后疫情時代，紡織企業以奮進姿態迎接新的挑戰

2020年，一場疫情的爆發，幾乎所有企業被殺了個措手不及。尤其是紡織行業，本以為國內疫情形勢好轉，企業終于"守得云開見月明"，卻沒想到新冠肺炎疫情在國外開始瘋狂蔓延。更遭的是，“退單潮”、“訂單荒”等壞消息鋪天蓋地的傳來，這讓外貿企業遭遇到了前所未有的嚴峻挑戰。

長期從事外貿生產的紹興市澤浩紡織品有限公司（簡稱"澤浩紡織"）前段時間也頗"傷腦筋"。公司總經理嚴良敏說到，隨著海外疫情持續蔓延，中南美國家不斷出現停港、停運甚至封國的現象，這導致國外訂單陸續出現了撤單、緩單等情況，公司面臨了不小的壓力。

據了解，澤浩紡織成立于2006年，一直扎根在柯橋，其化纖類產品遠銷中南美地區。盡管公司員工并不多，但是憑借著誠信經營和特色產品，一直以來，澤浩紡織穩居柯橋外貿企業排行榜的前十位。

那么針對這次疫情，公司如何在危機中尋求新的發展契機？嚴總表示，保訂單、保市場、保履約是外貿企業面臨的最大挑戰，維穩客戶是當下第一要點。目前，公司在墨西哥、哥倫比亞、委內瑞拉、秘魯等中南美市場有約達98%的覆蓋率，這些國家中有近一半是公司成立至今一直在合作的老客戶。"去年公司營收業績達6106萬美金，同比增長25%。"談到去年的成績時，嚴總面露喜色。不過回到疫情影響這個話題時，他又嚴肅地說道："盡管有著多年合作的基礎，公司與客戶早已相互信任，但疫情的影響不容小覷，近期還是在與客戶積極溝通，取得更多的理解和支持。"

同時，嚴總還提到，業務的拓展離不開展會的助力。他表示，公司從1998年參加廣交會起，已經擁有了22年的參展經歷，見證了廣交會的發展與壯大。但今年這種特殊情況，對備展也是有一定影響。"往年參展，在了解客戶的前提下，將產品分門別類，以此來對客戶需求進行專攻，撤展后也能'滿載而歸'。今年春季廣交會將辦展轉到了線上，不失為一個新的突破口。"嚴良敏說道。

此外，嚴總認為在訂單縮減的情況下，練好內功，留住老客戶、拓展新客戶才是正道。他說："只要客戶提供一塊面料，我們公司就會對產品進行改良，融入創新元素，使產品煥發出新的生命力。"

作為負重前行的企業之一，紹興邵默瑞紡織品有限公司沈總也向記者"訴苦"："往年，正月十五以后就要開工出貨了，這次疫情正好和春節期間因素疊加一起，對外貿產生了非常大的影響。再加上海外疫情失控，今年可謂打擊不小。" 

據了解，紹興邵默瑞紡織品有限公司以針織、梭織面料為主，主要做出口訂單，產品主要銷往印尼、孟加拉和緬甸市場。雖然現下疫情防控工作已經進入了一個新的階段，但沈總表示仍然不能懈怠，需要全面做好防疫措施，確保公司平穩運行。復工后公司每天為員工派發口罩、一次性手套等防護物資，每日固定時間對辦公區域進行消毒和一日兩次核查員工身體狀況。

盡管面臨著退貨率增多、訂單量減少、出口合同的履行等諸多問題，沈總最擔心的還是國外客戶的流失問題，因為這將對企業未來的兩到三年都產生不小的影響。前段時間，為了幫助外貿企業共渡難關，中央和各級地方政府陸續出臺一系列紓困政策措施，在此推動之下，紹興邵默瑞紡織品有限公司復工后也在積極應對、克服困難。

據沈總透露，為了確保業務可持續性，公司及時對庫存進行盤點分析和預測，積極與海內外客戶進行密切溝通，公司的孟加拉辦事處與香港辦事處正在積極籌辦中。同時，在第一時間聯系供應商了解情況，對供應商進行風險評估，并對企業現金流進行管理，力爭將疫情對企業運營的影響降到最低。沈總說道："這次疫情，我相信對行業的負面沖擊是暫時的，而正向的推動則是長期的。現在我們就是緊跟政策，穩定在手訂單，等待疫情結束后的市場恢復。"

凜冬散盡，星河長明。盡管疫情的陰霾還籠罩著當下，但是企業以全力以赴、同心協力的姿態開足馬力，終將迎來新的曙光。