金融危機下的杭州女裝如何過冬

     一場金融危機，讓杭城的女裝企業及零售、批發市場遭遇了前所未有的“寒流”。但是，這股寒流，給杭城的女裝企業、零售業、批發業帶來的卻是不同的景象，有的“感冒”，有的彷徨，有的則逆勢飛揚。      企業：新一輪洗牌擴張進行時      在金融危機下，最讓人側目的杭城女裝企業是“秋水伊人”，它正以超乎想象的速度，在杭城鋪設銷售網點，今年之內一口氣開設了37家，明年一月份還將在新華路上開出秋水伊人旗艦店，與體育場路上1200多平方米營業面積的COCOON（可可尼）旗艦店遙相呼應，每家店投資高達500萬。如此大手筆的投入，讓人禁不住會問：“為 什么？”      “因為時機到了?！鼻锼寥怂囆g總監應翠劍的回答干脆利落。      “這場金融風暴，對杭州服裝企業來說，是一場‘大變革’，也是攸關企業生存的一次考驗?！焙贾莺寂膳b商會秘書長孟平說。他認為，那些底子薄弱，比如資金斷裂、準備不充分、抗風險能力不足的企業，難免要被重新洗牌，且是一次徹徹底底的清洗，成為這次危機的殉葬品。但對于那些有準備、有實力的企業來說，危機卻是個機遇。經濟的萎縮，原本瓜分完畢的市場份額將露出一定的真空。誰有實力率先下手布局，奪得這份真空，誰就將贏得下一輪較量中的先機。      于是秋水伊人“瘋狂”地鋪設門店，花大手筆投資旗艦店，同時以一帶四，將品牌多元化和細分化，分別定位中端、中高端、高端的“秋水伊人”、“FIRSTVIEW”、“COCOON”，并將在明年1月份推出第四個品牌“FAIRY”，分別搶占不同的消費市場。秋水伊人的計劃是，明年將在杭州續增店鋪20家，目標是“力爭成為中國女裝第一家上市企業”。      春江水暖鴨先知。不僅僅是秋水伊人一家，包括“藍色傾情”、“江南布衣” 、“杰施”在內的幾家叫得響的杭州女裝“掌舵人”都認為：新的一輪市場機遇正在到來。      作為杭派女裝的“佼佼者”，江南布衣也趁著這次的大洗牌，進行著資源整合，專攻一點，升級品牌，將觸角伸入海外，搶占國際市場。在2005年創立了男裝品牌“CROQUIS”，目前旗下的兩個品牌“JNBY”和“CROQUIS”已經把專賣店開到了國外。即使在今年經濟普遍不景氣的情況下，預計兩個品牌全年銷售額同比可增長10%－15%。江南布衣公司副總經理倪國昌告訴筆者，目前，“JNBY”和“CROQUIS”在日本、俄羅斯、新加坡、加拿大、中東等國家和地區的專賣店已經發展到了二十來家。接下來，泰國的專賣店將在今年圣誕節前開業，法國專賣店也將準備開設，明年還將把目標瞄準美國。      可見，杭城女裝企業的擴張正在一步步的進行著。      零售：商家流動性較大，影響市場穩定     “寒流”中，杭城的女裝零售市場正在一點點地削減著營業額。      說起杭城的女裝零售市場，脫口而出便是龍翔。在那里有著便宜又時尚的      女裝，向來是女性愛逛的地方。胡潔常到龍翔購物，是幾家店面的老客，但最近她挺苦惱：相識的店面接二連三地忽然之間換了人，害得她每每撲空；上禮拜買了一件普通的棉衣，原先180元就能買到，現在210元才夠。一通對比，發現衣服的價格比起以前高了不少。      “店面換人，是直接受到金融危機影響。今年的服裝業不景氣，許多服裝企業受到波及，經營戶進貨成本提高了，利潤比以往變得更薄。這使得不少經營戶將門店關了，或是轉讓出去?！饼埾璺棾强偨涋k徐主任解釋說，“現在我們服裝城就像是鐵打的營盤流水的兵。經營戶變動十分快速，一定程度上也影響到了市場的穩定性?！?     在龍翔服飾城內轉了一圈，發現顧客較少，一些店家三五成群地聚在一起打牌、聊天。      “市場不能像百貨店一樣，來一場大促銷，打打折，刺激消費，應對的招數有限。”徐主任對此十分無奈。據介紹，今年市場為了迎合顧客，對開門和關門時間做了調整。天熱的時候，早上9點到晚上9點；天冷的時候，則調整為早上8點到晚上8點。“但收效不大?！睂τ诿髂辏熘魅握J為，“將是一個難熬的寒冬，由于市場連鎖反應，最“寒冷”的時候會在惡性循環那時才會真正到來，情況會更嚴峻。”      在采訪中，徐主任還透露，周邊同樣是零售商場的工聯、明珠，情況跟龍翔差不多，經營戶的流動性非常大。有些市場的某層樓原先都是統一規劃賣男裝或是女裝的，由于招商困難，現在賣什么都有，市場比較混亂。      批發：外貿生意清淡，被迫轉內銷      杭城是一個女裝批發集中地。四季青服裝市場、杭派服飾城，每天早晨的杭海路上，擠滿了來來往往前來進貨的人群和車輛。     “現在相比以前，人是少了一點?！痹谒募厩喾b市場開了一間專賣外貿尾單貨店的小譚告訴筆者，“與一些本地企業加工生產的服飾相比，外貿服裝有一定的價格款式和優勢，不少青年人就喜歡買尾單貨?！?     但現在，受金融危機的影響，不少出口型服裝企業倒閉導致外貿服裝貨源減少；同時，由于成本上漲，成衣價格也隨之上漲，影響銷售，這讓像小譚這類的做外貿服裝生意的零售商開始苦惱?！巴赓Q生意不好做了，我現在正考慮轉進本地貨賣?！?     小譚隔壁的店主也做外貿生意，她介紹，今年秋裝一上市，批發價格就比往年貴了10%-20%?！艾F在貨源緊張，我以前一直進貨那家廠子一個月前倒閉了，我只好另外找地方進，由于遠了點，批發價格漲了，運費高了，一件衣服只能在進價基礎上加幾塊錢，利潤薄得很。又不敢加太多價，價格高了，顧客也少了，外貿的生意更難了?！彼舱诳紤]調整經營項目?！跋啾容^而言，本地服裝的批發生意，仍然還是不錯?！?                                                                                                     責任編輯：楊靜