深挖需求潛力 紡織業力拓增長空間

　　突如其來的新冠肺炎疫情使紡織企業受到沖擊，但是疫情之危蘊藏著行業發展之機。當外貿需求受阻之時，紡織企業積極轉內銷；當線下渠道遭遇阻礙時，紡織企業積極探索云模式……疫情之下，培育壯大新增長點，把握發展的主動權對于紡織行業來說更為重要。行業應探尋新的增量空間，增加用戶黏性，對沖疫情帶來的影響。

　　瞄準消費趨勢

　　新冠肺炎疫情促使消費者結構、消費需求和消費方式多元化和多層次化，消費趨勢也呈現出消費主體豐富、消費內容精細、消費習慣分級、消費渠道融合的特點。紡織企業應抓住新的消費趨勢，深挖市場需求、重新整合資源。

　　我國的消費群體正在不斷細分，年齡、性別、收入水平等原始的劃分標準正不斷精細化，主流消費群體正在更迭。從年齡看，成長于95后、00后的年輕Z世代，逐漸成為消費市場新勢力。從區域看，三四線等下沉市場新生代成為增長新引擎。銀發族、千禧一代、80后及其帶來的新一波嬰幼兒潮也都是重要的消費主體。

　　不斷細分的消費群體推動著需求端日漸個性化、多元化、小眾化，涌現了文化消費、健康消費、定制消費、情感消費、信用消費、悅己消費、信息消費等細分消費內容。對于紡織企業來說，應不斷提升本土品牌的認可度，打造國潮紡織品牌、本土設計師品牌，擴大新的消費市場。此外，對于品牌集合店、工廠直營店、小眾精品店、生活館、IP創意館、進口館、優品集合店等，紡織企業應瞄準目標消費者，為其提供個性化、差異化消費體驗。

　　疫情期間，線上渠道與實體渠道之間的界限不斷模糊，紡織專業市場、百貨商場、街邊實體店鋪等線下渠道積極打造線上消費、線下體驗新模式，蘇寧、京東、唯品會等線上渠道平臺轉向線下實體體驗店鋪的運營和回歸，都吸引了一部分新的消費者。紡織企業應抓住以社群形態和粉絲經濟為基礎的內容電商、社區超市、網紅直播、品牌特賣、拼單購物等新興營銷方式，促使消費者實現全渠道購買，布局新市場。

　　向轉型升級要發展

　　紡織服裝專業市場和經營商戶必須積極適應消費時代的新挑戰和消費模式的新變化，圍繞消費群體的全新需求，轉型升級，創新發展，重構生產組織方式和流通商業模式，實現供應鏈渠道的專業化、智慧化、精準化和高效化。

　　疫情的暴發對紡織服裝專業市場實體渠道造成了直接的沖擊，倒逼專業市場加速線上渠道布局。自濮院羊毛衫市場率先宣布“線上”開市后，錦榮輕紡城“云尚線上商城”、圣名國際時裝城“服裝管家”、濼口服裝城“微信秒殺群”、鄭州銀基廣場“銀小淘”等一批線上營銷服務相繼推出，義烏國際小商品城、常熟服裝城、杭州四季青市場等紛紛加大檔口直播營銷，同時引導商戶加速線上渠道銷售的布局。

　　新興業態的興起對于紡織專業市場綜合運營管理能力也提出了更高的要求。廣州國際輕紡城、濮院羊毛衫市場等開市后，紛紛加大信息技術應用。廣州白馬服裝市場自行研發大數據平臺，實現對場內客流的實時監測，通過數字化管理的互聯網技術掌握場內人數，實現可視化監控現場滯留人數，及時啟動客流管控措施。

　　疫情期間，更多市場和商戶企業認識到加大智慧應用、建設智慧商城的重要性和緊迫性，特別是應盡快構建起電子商務應用、智慧物流、智慧停車、智慧消防等智慧化的管理體系，不斷提升智慧化系統對重大安全事件快速應對能力。

　　后疫情時代，紡織服裝專業市場需要繼續精耕細作線下實體渠道，加快線上布局，構建全渠道營銷體系，深化線上線下融合，真正構建線上銷售、線下體驗的雙線融合新模式和新業態，實現兩條腿穩步走路；同時，建立更加智慧、精準的供應鏈渠道，加速行業轉型升級。

　　練好內功防風險

　　新冠疫情襲來，實力雄厚的專業市場和經營商戶會具有更強的抗風險能力和調整應變能力。伴隨市場競爭加劇，市場間、商戶間的馬太效應可能愈加明顯。對于傳統專業市場和中小商戶而言，是加強自身的平臺建設提升增值服務能力，還是納入更大的合作平臺中、在合作中尋求共生共贏發展機會，已經成為每一個市場和商戶必須認真思考的話題。對于具有良好發展基礎的龍頭專業市場和優質經營商戶而言，加快資源整合，建立合作聯盟，不斷優化和拓展流通渠道，進一步提升行業主導力和話語權，已經成為后疫情時代的必要之舉。

　　疫情之下，紡織服裝專業市場在各地政府的幫助下均已采取了應急舉措，如減免商戶租金、加快線上銷售等，疫情過后，各地專業市場仍將有一個恢復、回穩的過程。

　　專業市場是人員密集型場所，部分專業市場依然存在清潔衛生不到位，貨物占道經營，商鋪內貨品堆壓嚴重，車流、客流、貨流混雜，消防安全隱患等一系列問題。隨著后疫情時代的到來，無論是消費者、采購商、經營商戶還是地方政府管理者，都會對專業市場的安全管理、環境秩序提出更高的要求，安全仍將是專業市場最為重要的頭等大事，安全管理將更為嚴格。各地紡織服裝專業市場特別是中小城區的專業市場必須加快硬件升級改造，加大力度優化經營環境，建立健全安全管理的制度規范，切實提高安全管理水平。

　　后疫情時代，各地紡織服裝專業市場必須重新審視市場原先的戰略布局、商戶結構、渠道資源和要素投入，進一步思辨專業市場的定位、功能、作用以及未來發展方向和趨勢；積極圍繞智慧商城和產業大數據中心的建設，建立更緊密、更精準的供應鏈聯動機制；重點推動以平臺經濟為紐帶，深入開展大中小企業協作，共建產業鏈的風險防范體系等。