斯凱奇為何重點布局三四線城市？

　　近日，美國運動品牌斯凱奇（SKECHERS）與上海舞蹈廠牌CASTER宣布2019 B.I.S&SKECHERS WORLD WARS街舞大賽正式啟動。據(jù)中國商報記者了解，近年來，斯凱奇通過贊助娛樂節(jié)目和街舞比賽等方式打入中國年輕消費市場。斯凱奇亞太區(qū)CEO陳偉利表示，斯凱奇未來將會重點布局中國三四線城市。

　　打入中國年輕消費市場

　　中國是斯凱奇是最重要的戰(zhàn)略市場之一，2017年，斯凱奇在成都開設了品牌旗艦店，占地面積達到1300平方米。

　　去年，斯凱奇在沈陽也開設了接近3000平方米的超級大店，該店也成為了目前亞洲最大的旗艦店。目前已經(jīng)有八家超級大店在中國落戶。“斯凱奇正在不斷立足于中國，融入中國。”陳偉利此前接受媒體采訪時表示。

　　在陳偉利看來，中國的年輕消費者購買力很強，對運動休閑服飾需求旺盛，為了占領(lǐng)年輕消費市場，斯凱奇通過贊助娛樂節(jié)目和街舞比賽等方式進行宣傳。

　　據(jù)悉，斯凱奇與CASTER早在2014年就已經(jīng)建立了合作伙伴關(guān)系。除了支持街舞大賽之外，斯凱奇每年也會在中國多個城市舉行大型落地街舞活動。從去年4月起，斯凱奇街舞學院從北京站出發(fā)并陸續(xù)前往沈陽、廣西、廣東、河南、新疆、江蘇及山東等地。

　　除了街舞比賽，斯凱奇還贊助了娛樂節(jié)目，例如青年團訓節(jié)目《創(chuàng)造營2019》《以團之名》《偶像練習生》等，斯凱奇公關(guān)部相關(guān)負責人向中國商報記者表示，在節(jié)目的選擇上，公司偏好選擇充滿青春朝氣和活力的節(jié)目，這樣的節(jié)目符合斯凱奇主張潮流的品牌訴求。

　　斯凱奇中國市場及店鋪發(fā)展部副總裁張睿妍表示，年輕人愿意嘗試新鮮事物，但是忠誠度比較低。斯凱奇將持續(xù)投入，深耕青年文化，讀懂年輕人的想法，選擇對的方法才能消除隔閡，進一步與年輕人對話。

　　布局三四線城市

　　值得注意的是，斯凱奇自2007年進入中國市場以來，并沒有模仿阿迪達斯和耐克的策略——搶占一二線城市的核心商業(yè)地段開店，而是選擇在三四線城市開設超級大店。

　　陳偉利表示，今年斯凱奇中國的核心業(yè)務是市場下沉，而超級大店正是重要落地載體之一。

　　據(jù)記者了解，斯凱奇在浙江金華開設的超級大店位于金華市金東區(qū)李漁東路萬達廣場一層，占地面積達2200平方米。對于當?shù)厝藖碚f，金東區(qū)是市內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ拈_發(fā)區(qū)之一，而萬達廣場屬于該區(qū)域的地標性建筑。由此可見，這個斯凱奇超級大店要輻射的將是整個新城區(qū)乃至整個金華市的用戶。

　　不可否認，三四線城市有很大的發(fā)展空間。根據(jù)2014年《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》提出的發(fā)展目標，預計到2020年我國常住人口城鎮(zhèn)化率將達到60%左右。而伴隨著城鎮(zhèn)化建設的推進，百貨商場、購物中心等主要線下服裝零售渠道在三四線城市的擴張，也帶動了包括斯凱奇在內(nèi)的國際品牌在三四線城市的快速下沉和發(fā)展。

　　但據(jù)記者了解，我國三四線城市的競爭壓力不容小覷。在一二線城市店鋪數(shù)量飽和之后，耐克、阿迪達斯等國際運動品牌的店鋪也逐漸下沉到其他城市，而國內(nèi)運動品牌安踏、特步、361°等也在逐步擴張。

　　中國服裝協(xié)會一位不愿具名專家對中國商報記者表示，對于服裝企業(yè)來說，一二線城市由于房租和人員成本高企導致企業(yè)壓力較大。三四線城市的年輕消費者消費能力很強，有利于品牌提升產(chǎn)品銷量，但也要注意其他運動品牌在營銷上的不同策略。賽道會越來越擁擠，差異化競爭會越來越難。另外，如今運動休閑服飾與時尚結(jié)合得越來越緊密，如何讓年輕消費者持續(xù)保持對品牌的忠誠度也是企業(yè)該思考的問題。