影響女裝加盟店連單銷售原因分析

女裝加盟店經(jīng)營中如果顧客一件一件的購買衣服，那么即使你的服裝店一天的客流量不錯(cuò)，那銷售業(yè)績也不會(huì)太可觀，想要提高女裝加盟店的銷售業(yè)績就得提高客單價(jià)才行，這就需要我們的服裝導(dǎo)購提高自己的連單銷售能力了。今天我們就來看看影響女裝加盟店連單銷售的原因有哪些？連單銷售有什么技巧呢？一起來看看吧。

　　影響女裝加盟店連單銷售的原因分析

　　1、客人的消費(fèi)能力

　　2、店鋪形象與陳列

　　3、貨品結(jié)構(gòu)問題

　　4、人員問題（①連單意識(shí)薄弱；②自身?xiàng)l件）

　　那么如何才能提升女裝加盟店的連單銷售呢?

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　　貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列（須匯報(bào))

　　良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連單銷售的第一步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達(dá)到良好的互配互搭。

　　因此抓連單銷售要從貨品開始考慮以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng)；是否能系列化滿足有效生動(dòng)的陳列出樣。

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　　貨品陳列有重點(diǎn)有系列（須掌握）

　　1.主推貨品重點(diǎn)陳列

　　2.風(fēng)格組合合理，陳列系列化

　　3.店鋪陽面應(yīng)季陳列，色系清晰

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　　導(dǎo)購知識(shí)要配套（須落實(shí)）

　　對(duì)于終端女裝加盟店的銷售人員而言，要成為一流的連單銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識(shí)，為連單銷售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。這就要求員工在空?qǐng)鰰r(shí)間相互考核、搭配評(píng)點(diǎn)，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對(duì)貨品的熟悉程度。

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　　連單銷售有方法

　　1、連單銷售的三步曲（須掌握）

　　大部分導(dǎo)購憑著自己對(duì)搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進(jìn)顧客的連單購買。

　　①確定顧客的需求和興趣。

　　②建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并零售其利益。

　?、蹖?duì)顧客反映進(jìn)行測(cè)試。

　　2、連單銷售的幾種方法（須掌握）

　　方法一：尋找互搭互配

　　方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)

　　方法三：新款、主推積極推

　　方法四：朋友、同伴不忽略

　　方法五：勤展示多備選

　　3、連單銷售過程中的注意要點(diǎn)（須熟記）

　　1)在銷售服務(wù)過程中，開展連單銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

　　2）多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。

　　3)當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。

　　4)永遠(yuǎn)把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。

　　5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連單銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的銷售機(jī)會(huì)。連單銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機(jī)會(huì)。

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　　例會(huì)技術(shù)要強(qiáng)化（定期考核)

　　1、體現(xiàn)連單目標(biāo)。

　　例會(huì)要制訂連單銷售的目標(biāo)(聯(lián)單)，比如連單要達(dá)到2.0，并把目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。

　　2、貨品知識(shí)定目標(biāo)。

　　例會(huì)中，店長如果需要員工對(duì)店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記5款衣服，并在特定時(shí)間進(jìn)行抽查。

　　3、例會(huì)搭配不能少。

　　在例會(huì)過程中，當(dāng)員工介紹主推款時(shí)，要求員工找出多個(gè)搭配款，分享不同搭配的特點(diǎn)和售賣技巧。

　　4、銷售情況需總結(jié)。

　　每日、每周、每月銷售分析，肯定成績，找出不足。