第5代零售贏利模式：潮式銷售觸動客人

　　前幾年流行事件品牌影響力的目的。

金克言：第5代零售贏利模式創(chuàng)導(dǎo)者著名時尚零售培訓(xùn)專家

　　對于一個店鋪，要實現(xiàn)事件營銷，難度比較大。那是不是說熱點事件就與店鋪無關(guān)了呢？您會得到一個響亮的答案：NO。

　　2010年7月19日，我在貴陽為DABAISHA男裝培訓(xùn)，主題是《終端最新運營系統(tǒng)》，演講時我剛好談到了《喜羊羊與灰太狼》這部電影。這是一部很給力的民族動漫電影。我即興講了一句：嫁人要嫁灰太狼，穿衣就穿大白鯊。我說：“你們把這句話帖在店鋪中，對顧客絕對有觸動作用。”

　　說者無意，聽者有心。當(dāng)時從昆明趕過來的楊經(jīng)理，負(fù)責(zé)零售運營，他就是這樣的聽者。坦率地說，我對這句話倒也不是太在意，然而這句話卻引發(fā)了中國時尚界一個全新的課程。

　　2010年8月31日，我應(yīng)邀到云南昆明為DABAISHA男裝培訓(xùn)同樣的主題。演講前，楊經(jīng)理很興奮的說：“金老師，您的那句———嫁人要嫁灰太狼，穿衣就穿大白鯊，效果非常棒，對一些客人很有觸動作用，尤其是帶小孩的客人，孩子都讓大人買我們的品牌。”

　　2011年1月19日，我在昆明為一個女裝品牌培訓(xùn)完后，去了趟DABAISHA云南運營中心，楊經(jīng)理又跟我說：“‘嫁人要嫁灰太狼，穿衣就穿大白鯊’非常給力。”楊經(jīng)理或許只是隨便說說，而我第二次聽到這話時，非常在意。

　　這就是我所研究的——潮式銷售。把熱點事件融入您的銷售語言中，可以很好地觸動您的客人。

　　此外，節(jié)慶假日當(dāng)然也是熱點事件，例如春節(jié)、情人節(jié)，您又可以如何運用呢？春節(jié)需要走親訪友，是否可以向客人推薦以下搭配方法——時尚又溫暖春節(jié)走親訪友的服飾搭配法。春節(jié)講究紅紅火火，是否可以挑選一些喜慶的款式推薦給客人呢？“8款開運新年裝讓你紅紅火火過大年”。這兩個活動能否給客人帶來新鮮感？答案一定是肯定的。

　　以上方法都屬于潮式銷售。每次過節(jié)，不要總是想著打折促銷，還要好好想想有什么好的潮式銷售，可以幫你飆升店鋪業(yè)績。
　　2010年三部電影很火，分別是：阿凡達(dá)、讓子彈飛、非誠勿擾2。考考您，用一句話，不超過19個字，把您的品牌與這三部電影名稱融合起來。是不是有點難度？

　　當(dāng)然有，我是通宵失眠，才想到了一個創(chuàng)意。納紋女裝品牌的重慶分公司把它用到了店鋪的促銷中，效果喜人。欲知創(chuàng)意如何，請看下期《中國服飾報》。