同類型，分別就制造商、買手店/零售商、進(jìn)口商/貿(mào)易商、服務(wù)商及百貨等做出細(xì)分，提供專門針對性服務(wù)。另外按照觀眾感興趣的產(chǎn)品類別從高到低依次劃區(qū)，將展區(qū)按照面料、男裝、鞋帽箱包、戶外運動裝和女裝等主次分明排列，實現(xiàn)快速便捷采購。

　　受訪企業(yè)也深刻感受到這屆南非展的可喜變化。來自石獅的具有內(nèi)衣加工業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)夏易是一家連續(xù)幾年參加南非展的資深展商，其有關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說，通過參加南非展取得了非常理想的參展效果，企業(yè)已經(jīng)與南非最為知名的采購商或進(jìn)口商Pep、Ackermans、Woolworths以及Cape Union Mart等展開合作或正在商洽，進(jìn)展相當(dāng)不錯。

　　“南非展使我們與當(dāng)?shù)剌^有實力的采購商產(chǎn)生了有效互動，得到非常積極的反饋。有一家當(dāng)?shù)夭少徤谭浅Ｖ匾曋蟹綕撛诤献骰锇椋箷Y(jié)束后就來到石獅考察企業(yè)的生產(chǎn)加工能力。我們也不定期拜訪在南非展上結(jié)識的當(dāng)?shù)乜蛻簦纬闪朔€(wěn)定的合作關(guān)系。”夏易這位負(fù)責(zé)人還表示，“因受中美貿(mào)易摩擦影響，該企業(yè)在美國市場的業(yè)績有所沖擊，其希望借機(jī)南非展將部分美國市場訂單轉(zhuǎn)向南非，目前南非市場訂單數(shù)量出現(xiàn)了明顯攀升，這一新興市場讓企業(yè)受益很大。通過南非采購商與英國等歐洲國家的客戶資源，間接幫助了企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場，拓寬了銷售空間。”

　　市場活躍需求多樣

　　南非作為“金磚五國”之一，是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)相比周邊國家較為穩(wěn)定，國民消費力強勁，是企業(yè)深入非洲市場的橋頭堡。

　　南非是SACU(南部非洲關(guān)稅同盟)與SADC(南部非洲發(fā)展共同體)重要成員，在框架下對從南非出口到非洲其他國家的貨物實行免稅政策。南非與歐盟簽訂的歐盟經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)議(EPA)旨在形成南部非洲發(fā)展共同體14個成員國和歐盟27個成員國之間的全面自由貿(mào)易，建成涵蓋兩大區(qū)域組織的自由貿(mào)易區(qū)。

　　最為重要的一點是，美國的《非洲增長與機(jī)遇法案》(AGOA)延長到2025年，幫助撒哈拉沙漠以南國家的企業(yè)實現(xiàn)對美出口紡織服裝類產(chǎn)品無關(guān)稅。

　　對此，商務(wù)部部長助理李成鋼年初在首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會推介會上就曾表示，經(jīng)貿(mào)合作是中非關(guān)系的“壓艙石”和“推進(jìn)器”。在中非合作論壇機(jī)制框架下，商務(wù)部設(shè)立中非經(jīng)貿(mào)博覽會，正是為了推動中非經(jīng)貿(mào)合作向更高水平發(fā)展。

　　可見，從國家層面到行業(yè)層面，中非紡織服裝產(chǎn)能合作迎來了最好的發(fā)展契機(jī)。那么，對于中國紡企來說，怎樣發(fā)力南非市場呢？

　　紡織貿(mào)促會南非展項目負(fù)責(zé)人向記者介紹道，南非是一個年輕的國家，擁有全球最年輕的中產(chǎn)階級和巨大的消費潛力，其中南非人口平均年齡較低，南非中產(chǎn)階級年增長率在全球最高。并且，南非城市化率在全球范圍內(nèi)增長最快，其零售市場凈利潤率位列全球首位。在非洲銷售額增長最快的10家零售企業(yè)中，有5家總部設(shè)在南非；非洲綜合實力排名前25位的零售企業(yè)中有17家將總部設(shè)立在南非。

　　特別值得一提的是，這些企業(yè)都是2017年和2018年南非展邀請到會的專業(yè)買家。這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源為紡企開拓南非市場提供了得天獨厚的發(fā)展條件。

