運動品牌發力海外市場 市場風起云涌

　　2018年下半年，以安踏為主的資本集團對外宣布，將以高達近400億元人民幣的價格收購芬蘭著名體育用品公司亞瑪芬體育的全部股份，其中安踏體育擁有合資公司57.95%的股份。

　　或許很多人對這家來自芬蘭的運動品牌有些陌生，但如果提到始祖鳥品牌，大家都有些耳聞吧，而始祖鳥正是亞瑪芬體育旗下的子品牌。

　　據了解，亞瑪芬品牌產品主要銷往歐美、中東、非洲及亞太等多個國家和地區。據了解，完成所有收購流程之后，亞瑪芬將會作為一個體育用品集團加入到安踏集團當中。安踏高層表示，這次收購對于安踏邁向國際化的進程是非常重要的一步。

　　安踏的這一手筆不可謂不大。曾經，國內的體育品牌在國人眼里是普通廉價的印象， 士別三日，當刮目相看。隨著我國運動時裝的發展，包括安踏在內的國內品牌正呈現出加速迎頭趕上國際巨頭的趨勢。

　　據業內人士介紹，安踏之所以組團收購國外品牌亞瑪芬，與之前對國際品牌運作取得的成績有關系。2009年，安踏從百麗國際手中收購了處于巨虧狀態的意大利運動品牌斐樂，通過其在中國市場強大的品牌運營能力和商品提升能力，讓斐樂品牌在市場煥發了生機，而且近幾年，斐樂品牌都保持著雙高位數的增長，也是近年來安踏快速增長的巨大驅動力。這樣一個成功的運作，無疑積累了安踏對國際品牌運營的強大能力。

　　行業迎來良好發展機遇

　　安踏海外并購的大動作，背后凸顯國內運動服飾產業的風起云涌之勢。

　　業內人士認為，隨著越來越多的年輕人熱愛健身，以及大眾的運動需求逐步上升，運動服飾行業迎來了較好的發展機遇。據前瞻產業研究院發布的《中國運動服飾行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2012-2017年，我國運動服飾行業市場規模不斷擴大，年均復合增長率為6.5%。2017年我國運動服飾行業市場規模突破千億元，為1045億元，同比增長9.77%。而據初步測算，2018年我國運動服飾行業市場規模將達到1147億元左右，同比增長9.76%。

　　體育運動在國內逐步成為潮流，尤其是很多80后90后的年輕人更加喜歡邀約朋友同事一起鍛煉。運動服飾企業抓住機遇，開發針對年輕消費群體的產品，加速線上線下布局，同時在線下進行門店的升級，紛紛進駐體驗感較好的大型購物中心，希望獲得更多的市場份額。

　　在福建工作的鄭小姐是一名90后，因為在練瑜伽和跑步，她每個季度都會來到購物中心的門店里給自己和家人挑選可以用來練瑜伽和跑步的衣服，周圍像她一樣的年輕人現在都比較青睞這種服裝，不僅健身時可以穿，平時跟朋友閑暇聚會時也可以穿。

　　“年輕消費者的購買行為發生了變化，他們從以前喜歡逛街到現在喜歡逛CBD和商場，這兩年城鎮一體化建設加速，很多三四線城市甚至一二線城市中，大型的購物中心比比皆是，在大型購物中心的開店數量已經遠遠超過了在其他渠道的布局。”某運動服飾品牌的高管表示。

　　一些運動服飾生產企業敏銳捕捉消費趨勢的變化，緊緊圍繞年輕群體來設計產品的同時，以滿足消費者對產品品質、購物環境及服務等全方位的體驗需求，紛紛升級門店進駐大型購物中心。據了解，過去兩年，特步品牌在大型購物中心的開店數量增長超過100%。

　　除了布局線下，不少運動服飾企業也根據年輕群體青睞網上購買產品這一特點，不斷加大對電商的投入，希望獲得更多的市場份額。據了解，安踏集團的電商事業部近兩年增速迅猛，保持著高雙位數的增長，而且電商的占比也逐漸增加，占據集團業務約20%的比例。

　　加強研發提升核心競爭力

　　這些年消費者不僅注重運動服飾的功能性，還更加注重服裝的美感，隨著時尚與體育的深度結合，運動服飾時裝化已漸成趨勢，一些有實力的運動服飾企業組建了由國際設計師帶領的設計團隊，這些設計師和研發部門一起協作，研發出的運動服飾既有運動時的功能性，又可以滿足日常出行的時尚感。一些有實力的運動服飾企業也盡量把握市場消費趨勢，加大研發投入，設計兼具運動功能性和時尚元素的運動服飾，這會讓企業具備更多的核心競爭力。

　　361度國際專業跑鞋是跑友圈內談得比較多的一個品牌。2018年12月底，該公司推出的栗喉蜂虎鳥系列跑鞋一經推出，銷售就達幾千雙，超出公司的預期。

　　據了解，361度的跑鞋，每一款樣品的制作不僅需要收集回彈、減震等各種數據，還會精心挑選合適的面料，通過研發團隊不斷反復試驗，符合要求后才能批量推向市場。

　　“栗喉蜂虎鳥是一種飛行技術高超也很有耐力的鳥，所以它的自然屬性跟我們專業的跑鞋屬性非常契合。這款鞋，我們是從美國請來的潮流設計師，把這只鳥的時尚元素融入到專業的產品里面，我們將來會進一步把國內外的一些IP融合在我們的專業產品上面?！?61度集團鞋產品總監林柯貝表示。

　　在特步的研發部，一些受試者會穿著研發中的跑鞋，身上貼著反光標志，在專業跑道上進行跑步試驗。研發人員則借助紅外線運動分析系統，檢測受試者跑步時關節運動及受力情況，通過分析得出科學的數據，讓最終研發出來的跑鞋具備更優良的緩震、回彈等功能。

