為什么銷售人員不去改變他們的不良習慣?

　　銷售人員堅持自己的單純是因為他們對改變的抵制情緒，其中的原因是多種多樣的，例如：

　　1.他們看不到改變不良習慣與提高銷售業績之間的必然聯系;

　　2.當他們做出改變后得不到銷售經理的肯定(銷售經理通常只會對最后的結果-銷售量給予肯定，而很少對銷售流程中的改進給予肯定);

　　3.即使不做任何改變他們也沒有任何損失(如果不進行度量，任務就無法完成!)

　　首先，也是最為重要的，銷售經理應該讓銷售人員了解為什么要進行一些棘手的工作，比如與更高層的管理者進行電話聯絡，向客戶提一些敏感的問題，或與客戶公司建立更多的人際關系。

　　對于一些人，特別是那些墨守陳規的人來說，進行改變是多么痛苦的一件事。作為銷售經理，應該讓銷售人員看到“美好的未來”，比如告訴他們進行改變將很快地促進簽單、提高利潤。并且給予適當的肯定，傳統意義上講，銷售人員僅會在銷售協議達成后才會受到獎勵。然而，銷售量是之前銷售流程的結果。