未來3年，你的店鋪將被這種新實體取代……

　　未來3年，你的店鋪將被這種新實體取代……

　　傳統服裝企業的2大窘境

　　1、宏觀方面：86家上市公司，市值縮水1800億!

　　因受消費方式和新渠道銷售的沖擊，截止到2018年12月最后一天，滬深兩市86家紡織服裝上市公司，總市值由2017年的5662.9億，跌至3853.63億，股票集體蒸發1809.27億元。

　　當前市值縮水高達-32%，估值已低于2005年以來的平均水平!

　　傳統服裝企業，轉型升級的問題不解決，2019年還將面臨更大挑戰!

　　2、微觀方面：實體店業績普遍下滑20%-40%!

　　去年下半年，廣東、江浙、湖北、東北等全國各地的品牌商、零售商，紛紛相互打探行業動向。原因是大家店鋪的銷售，和往年同期相比普遍下滑百分之二三十，有的月份甚至不到前年的50%!

　　就連好幾位業界公認的、從開店起家的零售實戰高手，面對這種疲軟態勢也都感到束手無策……

　　業內專家預測，隨著網紅、主播、社交電商等新渠道的持續爆發，傳統店鋪的業績下滑乃至洗牌，將成為必然趨勢!

　　服裝店鋪經營之痛

　　1、橫向競爭、縱向分流，傳統實體店四面楚歌!

　　曾經的實體店，因為顧客多、同行少、價格不透明，賺錢比較容易!

　　而現在，從市區、到社區、再到郊區，到處都在擴建新商圈!

　　傳統實體店不僅面臨線下品牌店、組貨店、工廠店、特賣店、跨界店、會員店……各類同行日益加劇的橫向競爭!

　　還要面臨線上淘寶店、天貓店、京東店、唯品店、貝店、云集微店……，以及微商、抖商、網紅、代購、團購、快手……各種新渠道越演越烈的縱向分流!

　　2、傳統零售商陷入6大困境

　　20年前，必須有柜位或門面，才能做生意;

　　10年前，只要有電腦和網線，就能做生意;

　　而5年前，僅僅有部手機，人人都可以做生意!

　　互聯網技術的快速發展、店鋪業態的持續升級，催生了手淘、網紅、社群電商、短視頻營銷等一系列成本更低、爆發力更強的新渠道!

　　加上資本市場對消費者的瘋狂掠奪，下一輪競爭必然更加慘烈!傳統零售商必然陷入以下6大困境：

　　誰能成為，逆境崛起的新王者?

　　1、瀕臨倒閉的鞋店成功逆襲，一個店鋪打劫一片市場!

　　經營了十幾年的貴州普安縣浪子鞋店，因競爭激烈近些年生意下滑嚴重!

　　2017年，社群營銷技術開始在部分實體店顯現作用。店主小穎窮則思變，經過深入學習，也開始在自己的鞋店建立顧客社群

　　從發海報引流——到發公告說明建群目的——發紅包熱群促進氛圍——再到有獎游戲增加交流互動——邀請大廚/月嫂/美容師/醫生/老師等進行免費的價值輸出——個人故事走心分享增加情感和信任——開展抽獎活動引流到店……

　　店主的真誠付出和情感故事，感動了很多顧客，大家紛紛主動幫她拉人進群、發圈推廣、轉介紹顧客。建群20多天，小穎店鋪的銷售就增加了近1倍。

　　鞋店的顧客社群越做越大，前后吸引了周邊的20多個家商家，自愿掏錢加入店主建立的金牌商家聯盟，通過共享客源，逐漸形成數萬顧客的會員群。

　　有了大量會員，店主經人指點，又開始在群里發起拼團。生意好的時候，僅團購就能增加近10萬的凈利潤。

　　顧客社群+商家聯盟+跨界團購，小穎鞋店的模式其實已具備了平臺店的雛形。

　　而這個初級平臺店的摸索，不僅讓自己的店鋪起死回生、業績翻數倍，還幫助其聯盟商家提升了客源和業績。

　　在接下來的2019，相信還必將涌現更多的平臺店，為我們上演：一個店鋪打劫一片市場的故事!

　　2、被迫關門的童裝店浴火重生，成為年銷1800萬的平臺店!

　　2015年，福州一家童裝店因拆遷而關門。

　　老板娘把沒來得及賣完的100多件貨，在店鋪VIP群里甩賣。因為比平時劃算很多，顧客紛紛響應，結果付款件數超了很多。

　　為不辜負顧客，老板娘只好又進了一批貨。一來二去，微信群的生意居然越來越火。于是老板娘就在自己小區樓下弄了個十幾個平方的小門面展示商品。

　　那一年，銷售額做到了80多萬，因成本極低，盈利反而比開店還高些。

　　2016年，微信群里的顧客越來越多，很多微商寶媽都成了老板娘的分銷商，大家的需求也越來越廣泛。

　　于是老板娘找了個300平米的場地(地段較偏，月租僅4000元)，改造成了集童裝、母嬰用品、居家產品、聚會場地、兒童樂園等為一體的集合店。

　　全年下來，銷售額居然高達300多萬!

　　2017年，老板娘的成就，讓在外地做咨詢策劃的老公侍總不得不重視起來。經過侍總的專業設計和改造，店鋪的空間布局、購物體驗、零售運營體系、社群分銷機制、產品推廣資料等都得到全面提升。

　　特別是供應鏈優化和爆品整合突破性的進步，讓分銷團隊和銷量實現了雙井噴!這一年，年銷售達到1200萬!

　　2018年，其店鋪正式更名為微選家，定位于寶媽共享創客空間。一個集跨界爆品、社群分銷、寶媽創客于一體的平臺店真正誕生了!

　　去年，這個店鋪的年銷售超過了1800萬!

　　3、勵精圖治的杭派品牌洞察先機，能否借勢崛起成為新王者?

　　杭派知名女裝品牌MC&ME，是一個典型的傳統女裝企業。

　　在業內人看來，MC&ME應該算是個奇葩了：在過去“渠道為王、品牌為王”的十多年里，幾乎沒做過大的市場營銷，僅僅靠產品打天下，居然也能成為杭派知名品牌。而且，在去年服裝行業整體業績下滑明顯的情況下，MC&ME老客戶的平均業績竟然逆勢上升了15-20%。

　　也許是覺察到新商業時代真的要到來了， MC&ME品牌創始人陳總夫婦1年前就開始啟動了新零售戰略。

　　一方面重金禮聘打造過成功品牌案例的熊總，幫助打造精英團隊、優化代理商渠道結構;另一方面緊鑼密鼓地升級服裝研發、精選跨界爆品，為推行平臺店模式秘密籌備。

　　據說MC&ME已在多個平臺店成功案例的基礎上，經過行業知名的咨詢大咖的精心策劃，將精品服裝、跨界爆品、創客空間、顧客社群、商家聯盟、會員分銷、社交團購高效地融為一體，將成為最完善、最先進的平臺店模式。

　　在傳統服裝企業日趨艱難的新商業時代，MC&ME能否真的抓住新模式的契機，成為杭派女裝新一代王者，業內的朋友不妨拭目以待……