從170億身家跌落神壇，曾經中國服裝界首富就是踩了這兩個坑！

　　國潮和歐美快時尚品牌競爭激烈的今天，猛然想來一個逐漸被人淡忘的品牌，當年服裝界的霸主—美特斯邦威。

　　美邦創始人周成建最后出現在媒體視野中感慨：我沒有專心專注圍繞這個產業,真正用工匠精神做好一個裁縫,所以被市場拋棄了！美邦的興衰，可以說是整個服裝行業，在大互聯網大電商時代的困境縮影：

　　在商品稀缺時代，市場潛力很大，美邦憑借自主設計、生產外包的輕資產的新模式迅速崛起。2008年，美邦服飾在深交所掛牌上市，而周成建也以擁有170億元財富成為中國服裝界的首富。

　　十幾年過去了，從傳統粗放式經營的服裝品牌的，到商品極度過剩的移動互聯網時代。從傳統企業“流量光明森林”到現在“流量黑暗森林”。

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　　用戶思維是第一生死線

　　美邦也經歷了無數次轉型嘗試：

　　創建了邦購這一購物平臺，但由于資源配置、物流配送以及營銷運營上無法適應邦購網的發展需求盈利難以保障，最終被公司拋棄，錯過了發展的黃金時期。

　　之后周成建又著手搭建 O2O平臺，打造情景式購物，引入“一城一文化，一店一故事”理念。這一目標隨著項目負責人的離開而很快擱淺，終究只是淺嘗輒止。

　　接連的“互聯網＋”試錯失利，導致美邦進一步被競爭對手遠遠甩開并被消費者逐漸拋棄。

　　周成建以“沖動、迷茫、錯位”來評價美邦近年來的互聯網轉型嘗試，卻與用戶漸行漸遠。

　　企業光靠門店面積夠大、招牌夠亮、廣告砸得夠多在現在根本行不通！這個時代，低流量的公司會被高流量的公司干掉，普通產品會被爆品干掉。

　　周成建則堅定追求店鋪規模和數量，卻在最本質的產品創新力上與國外同行相比不堪一擊。

　　變化莫測是這個時代的一大特點，用戶的需求也是一直在變化的。一個企業要想經受住市場的考驗，產品必須不斷的迭代進化：1.0版、2.0版、3.0版。美邦并沒有把產品迭代看作是企業的生命周期，款式一直停留在十幾年前。

　　互聯網時代的超級產品，所有創新的中心是“用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。

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　　如果你的產品不夠爆

　　就會有爆品顛覆你

　　極度過剩時代，讓消費者有了大量的選擇空間。這時，就是考驗產品的時候：

　　其他品牌

　　美特斯邦威

　　ZARA的服裝可能更加時尚，美邦的款式顯然比一些淘品牌的遜色了很多。

　　新興品牌之所以迅速崛起是因為他們鎖定窄而深的消費人群，快速反應，提高最新時尚的供應速度，把資金花在店面上；采用精確的數據掌控和分析，洞察用戶需求。顧客需要什么，我們提供什么。

　　然而美邦還停留在：我認為用戶需要什么，我就生產什么。

　　過去做事情必須把面鋪得足夠寬，而在互聯網時代，就是在一厘米寬上做到一公里深，在一個點上做到極致，在用戶最關心的點上做到可感知，最后的收獲反而更大！

　　商業變革之年，傳統企業有錢、有資源、有團隊，但是轉型卻非常痛苦。過去的成功是現在最大的障礙！