溫州鞋能否搭拉動內需的車獲救？

    “13億雙腳啊，我當然要加大內銷力度！”溫州奧康集團老板王振滔向記者笑瞇瞇地說，制鞋業永遠是朝陽產業。 　　全球經濟危機深不見底，對外貿依存度超過70%的溫州鞋而言，影響無疑是致命的。據溫州海關統計，1月份溫州外貿出口10.75億美元，同比減少1.42%。隨著國際貿易進一步萎縮，貿易保護主義威脅增大，作為溫州傳統四大件之一的鞋產品出口前景暗淡。 　　而王振滔更面臨著巨大壓力。2月份，歐盟委員會負責皮鞋“日落復審”(也就是在征收產品反傾銷稅滿后進行的行政復審，又稱期滿復審)反傾銷調查的官員，正在實地核查奧康及另外6家被抽樣企業。未來，中國鞋企將面臨兩種結果：一是徹底取消征收了兩年的反傾銷稅，另一種結果是反傾銷稅繼續征收。 　　為此，包括王振滔在內的鞋商紛紛調轉槍頭，拓展國內市場，拓展13億人的中國鞋業市場。那么，這一輪“拉動內需”的熱潮能否拯救溫州鞋？ 　　成本上升細目 　　王振滔有兩大苦惱：奧康去年銷售額增長30%，但利潤率卻降至冰點；同時，自有訂單的外銷比例，從2005年的30%下降到現在的10%。 　　王振滔說，2006年以來各種原材料綜合成本上升了20%。以黏合鞋底用的輔料PU膠為例，從每公斤19元漲到21元，僅此一項就增加七十萬元開支。而新《勞動合同法》實施后，其2萬多名員工保底工資從800元漲到1200元，這筆費用不是小數目。 　　第三個開支重頭是專賣店租金。奧康有3000多家連鎖專賣店，其中50%為自營店。隨著房地產市場的火熱，去年單店租金上漲30%。 　　此外，出口歐盟的產品被征收16.5%的反傾銷稅、金融危機使國外消費市場萎縮、匯率波動等，導致企業遭遇無利可圖的困窘局面。 　　以一雙出廠價15美元普通女鞋的攤薄為例，2006年到2008年，原材料從10.05美元漲到10.85美元，勞動力成本從2.23美元漲到3.3美元，水電及物流成本從0.18美元漲到0.23美元。扣除其他綜合費用節省0.32美元，出口單價升至16.2美元的利差，這雙鞋的毛利潤從1.1美元下降到0.7美元。再加上人民幣持續升值的減利0.29美元，以及出口退稅減利0.3美元，那么，這雙鞋的稅前利潤，從2006年的1.2美元掉到2008年的0.21美元。 　　“沒訂單等死，有訂單馬上死”，眾多中小鞋企因此慘遭淘汰。據溫州鞋業協會對371家企業調查顯示，未開工企業32家，已關停52家，欠債外逃14家，占調查企業的34.1%。 　　“但奧康沒有裁員，也沒有降薪。”王振滔說，去年該公司專門設立“成本處”，分別對皮料、線、膠水和輔材的用量制訂標準。例如，裁斷由直沖改為劃料省0.5元/雙；鞋刷的膠須控制在20-25克/雙，可節省膠水20%等。 　　王振滔還重整了奧康的生產流程，將所有生產環節集中在一個車間完成。同時，取消下午6點以后的夜班時間，王表示，“這避免了晚上用電高峰期，這個時段的電價是正常的1.5倍。”現在，生產一雙鞋可節省成本1%，預計每年可節約1000萬元。 　　王振滔認為，就算沒有金融危機，溫州制鞋產業危機也會發生。對于這些生產企業規模較小，行業產能過剩；出口增長以數量為主、整體利潤率低；出口市場過于集中，易引發貿易摩擦；國內市場不規范、營銷方式落后的民營企業，王認為應該加快進行轉型升級。 　　騰挪“工業園”1 　　“隨著各種壓力的上升，轉產、倒閉的企業將有進一步加劇的趨勢。”早在去年7月，溫州鞋革協會就向政府部門書面預警稱，隨著生產成本驟增，已有1000余家企業外遷。 　　而奧康遷徙的案例已成為同業標桿。2003年1月，王振滔在重慶璧山縣投資10億元，設立占地2600畝的“西部鞋都”工業園，并吸引90多家配套廠商入駐，產值45.7億元。 　　“璧山每畝工業用地只要3萬-4萬元，溫州要300多萬元，我為什么不走？”一位溫州老板說，璧山制鞋成本比溫州節省20%。其中，工業電價每度便宜0.15元，員工工資低兩三百，原材料便宜約50%。 　　在璧山，不論鞋眼、搭扣還是電腦打樣一應俱全，入駐企業可以維持既有低成本、低價格經營方式。目前，其他溫州人在新疆伊寧、湖北荊門等地也整體復制了這種集群模式。可以預見，若干年后它們也將面臨今日溫州之困，但這并非當務之急。 　　2006年，王振滔因為歐盟對中國的鞋類反傾銷案而名聲大噪，但并沒有因此獲利。去年10月，歐盟對中國皮鞋變相延長反傾銷措施，將已征收兩年的16.5%反傾銷稅再延長12至15個月，嚴重影響了溫州鞋出口，溫州對歐盟出口鞋1.75億雙，下降4%。 　　去年底，全球第二大制鞋企業GEOX終止奧康的中國獨家代理權，轉而與百麗合作。這讓奧康的國際業務迅速萎縮，而訂單及出口退稅所帶來的利潤劇減。 　　“當時聯姻GEOX，客觀上降低了資金積壓成本。”王振滔說，2000年前國內行業利潤(30%)比國際市場(10%)更高，但“應收款”常常變成呆壞賬，而OEM利潤穩定，還利于提升產品質量和管理水平，奧康當即轉向國際市場，與GEOX聯合推出雙品牌戰略，雙方共享網絡資源。 　　如今轉攻內銷市場，王振滔也憂心忡忡。一雙皮鞋從出廠算起，經歷代理采購、渠道物流及終端維護、損耗退換等冗長流程，如果6個月內結算已屬不易。而且，由于眾多中小企業產品雷同、營銷思路相似，再加上其他鞋業基地的競爭，難免讓人興起“市場嚴重飽和”之嘆。 　　此外，產銷環節博弈仍然嚴重，大多數代理商、零售商依賴廠家投入渠道維護及品牌行銷費用，自己卻將掙來的錢轉投別處，導致“放賬”、“壓貨”等諸多矛盾。 　　最近，奧康已牽頭成立一間注冊資金達一億元的小額貸款公司，以緩解本身的制造壓力。 　　“如果大家都不顧規則逐利，那么市場到最后必定崩塌。”王振滔如是說。     更多服裝招商信息，點此進入                                                                                              責任編輯：王曉楠