網購服裝：由低質低價向高性價比回歸

　　當人們打開電腦進入到互聯網時，當人們翻開報紙雜志的頁面時，甚至當人們在街頭公共汽車站候車時，服裝網站的廣告都會躍入眼簾。相關網站數量之多、廣告投放之巨，完全可以用“狂轟濫炸”加以形容。而服裝網站的另一個競爭領域則在“價格戰”層面展開。前有PPG，后有其他網站跟進，然而一味的低價令消費者無所適從。記得一兩年前，競爭對手曾經為了證明“凡客誠品價低質差”，在互聯網上流傳出從凡客誠品模式基礎上倒推的成本解析。原價99元的VANCL全棉短袖襯衫，買兩件168元，成本解析為運費及代收貨款手續費15元、包裝材料及輔料費4元、營業稅8.4元、庫存損失6元、倉儲與辦公室租金8.4元、人工管理費16.8元，廣告費50.4元，因此管理及運營成本為109元。簡言之，如果想實現盈虧平衡，單件VANCL襯衫生產及面料成本不能高于29.5元。言下之意，VANCL如果生產及面料成本高于29.5元，則前途難料。

　　由低質低價向高性價比回歸

　　從事設計意味著與目標客戶氣質相匹配的產品形象。從網購的發展進程來看，消費者最初的購買行為的確對商品價格的高低極為敏感。現在已經小有名氣的時尚編輯丁慧，在談到自己的網購經歷時表示，自己是在中國傳媒大學讀研究生期間開始網購的，最初是因為對網絡購物感到很新鮮，而低價則成為是否購買的重要理由。原因有二，其一是學生時代的生活費用有限;其二是從網上購買便宜的商品，即使“看走眼”也不至于“太心疼”。丁慧對此總結道：“其實，現在看來，當時購買的低價商品特別是服裝有80%都是沒有用的。而且，因為價格太低，那些買回來的衣服根本用不住。另外，由于網絡購物的方式很簡單，所以后來花了很長時間才‘戒掉’了亂買東西的壞毛病。”現在的丁慧已經畢業工作了三年，與學生時代相比發生了巨大的變化，她反復強調，在網站購衣時，買“低價貨”不是真精明，買到性價比高的商品才是真智慧。

　　那么，如何來甄別服裝產品品質，丁慧也給出一些專業性的指導和建議：以高級襯衫為例，關鍵是要看面料。首先，全棉面料是由棉花紡織而成的，所以很大程度上，棉花的好壞決定了面料的好壞。目前棉花分為粗絨棉、長絨棉(也叫海島棉)、陸地棉等，好的高支紗全棉面料，一定是用長絨棉紡織而成的。而長絨棉中以埃及長絨棉(Egyptian Cotton)和美國Pima棉(Pima Cotton)的內在品質最好。埃及長絨棉的纖維直徑比真絲還細25%，織成紗線后幾乎沒有棉結，纖維強力高、纖維整齊均勻、有特殊的絲光效果，因此埃及長絨棉織成的面料手感特別細膩，有真絲般的光澤感和品質感，成衣多次洗滌依然會保持鮮亮的本色，并且埃及長絨棉是純手工采摘，天然無污染，價格自然是世界上最貴的。 美國Pima棉是極品特長絨棉(ELS)的統稱，因美國西南部Pima印第安人種植和用手采摘棉花的傳統而命名。Pima棉韌性非常強，比一般棉花強45%，棉染整能力強，面料色澤較鮮明和光亮，質地自然柔軟、手感順滑懸垂，而產量只占全球3%，可謂棉中極品。

　　目前國際一線品牌均采用上述這兩種極其珍貴的棉花作為原料。而網絡銷售的品牌使用上述珍貴棉花的還是鳳毛麟角。所謂“一分錢一分貨”，68元、99元是無論如何也買不到昂貴長絨棉面料的，成本再低的直銷也很難做到。此外，不得不提的是牛津紡面料，它有著舒適、吸濕快干的優點。但目前國內網絡直銷的牛津紡襯衫，以40支紗的面料為主，質感略顯粗糙，手感像牛仔布，制造成本相對低，和上層階級的生活風格及主流商業觀念還有一定差距。因此有些商家宣傳的“皇家牛津紡”概念還有待商榷。總之，在服裝中，男裝相對于女裝更要注重品質，如果僅僅為了貪圖便宜，很容易把自身的品位喪失殆盡。