童鞋企業如何把握未來“嬰兒潮”消費

　    隨著七八十年代出生的適婚青年步入結婚生育階段，我國開始進入一個新的人口生育高峰期。權威專家預測，2016年以前，我國人口增長將保持在每年2200萬左右的水平。“嬰兒潮”的涌現，帶來了一個無比龐大和充滿潛力的需求市場。以平均每個孩子每年花銷5000元進行概算，嬰童用品市場的遠景容量為8500億元，到2010年將有望達到1萬億元的規模。  

   　　 據預測，從2006年開始的這股“嬰兒潮”到2033年將達到峰值，而這一波又一波的“嬰兒潮”將全面沖漲起容量巨大的中國嬰童產業市場，形成一個集嬰幼兒的衣、食、住、行、用、育、樂于一體的龐大產業群，必將引爆孕嬰童市場新一輪“淘金潮”。

  　　  如果你仍然以為嬰幼產業無非是奶嘴、奶粉、童裝、童車之類那就大錯特錯了，它實際上包括了與嬰幼兒有關的一切產品和服務，當然也包括了我們的童鞋。

  　　  營銷從來都是隨著消費者而變的經營行為。鞋企根據消費者設計合適的市場策略，也通過有效的工具來挖掘新市場。嬰幼市場是一個年輕的市場，也是一個品類龐雜的市場，它從來不缺乏覬覦者。對大多數鞋企而言，那個躺在搖籃里吮著手指頭的小家伙并不是他們的目標群體，他們時尚年輕的父母才是真正的購買者。

  　　  年輕的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選，這也間接推動了嬰幼兒用品市場朝著健康、高速的方向發展。因此產品走中高檔價位的產品路線，較易被多數城市家庭接受。不過，哪怕是中高檔產品，也要掌握好品牌溢價，分配成本，考慮到顧客的心理滿足程度。至于高端產品，要考慮產品的身份定位作用。同時廣告宣傳要注意時效性、人性化，并在嬰幼兒護理知識上下工夫，找到產品的突破點和賣點。

  　　  近兩年來，一些童鞋企業深刻地意識到，只有進軍童裝領域，經歷鞋服一體化的歷史進程，才能最終完成從單一童鞋產業到綜合兒童用品產業的過渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉變。因此，如“ABC”與“大黃蜂”等走在國內童鞋市場前列的一些童鞋品牌，在取得快速發展的同時，紛紛上馬童裝項目。在去年秋冬季的充分準備之后，陸續在2010年春夏季訂貨會上，首次推出童裝系列，紛紛走向了童鞋童裝一體化。“可以說，童鞋童裝一體化發展，順應了兒童鞋服產業發展的趨勢，符合新經濟形勢下的生存的基本法則!”業內人士如是說。

    　　在安踏召開的2010童鞋運作大會，安踏總裁丁志忠坦言，“我國的童鞋發展與市場需求并不均衡。品牌多，無領導品牌，消費層次多元化，行業規模大，但各品牌份額小，多為批發經營等等，這些都反映了當今國內童鞋業的發展弊端。因此我看中了這塊市場，我也將需要運用新思維來操作這塊市場，從低頭做市場到抬頭做營銷運行高手，制勝市場。”

    　　所以，在面對這股巨大的“淘金浪”的來襲時，鞋企要保持冷靜，在不斷學習、不斷創新中，從大范圍抓穩市場又從小縫隙來擴寬領域，做大市場。在挖掘童鞋市場的時候很注意“安全、健康、快樂和品質”。因為這些都是童鞋品牌的硬元素，要著重裝飾產品賣點、技術支撐、檢測設備、質量保證等方面，詳細講解童鞋的產品，讓與更多消費者全面了解了自身的童鞋產品，認同童鞋品質和質量。

　　　2010年，童鞋市場潛力無限。鞋企巨頭安踏率先發力童鞋市場，出臺多項行業首創的營銷支持政策，大力度的拓展市場，成為整個鞋行業品牌轉型的領頭羊。市場大浪淘沙，勇者迎浪前行，鞋企要抓住機遇，主動出擊，全面進軍這個鞋行業的又一春天。