　　發力海外市場

　　隨著全民健身運動和社交等因素的帶動，我國的運動服飾行業進入了快速發展期，而“一帶一路”倡議的實施又給運動服飾企業帶來了新的發展機遇，在安踏之外，還有許多企業都瞄準了海外市場。

　　在開拓南美洲市場的過程中，361度集團的里約熱內盧奧運會官方供應商身份起到了不小的推動作用。目前，巴西擁有361度全球最多的海外銷售點。據361度公布的2018年半年報數據顯示，361度在巴西、美國、歐洲分別擁有1316個、986個、518個銷售網點。

　　事實上，早在四五年前，361度集團就開始進行了提前布局， 2014年，他們在海外成立了專門的商品團隊去研發最頂尖的專業運動跑鞋，目前他們的商品在歐洲、南美、北美、亞洲甚至澳洲市場已經全面進駐。近日，361度集團跟印尼的太陽百貨集團達成了戰略性合作協議，對方將成為361度產品在印尼非常重要的經銷商。

　　隨著產品品質的提升，近年來新興市場尤其是東南亞市場對國產運動服飾的認可度越來越高，這讓一些運動服飾企業開始加大對新興市場布局的力度。

　　特步在過去三年中，在東南亞市場的銷售增速超過百分之百，勢頭相當迅猛，集團高層將之歸因于消費者相對高度的相似性及所謂亞洲品牌的親切感。

　　從投資者關注的業績來看，運動服飾上市龍頭企業大部分集中在港股，除了本身的業績獲得大幅度的提升外，在資本市場中，這些運動品牌也獲得了青睞，萬得數據顯示，從2018年年初截至2019年2月，主要運動服飾上市公司整體市值上漲17.59%，而同期上證綜指下跌17.72%。

　　國泰君安證券紡織服裝行業首席分析師郝帥認為，國內體育服飾業績提升有幾方面的原因：首先是國家層面上從全民健身到基礎設施建設加大對體育產業的扶持力度;其次，國內很多品牌都大力加大自己的品牌力度建設，包括渠道、產品、質量以及研發。郝帥認為，未來隨著國內企業的逐步發展，國產品牌的競爭力度，會逐步接近甚至超過國外品牌。

　　業內人士分析認為，運動服飾板塊投資機遇可期。投資者可以關注在產品設計、門店陳列和管理水平等方面都與國際一線品牌達到同樣水平的國內龍頭企業，另一方面也可以關注一些在運動時尚等細分賽道上表現優秀的細分子行業龍頭，這些企業成長的速度和空間都比較好，會給企業業績帶來比較大的彈性。

　　問與答：國內品牌與國際品牌差距縮小

　　(天風證券紡織服裝行業首席分析師呂明)

　　運動服飾行業這幾年出現了增長較快的態勢，保持持續增長的原因到底有哪些?

　　除了需求端大家對健康的關注以外，還有其他一些原因。實際上，整個體育包括運動服飾行業，在2001年到2011年之間經歷了比較大的渠道下沉過程，所以那個時候整個行業得到了快速發展，從2012年到2014年，市場出現了庫存高企和關店潮，很多企業業績隨之跌入低谷，從2015年開始，國內的運動服飾公司通過加強自己的管理，包括在庫存還有店鋪調整上都有了比較大的改善，企業業績又出現較大的恢復?？梢哉f，有一定的因素是恢復性的增長，在供給端，由于以前整個運動服飾是偏專業方向，而近幾年，隨著運動時尚風潮的興起，企業將專業運動和時尚進行結合，也催生了一些新的需求，運動服飾更加大眾化了，而不僅僅是專業運動員的需求，平時穿出去的運動服飾很時尚，這樣需求也促進整個運動服飾行業的增長。

　　怎么看2019年整體運動服飾行業的發展狀況?整體的競爭格局會有什么樣的變化?

　　對2019年運動服飾行業的判斷，我認為會繼續維持一個比較好的增長。我們預計2019年，整個運動服飾行業的銷售規模仍然能保持10%以上的增長。這個行業的競爭格局有兩點會比較明顯：一是整個行業的市場集中度會進一步提高，2017年2018年兩年，行業前五大公司的市占率都提高了兩個百分點，我們預計2019年行業集中度提升的趨勢會繼續。第二點，我認為國產運動服飾品牌與國際品牌的差距會逐漸縮小。

　　現在國內的品牌有很多海外的布局，可不可以理解成中國民族品牌越來越成熟，未來有越來越大的空間，跟國外品牌對比，我們還存在差距嗎?

　　首先，我們必須要承認國產運動服飾品牌跟國際品牌還有一定的差距，舉例來講，從購物中心門店的面積來看，國際品牌由于影響力更大，能拿到更大的店鋪面積和更好的位置。從營銷角度來看，全球化的品牌可以去贊助全球性賽事，也可以去跟全球性的體育明星合作。在產品設計上，他們相對來說也是引領整個行業設計的。但是另外一方面，我們也看到了整個國產體育服飾品牌和國際品牌之間的差距逐漸在縮小。我們仍然以這三方面來講，首先在渠道上，我們也可以看到國產的龍頭品牌現在都積極地進入到購物中心，包括我們2018年在北京開展市場調研時，發現國產品牌在購物中心新開的門店無論在貨品陳列，還是在店面的形象及燈光設計，或者是店員的服務質量上，都是不輸于國際品牌的。產品設計上，我們非常開心地看到，很多國產品牌在積極參加國際時裝周，把國產品牌系列帶到全球，然后也開始跟全球性的體育明星進行合作。所以我相信這個差距正在縮小，我們判斷，未來的差距會進一步縮小。