網紅難變現 孵化運營網紅的MCN機構已經超過20000家

   近年來，網紅一詞紅得發紫，網紅經濟爆發，使得孵化運營網紅的MCN機構也如雨后春筍般涌現。

根據《2020中國MCN行業發展研究白皮書》數據顯示，目前MCN機構已經超過20000家。

而在2015年，國內的MCN機構僅一百家左右。

MCN機構是網紅產業鏈條中最核心的角色，主要孵化和運營內容生產者。網紅經濟的崛起也有賴于機構和資本的加持。

根據《2019年MCN機構價值白皮書》報告顯示，TOP的機構大多都有雄厚的資本支撐。自2016年開始就有陸續的融資案例。北京二咖傳媒在2018年拿到了紅杉資本的4000萬A輪融資，青島古麥嘉禾在2018年拿到了基因資本的天使輪融資，北京新片場傳媒業拿到了天星資本、紅杉資本的C輪融資。

目前網絡上較為出名的網紅IP大多來源于同一個機構，每個機構涉獵的領域也有所差異。以抖音平臺為例，平臺內的細分領域眾多。有以網紅IP為主的人設劇情類、知識技能類、測評類、寵物類等。最受歡迎的還是以網紅IP為主的人設劇情類。

2019年MCN機構排行榜中排名較高的幾家公司，無憂傳媒、古麥嘉禾、二咖傳媒等旗下均有幾十位出名的網紅。無憂傳媒的多余和毛毛姐、二咖傳媒旗下的東北人（醬）在洛杉磯等全網粉絲均為幾千萬。

MCN的變現方式有四種：直播或短視頻帶貨、廣告費用、藝人活動以及直播產生的禮物。

粉絲量越高廣告報價越高，高額的廣告報價讓其他機構分外眼紅，根據公開資料顯示，頭部機構占據了70%的市場份額。

MCN發展需要資本的扶持，但投資界卻對其投資價值頗有爭議。曾有人說99%的MCN機構都不適合投資，那1%的機構應當具備什么條件呢？

榮正資本的創始人曾表示，MCN機構很難投資，因為其成功很難復制。就像影視公司不能只有一個明星，所以，可復制性十分有必要。

入局早、資本雄厚是頭部MCN機構的共同特點，也是無法復制的主要原因。MCN機構雖是近幾年才被人熟知，但很多頭部機構入局已經五六年，入局較早通過時間和經驗積累了大量的早期網紅。前期培養網紅IP的主要靠“燒錢”，在藝人還沒具備變現能力前，只能依靠大量資本運營。資金主要用于視頻制作和團隊組建，一個十幾秒的短視頻制作成本在幾百到幾千不等。為了吸引更多流量買“DOU+”等產品也是一筆開銷。

其次以網紅IP為主的MCN機構往往會面臨更大的風險，并且風險指數和網紅知名度成正比。網紅成名后和MCN機構產生經濟糾紛的也不在少數。前期大量的資源培養成名后解約對于小機構而言是致命一擊。因此以網紅IP為主的MCN機構的成功難以復制。

離產品越近，變現越快

      對于目前的MCN機構商業模式而言，最重要的還是直播或短視頻帶貨的收入。

武漢齊天互娛的創始人廉捷向獵云網透露到，良好的商業模式應當是直播或短視頻帶貨以及廣告費用占比到60%以上。齊天互娛在2013年開始涉獵微信公眾號，2019年初才開始專注短視頻領域。

      齊天互娛在2019年初入局錯過了顏值直播的時代，廉捷認為，早期的顏值主播變現方式并不符合商業化，靠內容起家的MCN機構才能真正走的長遠。目前齊天互娛主要涉獵的領域在輕知識、育兒、健康。

其實這三個領域并不是當下網紅經濟中最熱門的領域，但廉捷向獵云網表示，對于非頭部的MCN機構而言，變現是最主要的。畢竟抖音熱門的網紅IP占據了大部分流量，頭部MCN機構的成功又難以復制。想要在網紅經濟中分一杯羹，只能先變現。

齊天互娛在2019年開始培養職場、育兒、健康三個領域的賬號，每個領域的賬號都選擇了相關行業的從業者而非網紅。廉捷表示以某個職業為切入點做短視頻，離產品更近變現更快。以育兒為例，每個賬號會分享跟育兒有關的知識，積累粉絲量后便可直播帶貨或接相關領域的產品廣告。這種模式離產品更近，相比網紅IP而言風險小，就算更換賬號的主演也并不影響賬號的帶貨能力。

      對于網紅經濟而言，MCN機構涉獵的每一個賽道都并不專注于一個賬號。知名網紅IP往往都是MCN機構在培養一百多個網紅中經歷層層磨難后脫穎而出的，其余的變現能力甚至是存活空間都很小。齊天互娛目前在每一個賽道也都運營幾十個賬號，也存在很多失敗的賬號。由于并非以培養藝人為主，賬號的更新速度很快，成功率在50%左右，目前齊天互娛在2019年的營業額達到2000萬以上。

     賬號靠近產品后，粉絲更傾向于相信賬號的帶貨能力。同樣一旦賬號火起來之后是具備可復制性的，通過每個視頻的瀏覽量的反饋，深度分析原因，然后再復制到另一個賬號內。

對于直播帶貨的收入，廉頗認為只要商務團隊成熟以及上游供應鏈穩定帶來的收入都是可觀的。客單價低于100，毛利率高于50%都是可以賺到錢的。

“說到底，這還是一個拿錢賺錢的行業。”每一場直播前，齊天互娛的團隊都會算ROI。這個投資主要用于投放“DOU+”等產品來引流。“MCN機構的唯一門檻可能就是資本實力。”廉捷說。

行業發展依舊勢頭較好

      從顏值主播到直播帶貨，網紅經濟似乎在一次又一次叫衰聲中涅槃重生。杭州是一座被直播電商再次塑造的城市。

     直播行業有一種說法："在九堡，每一棟寫字樓里都至少有一個大型供應鏈。"這句話的含義是在九堡和下沙等地，現在已是主播、MCN機構以及供應鏈的聚集地。目萬物皆可直播的的時代，MCN機構的存在就是做行業融合，將直播行業帶向健康發展之路，更加成熟化、商業化。

MCN機構可以自己挖掘和培養自己的頂流主播，同各大平臺合作后也可以實現線下活動。線上引流后賦能到線下的商業演出。

克勞銳CEO張宇彤對白皮書做了解讀，認為未來MCN的發展存在六大趨勢：

一、對優質資源的爭搶，將向MCN 、平臺、明星經紀公司多維態勢轉變；

二、MCN機構與平臺將逐步通過分約制、管理體系提升、行業自治等方式走向專業化與程序化；

三、MCN從追求流量紅利向追求人設紅利、價值觀紅利、場景紅利等多元紅利轉變，紅人迭代速度加快；

四、短視頻將成為流量最大的內容形式，同時成為最大的商品展示口；

五、美食、時尚、美妝等熱門垂類的競爭將更白熱化，賬號面臨去同質化競爭；

六、5G來臨，MCN將會轉移到新的平臺戰場。

但不管怎么樣，隨著5G時代的到來，未來MCN機構也會共同推動電商帶貨的大爆發，開創出電商直播的新局面。