團購未來主要趨勢：區域細分 垂直化LBS

　　眾多商業模式不同的團購網站之間的競爭，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰最先發現和創造了消費者的需求，誰就可能成為未來的強者。

　　電子商務的本質是充分挖掘消費者的現實需求及潛在需求，團購網站作為不同類型電子商務網站的衍生品種，將會越來越看重產品質量以及消費者的用戶體驗。

　　電子商務的本質是充分挖掘消費者的現實需求及潛在需求，團購網站作為不同類型電子商務網站的衍生品種，將會越來越看重產品質量以及消費者的用戶體驗。眾多商業模式不同的團購網站之間的競爭，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰最先發現和創造了消費者的需求，誰就可能成為未來的強者。

　　主要趨勢一：區域細分

　　王小姐住在北京西五環，在團購的誘惑下買了一張東五環的電影票，但是沖動之后，感到距離實在太遠，終于做出了“不去”的決定。“在北京這類城市，團購用戶需要的不僅僅是價格低，更重要還有消費的便利性。”王小姐說。她的體驗頗具代表性，如今網民在搜索團購信息的過程中，對城市區域化信息越發關注。百度統計數據表明，隨著團購網站不斷增多，當地類信息已成為關注焦點，在大城市，區域細分化趨勢明顯。

　　如在北京，東邊參加團購的商家和購買的消費者就比西邊熱。用戶的消費呈現塊狀分布，每日一團無法滿足整個城市用戶的需求。即使折扣率再低，消費者也會因交通不便、距離太遠等原因拒絕參團。

　　愛幫網市場總監魏剛告訴記者說：“目前，按城市劃分對消費者來說還是太大，對于北京的消費者，還要分出朝陽區、東城區、海淀區等區域，甚至還要再往下細分，細分到街道和小區。‘愛幫優聚’就根據消費者這一特點設計了一個產品，把北京細分了50個商圈。”

　　團購的區域細化，對于用戶來說，可以到離自己的生活圈很近的地方消費，省錢方便，消費體驗會更好，進行二次消費率會更高，這樣才能培養用戶忠誠度。  {page_break}

　　主要趨勢二：垂直化

　　當綜合類團購網站在紅海中殺得你死我活的時候，垂直類團購網站卻獨辟蹊徑開拓了自己的藍海。日前，中國第一批從事化妝品垂直化團購的網站——聚美優品獲得了紅杉資本的投資。聚美優品創始人陳歐認為，做垂直可以做到服務標準化，而且產品易于監控，發展空間極大。

　　艾瑞分析師蘇會燕分析，垂直化是團購網站，尤其是二線團購網站生存、占領市場的重要方式。從目前情況看，一線的大型綜合類團購網站也看到了垂直化帶來的優勢而相繼涌入，如拉手網、F團等相繼上線酒店團購頻道，2011年初專業酒店團購網站——椰子網一上線便拿到500萬美元投資。

　　拉手網CEO吳波認為，垂直化的團購網站目前發展空間很大，從已上線的酒店和化妝品類垂直網站就能看出其未來的增長趨勢。

　　中國電子商務研究中心分析師吳雪飛表示，走垂直化道路將使團購網站對用戶群的定位更加精準，節省用戶時間，避免花費大量精力挑選根本沒有意向消費的產品，從而為用戶提供更加優質、更加高效的服務。

　　主要趨勢三：團購 SNS、LBS

　　移動互聯網熱潮的到來，必將與團購“碰撞”，引發行業新一輪的“波峰”。用戶通過手機端團購，配合SNS、LBS平臺交互式應用，可以充分調動龐大的客戶資源，營造省時、快速、精準、便捷的團購環境。

　　將同一時間，同一區域對同一件商品感興趣的人集中到一起，直接進行團購，無疑是一個很好的整合方法。目前國內已有了很多如嘀咕、在哪兒、玩轉四方、愛幫八方等的類Foursquare 的“簽到”軟件，都在紛紛與團購結合，拉手網在國內率先推出了“Groupon Foursquare”(即“簽到 團購”)商業模式，即通過電信運營商的移動通信網絡，讓用戶與其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare類平臺上簽到獲得積分獎勵、獎章和其他獎勵，增加用戶黏性。目前，拉手網正在內測團購酒店進行簽到返利的模式，即團購拉手網的酒店，簽到即返拉手券。拉手網吳波告訴記者這種模式既解決了支付問題，又能夠使用戶獲得優惠。

　　3月14日。全球首屈一指的知名社交網站Facebook宣布即將推出團購服務，而國內本土用戶基數過億的知名SNS網站開心網，也在布局自主團購業務，欲通過其社區互動平臺和過億用戶群在團購市場上占有一席之地。SNS網站擁有著穩定增長的大量用戶群，而且用戶群之間是一個相互緊密連接的關系網，這無疑是團購推廣的重要渠道，不僅能增加團購人數，并且可以上SNS發布用戶體驗。

　　糯米團網上線后，SNS的優勢已顯露無疑，目前國內的團購，本質上是一個簡單的在線信息平臺加一個龐大的線下運營平臺，線上主要依靠用戶需求來進行聚合，大部分是一次性聚合。但用戶的需求如團購餐飲類項目，長期來看卻是固定的，從這點上來看，通過與SNS的結合，將有利于減少聚合成本，做到服務細化。

　　糯米網CEO沈博陽告訴記者，目前糯米團網的用戶和人人網重合率是60%多，其社區優勢在團購市場擴展中表現突出。  {page_break}

　　團購發展趨勢預測

　　1 .團購網站將迎來倒閉并購潮

　　資金少，缺乏資源優勢的團購網站將被收購或淘汰，最終會呈現3～4家團購龍頭企業與部分擁有資源的企業共存的團購市場格局。

　　2 .團購將拓寬目標用戶，培養非主流用戶成為主流用戶

　　低折扣消費能吸引非主流用戶，并可能將這些非主流用戶培養成為主流用戶。如大眾點評網推出的高爾夫球教學體驗中心普及課程低價團購券，吸引了一批公司白領和在校學生購買。他們大多數從未參與過高爾夫球運動，更多的是好奇。但體驗之后，許多人成為了高爾夫球的瘋狂愛好者。

　　3 .經過市場競爭之后存在下來的團購企業將會獲得更多投資

　　經過優勝劣汰之后，對于存活下來的團購網站，資本將給予更多的投資助其發展。

　　4 .“消費者主權時代”到來

　　團購將推動“消費者主權時代”的到來，使消費者從被動消費轉化為主動消費，消費者的聚合力量越大，所產生的價值就越大。一場按需定制的“C2B”電子商務模式將由團購引爆。

　　5 .團購將成為分類信息網站、社區網站、電子商務網站的“標配”

　　電子商務網站，如珂蘭鉆石網推出的“火拼團”，淘寶推出的“聚劃算”等;分類信息網，如大眾點評網推出的“點評團”;SNS社區，如開心網即將上線的團購業務。這三類網站未來都將使用團購業務模式以聚合用戶，團購將成為這三類網站的“標配”。

　　6 .團購將成為當地用戶消費的“風向標”

　　經過生活信息服務類的團購網站對當地市場的深耕，通過不斷挖掘潛在優質商戶，團購將形成良好的口碑效應，用戶通過團購網站決定消費去處，真正成為當地領銜用戶消費的“風向標”。