5000家團購網亂戰江湖：95%最后將倒下

　　團購網最新數據顯示，截止至2011年7月31日，全國團購網數量達到歷史高點5472家，平均每日新增團購網站7.13家。業內不少人認為，5000家的團購網站最后會有超過95%的比例倒下。
 

　　團購行業鼻祖Groupon在開張的第七個月實現盈利。這樣驚人的發展速度，注定了這種名為“團購”的商業模式會在中國被大量復制。

　　僅僅一年時間，國內團購網站從五六家增長到5000家，但“燒錢比賽”進行過程中，當初預想的快速盈利局面并未出現，競爭卻日趨白熱化，風投開始逐漸收緊錢袋。

　　明年內能否做到盈利，可能是決定團購網站能否活下去的生死線，而新一輪融資中，能獲得資本青睞的將只有寥寥幾家。

　　“我們真的沒有賣假貨！”

　　5分鐘的電話里，劉洋重復這句話4次，掛電話后，他說自己有一種想打人的沖動。

　　29歲的劉洋是一家全國性團購網站市場部負責人，在接受理財周報記者采訪過程中，他連續接到媒體電話，求證網絡上關于他所在網站的不利傳言。劉洋認為，這些傳言都是競爭對手制造并散布的。

　　“利用網絡水軍和媒體散布虛假消息不說，還開出奇高的薪水從我們的員工中批量挖角，打價格戰如今也沒有了底限，貼錢也要把客戶搶走，長此以往的結果只可能是兩敗俱傷。”

　　有類似煩惱的，并不止劉揚一個，無序的瘋狂競爭已經成為現下團購網站的普遍生態，無論誰都難以獨善其身。

　　藍海變紅海

　　團購行業鼻祖Groupon在開張的第七個月實現盈利。這樣驚人的發展速度，注定了這種名為“團購”的商業模式會在中國被大量復制。

　　2010年初，馮曉海將自己創辦的愛卡汽車網賣了1000萬美金，開始尋找下一個創業機會，一個名為Groupon的網站給了他啟發。春節期間，馮曉海開始逢人就聊一個叫“團購”的東西，他的新項目稱為“滿座”。

　　幾乎與此同時，王興(微博)也盯著Groupon，他建了個網站，就是現在大名鼎鼎的“美團”。王興的清華校友吳波則在將“焦點網”賣給張朝陽后，開辦拉手網，第一單生意是賣星巴克的購物券。

　　2010年是中國團購元年，幾個年輕人各自帶著一支十幾人的團隊，拿著此前創業盈余的一點小錢，在中國電子商務的歷史上寫下濃重一筆。

　　被王興、吳波、馮曉海仔細研究過的團購行業鼻祖Groupon，那時已經上線超過一年，且在開張的第七個月實現盈利。這樣驚人的發展速度，注定了這種名為“團購”的商業模式會在中國被大量復制。

　　只是誰也沒有想到，短短一年后，復制網站的數量就達到驚人的5000家，一場惡戰在所難免。

　　經過一年運轉，團購行業的大格局初定，借助阿里巴巴優質平臺致力于實物團購的淘寶聚劃算牢牢控盤，但因為商業模式與其他網站不同，基本算是置身事外，而從事本地服務類的拉手、美團、24券、糯米等網站，雖已牢牢占據行業前十強席位，但這并不是最終的結局，他們是第一梯隊，也是競爭最為慘烈的第一戰場。

　　窩窩團攪局

　　手持重金的徐茂棟又展開了大規模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權挖角

　　清華校友王興和吳波和他們創辦的美團和拉手，從去年以來一直是最直接的競爭對手，但最近一段時間，突然有強力新來者加入到亂局中，正在為他們制造最大的困擾。{page_break}

　　之前專注于SP和天使投資的大佬徐茂棟，突然瞄上了一家名叫窩窩團的網站，并在很短的時間內成為董事長，隨后他指揮窩窩團開始對團購業的舊格局發去一連串“自殺式襲擊”。

　　與其他團購網站的滾動式發展不同，窩窩團在短時間內通過“并購加直營”的方式，同時在全國150個城市迅速擴張，徐茂棟坦承已接觸超過300家區域團購網站，并選擇了其中20多個實施并購。

　　大規模收購讓窩窩團急劇擴容，員工數量成幾何級增長，而這顯然離徐茂棟的規劃還相差甚遠。

　　手持重金的徐茂棟又展開了大規模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權挖角。業內風傳僅拉手網華東區就有200人團隊集體出走窩窩團，近日徐茂棟又通過微博高調宣布有一批新人才加盟，他們都來自美團網。

　　而一份傳言中的“預謀跳槽窩窩團人員名單”更是攪得團購業人心惶惶，業內人士透露，黑名單是窩窩團炮制的煙霧彈，通過第三方故意透露給對手，目的是讓其對名單上人員的忠誠度產生懷疑。

　　有關窩窩團的各種“陰謀論”甚囂塵上，盡管徐茂棟多次表示，窩窩從未聘請網絡公關散布不實信息，但多家大型團購網站負責人都向理財周報記者表示，他們的網站曾遭遇過來自同行的謠言攻擊。

