專訪史玉柱：失敗教訓最值錢

　　2010年8月6日，在優米網舉辦的“史玉柱時間拍賣發布會”上，就3小時個人時間拍出189萬的高價，巨人網絡董事長兼CEO史玉柱表達了自己的感受。史玉柱笑稱，用189萬換自己的3小時“有點貴”，深怕自己的表現會“對不住”買家。史玉柱同時表示，自己的創業歷程中，失敗的故事遠比成功的故事有價值，因為對他人可以起到警醒的作用。史玉柱認為，從這個角度來看，他的失敗教訓具有一定價值，也是他最“值錢”的賣點。

　　同時，史玉柱還就記者提出的投資理念、營銷模式等問題進行了回答。史玉柱建議，對于沒有把握的事，投資者盡量“不要投”，即便投資了，也要“少投”。談及企業營銷時，史玉柱指出，關鍵在于要生產出“好而負責”的產品，這也是企業做大并能持續發展的基礎。

　　以下為史玉柱觀點摘錄。

　　史玉柱：

　　(關于拍賣時間)我沒有想的很多，第一天拍到2萬塊錢，后來到8萬的時候，我突然覺得我的時間這么值錢，我已經很滿意了。

　　但這次做下來之后我很開心，我只做一點事兒就能完成這么大的事兒，我的時間不值錢，我每天10個小時玩游戲，我少玩3個小時，就可以讓他們拿出189萬做很有意義的公益事業，所以我非常滿意。

　　不管是互聯網企業還是傳統企業成功標準應該都是一樣的，也就是說創業者他所設定的目標最后有沒有得到實現?創業者制定的目標最后通過他的努力實現了，我覺得就可以定義為他成功了。

　　如果我覺得他(競拍成功者)整體的思路是不錯的，戰略不錯，可能我的話也會比較多，如果是光有空想又不切合實際的，可能我的話就會少。

　　我不善與人交流，其實如果談得來，我的話題特別多，挺嘮叨的，昨天和馬云談的時候我就挺嘮叨。如果馬云拍賣，價格肯定會比我高，而且高的不止一點。我心里認為，第一是應該的，第二我會占便宜，如果他拍賣高，下次吃飯，他買單，我不買單，我能占便宜。

　　我跟巴菲特沒法比，這沒有任何可比行，如果他是大象，我最多是螞蟻。他是投資者，他跟別人說幾句關鍵的話，可能一個禮拜就會收回這個錢。我過去的教訓多一點，我會把教訓講給他們聽一下，讓他們少犯錯誤，說能給他們帶來直接經濟效益，我感覺不一定有直接效益。

　　我曾經失敗過，而且失敗得轟轟烈烈，我覺得成功是總結的經驗往往是扭曲的，但一個人失敗的總結教訓那才是真的值錢的，所以我覺得我還是有一些價值的，如果和他們交流，我更愿意談我失敗的過程和我的一些體會。

　　關于投資理念，我覺得是這樣的：沒有把握的事不要投，千萬少投一些。如果你覺得一個項目可投可不投一定不要投，如果把握不大，不要投。在現在的社會里面，在現有經濟高速成長期，機會是很多的，投資要少，但一旦投最好要把這個投資投好，能讓這個投資獲得巨大的成功。

　　營銷說白了很簡單，就是把你的產品給消費者帶來的利益，它對消費者到底有什么幫助，你能用一個有效的方式傳達給消費者，這個概念很簡單，做到挺難。要讓消費者感覺到，即將要付出錢和我得到的利益哪個高，如果感覺到利益比錢的價值高就會買這個產品，我是這么理解營銷的。

　　作為一個公司它其實就是提供產品，滿足消費者的需要。但是首先一個前提，產品一定是好的產品，我知道社會對我有很多的誤解，我不愿做太多的解釋，因為這個東西會越瞄越黑，哪怕是白的。首先任何一個成功的產品，如果它做的時間長，這個產品一定會對消費者有幫助，如果沒有幫助，一定會做長久。

　　我覺得一個企業想做大、做持久，一定要做好的產品，負責任的產品，否則這個公司根本做不起來，至少做不持久。

　　其實我的錢并不多，什么叫錢?鈔票才叫錢，我現在是巨人網絡、巨人投資相對來說錢多一點，巨人網絡在美國上市公司，那不是我的錢，那是公司的錢，我只不過擁有它的股份，這個股份我是不會賣的，不賣就不是錢，那就是紙，因為我的股份都沒有轉成可以到市場流通，所以這部分不能夠算錢。但我比一般人還有一點錢。

　　至于這個錢將來怎么處理?我的想法是這樣的，在年富力強階段還是處于創業、發展時候，這時候主要的精力還是放在公司獲取利潤方面，我至今覺得好像也力不從心了，或者接班人都已經就緒到位了，我就退休了，退休之后進入第二階段，花錢階段，大部分錢花在慈善有關方面。按照比爾蓋茨、巴菲特他們的說法，其實花錢比掙錢更難，你很難把錢用在刀刃上去，資金用在刀刃上，肯定要動很多腦筋，很辛苦，我知道這塊將來具有很大挑戰性，如果我精力不行的時候，我的主營業務就放到那個上面去。