　　來自廣東的一家牛仔供應(yīng)商——廣州迪德服飾有限公司連續(xù)兩年參展南非展，對這一市場非常關(guān)注，每次布展規(guī)模都比較大，展品也相當(dāng)豐富。其業(yè)務(wù)人員對記者表示，非洲市場特別是南非市場是企業(yè)今后一段時間優(yōu)先發(fā)展的重點市場。他說，南非市場不同于歐美市場，盡管其體量不算大，但來自不同國家的同業(yè)競爭者較少，壓價現(xiàn)象不多，簽單時幾乎不需要競價，訂單價格相對有保證，這也是一個新興市場的吸引力所在。

　　“我們企業(yè)主要做中高端牛仔系列產(chǎn)品，在南非年輕的中產(chǎn)階級消費群體中受歡迎程度非常高。眼下，由中國生產(chǎn)的牛仔服裝在南非可以說站穩(wěn)了半壁江山，在貼牌加工方面，還沒有哪一個國家或地區(qū)能和中國產(chǎn)牛仔服裝的市場占有率相抗衡。”他進(jìn)而解釋道，該企業(yè)倚靠廣東這一牛仔服裝產(chǎn)能大省的地域優(yōu)勢，在自主研發(fā)和技術(shù)改造方面處于較好水平，與南非當(dāng)?shù)睾芏嘀Ｗ胁少徤绦纬闪碎L期固定的合作關(guān)系。同時，南非受西方文化影響非常大，年輕人對牛仔服裝情有獨鐘，需求量非常大。而中國在牛仔服裝生產(chǎn)方面產(chǎn)業(yè)鏈完善，與南非市場需求十分合拍。

　　關(guān)注匯率規(guī)避風(fēng)險

　　有分析指出，由于美國和主要貿(mào)易伙伴的貿(mào)易關(guān)系日趨緊張，世貿(mào)組織(WTO)預(yù)測全球貿(mào)易增長率將由2018年的3.9%降至2019年的3.7%。因此，世界貿(mào)易規(guī)模收縮對非洲經(jīng)濟(jì)體的影響不容小覷。比如，非洲國家超過60%的產(chǎn)品出口對象是美國、中國和歐洲，而整個非洲超過70%的產(chǎn)品進(jìn)口也來自這三大經(jīng)濟(jì)體。由關(guān)稅問題帶來的全球經(jīng)濟(jì)下滑，也將導(dǎo)致以上國家和地區(qū)對非洲國家進(jìn)口的需求量下降。

　　有專業(yè)人士指出，盡管當(dāng)前南非由于對國際貨物價格的不敏感性在外貿(mào)方面尚未出現(xiàn)大幅波動，但對于紡企來說仍要保持清醒的頭腦，從長計議。

　　這位專業(yè)人士表示，參加由中國政府或行業(yè)組織主辦的中非經(jīng)貿(mào)展對紡企開發(fā)南非市場來說是一個相對穩(wěn)妥的選擇。作為一個國家級重要展會，它有完善且成熟的組織辦展經(jīng)驗和風(fēng)險應(yīng)對體系，無論對供應(yīng)商還是對采購商來說，可以提供相對良好的品質(zhì)保障。

　　來自上海的一家涉及童裝生產(chǎn)的企業(yè)——高和美負(fù)責(zé)人對開發(fā)南非市場就頗有見地，她也談道了目前拓展南非市場遇到的其他風(fēng)險因素，她說：“開發(fā)南非市場過程中尚未出現(xiàn)太大的不利因素，唯一就是南非貨幣蘭特匯率波動頻繁，比如近期蘭特貶值較多影響到當(dāng)?shù)夭少弮r格，這對我們企業(yè)訂單金額穩(wěn)定性有一定影響，但不是特別明顯。然而，我們企業(yè)在南非市場借助展會輻射力，已經(jīng)發(fā)展了不少當(dāng)?shù)乜蛻簦覀儏⒄鼓康囊彩窃谡箷隙嗯c這些客戶定期加強聯(lián)系，形成更加親密的商業(yè)伙伴關(guān)系。”

　　當(dāng)前，不少中國企業(yè)正在“走出去”。南非不僅是中國紡企赴非投資合作的首選目的地之一，同時因其顯著的輻射力，也是中國紡企拓展整個非洲大陸的重要跳板。在南非整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中，面料加工、印染和后整理是較為薄弱的環(huán)節(jié)，也是南非紡織業(yè)未來發(fā)展的增長點。因此，中國與南非在紡服經(jīng)貿(mào)方面的合作存在著巨大的潛力。南非貿(mào)工部負(fù)責(zé)人就希望中方企業(yè)能夠抓住契機(jī)，實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補。因而，建議中國紡企要抓住當(dāng)前市場戰(zhàn)略布局先機(jī)，積極穩(wěn)妥地實現(xiàn)企業(yè)的跨國資源配置。