一位80后大學生的創業“速成法則”

　　“嘗試多個行業，但始終沒有放棄太陽能產業。”從輸得一敗涂地，到公司營業額連年保持50%的高增長，直到向2000萬美元沖刺，這一切讓二十八歲的永春小伙子陳光炎深信，自己砍掉不良的創業項目是對的。陳光炎一路的堅守，相信會給青年創業者不少啟示。本報記者邱和軍

　　從業務員起步尋找創業點子

　　“今年的營業額可以做到2000萬美元。”還不到年中，任務就已完成一半，這讓陳光炎滿懷信心。辦廠才三年，后兩年的營業額和稅收卻都保持50%的增長。陳光炎告訴記者，之所以有現在的小小成就，關鍵還在于自己鎖定太陽能產業這個目標始終不動搖。

　　大學畢業那年，陳光炎進入泉州一家太陽能企業做業務員，靜心搞了十幾天的“清潔工”，才得到與客戶接觸的機會。做了一年，由于企業內部一些因素，他也不得不辭職。

　　“明白了電子商務賺錢快，認識了太陽能這個產業。”陳光炎明確了方向，“以互聯網電子商務平臺為載體，以太陽能產品為主要經營范圍，發展對外貿易大有可為。”

　　縮短創業戰線企業重獲生機

　　從太陽能企業辭職后，陳光炎嘗試過快遞、貨代、零售業等多個行業。“想法很多，但太陽能這個行業一直沒有放棄。”陳光炎如是說。最后他選擇從外貿做起，在權威商務網站開始了對太陽能燈具產品的全面推銷，甚至一度推出自行設計的集益太陽能商務網。

　　讓陳光炎始料不及的是，商務網站一推出，給他帶來新的商機。一些國外的業務合作伙伴開始請他建網站，“一個網站建設費用高達數千美元”。依靠做太陽能電子商務，他賺到“第一桶金”。

　　此外，他還配套編輯出版內部刊物，緊接著他不僅注冊了自己的外貿公司，還與別人合股辦起了太陽能產品加工廠，攤子越鋪越大。

　　“到了二○○五年下半年，支撐不下去了，一年虧了五十多萬元。”分析原因，陳光炎覺得是自己把戰線拉得太長，手中的多個平臺純粹是在“燒錢”。

　　砍掉不良項目，堅持做自己最熟悉的外貿業務，陳光炎才慢慢地“緩過氣”。

　　放棄眼前利益贏得回頭客戶

　　如今，1萬多平方米的廠房已經不夠用。“當初辦廠是逼出來的，回頭看，還是‘誠信’兩個字讓自己一路支撐下來。”陳光炎告訴記者。

　　二○○六年，他接了一筆二十多萬元的外貿訂單，可是由于模具開發成本就高達十多萬元，一些工廠考慮到這種產品的后續訂單可能不足，不愿意冒險接單生產。最后，他只得自己搞起了加工。正是這一次大膽的冒險，贏得了客戶的信任。

　　陳光炎告訴記者，對這個行業的堅持和對客戶的高度負責，讓自己贏得越來越多的客戶。眼下又有美國的一些客戶找上門來，帶著技術和資金合作，要投資一個上億元的項目。

　　人物名片：陳光炎，集益太陽能國際發展有限公司總經理。

　　創業感言：創業要放大自身優勢，鎖定有前景的目標，誠信引導自己始終堅持。