　　“團購這個行業，客戶的信任度非常重要，詆毀競爭對手不只是對我們自己影響非常大，多少客戶因此不再相信團購這種消費方式，對于整個行業也是沉重的打擊。”

滿座網CEO馮曉海告訴理財周報記者：“不當競爭手段普遍存在，只是個別網站會比較明顯，現在來看整個行業還是比較浮躁的。”

　　除了暴力挖角、惡意公關，團購網站的亂戰，還在于價格之爭，美團網高管告訴理財周報記者：“不少競爭對手會在商戶所給折扣的基礎上再自己貼錢把價位拉低，同樣的單子總比我們便宜一點，賠錢也要搶客戶。”

　　資本冬天降臨

　　缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網站最終會被淘汰，誰能夠率先在明年底之前實現盈利非常重要無論公關戰、人才戰、價格戰還是廣告戰，都需要巨額資金支持，換句話說，現在團購網站間的競爭，就是燒錢比賽。

　　幾家大型團購網站的員工數量從去年的10人左右，擴張到目前的千人以上，窩窩團的員工數量更已超5000人，人力成本激增。忙著跑馬圈地的各家大型團購網站爭相在各地設置分站，更是需要大筆的現金支持。

　　與此同時，鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止，以拉手網、高朋網、團寶網為代表的團購巨頭，不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網站，甚至中央電視臺。數據顯示，2011年，美團網的廣告預算為1.3億元，糯米網為2億元，團寶網更是高達5.5億元。

　　人人網旗下團購網站糯米網率先實現打包上市，在業內堪稱開天辟地，成功登陸資本市場雖然為糯米帶來了大量現金，但因此不得不公布財務數據讓糯米乃至整個團購行業遭遇強烈質疑。最新季報顯示，糯米網今年第一季度收入90萬美元，運營成本460萬美元，投入和產出比例為五比一，巨虧。

　　理財周報記者了解到，目前團購業平均毛利率只有8%－10%，沒有一家網站實現盈利，而不斷出現大手筆“揮霍”的運營成本大多數來自不同形式的融資。

　　團購陷入資本瘋狂，可謂今年電商領域的一大奇景，這一幕幾乎是2004—2005年視頻淘金熱的翻版，當時短期內有超過300家視頻網站如雨后春筍般出現，資本大量涌入，但6年過去，具有清晰盈利模式的視頻網站至今寥寥無幾。

　　據易觀國際統計，2010年中國團購網站共獲13起融資，涉及9家團購網站，融資金額近7億元。今年上半年，各大團購網站紛紛宣布獲得B輪融資的消息，其中窩窩團高調宣布預計融資金額達2億美元，并自稱已在美啟動IPO程序。

　　然而窩窩團所言的2億美元，有不少業內人士稱水分極大。

　　不愿具名的業內人士向理財周報記者透露，“窩窩團公布的風投陣容包括鼎暉、天佑、清科、紫荊和嘉石，這里面只有鼎暉有能力出大錢，但王功權私奔事件后這個項目已經無人跟進，其它風投的實力很難拿出2億美元投給窩窩，他們實際獲得的融資應在3000萬美元左右。”

　　而近日窩窩團遭高盛、美林、德意志銀行多家承銷商拒絕，短期上市無望的消息也不脛而走，盡管官方對此一再否認，懷疑的聲音依然沒有平息。

　　美團網CEO王興在接受采訪時表示，目前各家團購網站所宣稱的融資數額不少都摻了很大水分，所謂“預計融資數額”與實際情況往往相差甚遠。更讓人擔憂的是，此前慷慨的投資人已經開始逐漸謹慎，融資規模大幅度收縮。

　　“半年后將迎來團購網站資本的冬天，行業的優勝劣汰將更加嚴峻，有能力再拿到融資的公司估計不超過5家。”王興說。

　　理財周報記者從投資人處了解到的消息是，迅雷、盛大文學上市遇冷是融資趨緊的直接原因，另外，過去一段時間里，大手大腳燒錢的方式并未換來真正盈利，很可能讓資本市場失去信心，團購網站面臨斷糧的危機，行業洗牌在即。

　　這樣的假設已逐漸成為業內的共識，團集網創始人兼CEO汪曉東表示，經過長達一年的瘋狂燒錢，團購網可利用資金已經捉襟見肘，成本壓力到了崩潰的邊緣，如果再不有效控制成本，手上資金一用完，最后就只能出局。

　　“行業肯定要面對整合。”滿座網CEO馮曉海表示，“雖然團購的市場很大，但我也不認為能有5000多家網站存活下來，缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網站最終會被淘汰，誰能夠率先在明年底之前實現盈利非常重要，不能全指望融資活著，成本控制和盈利能力才是生存基礎。”{page_break}

　　沉默的大多數

　　很多只有幾個人的小網站，只服務很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業的交易、能做多大的規模，成本控制得很好，已經開始盈利

　　張力曾經創辦了一家小型的團購網站，因為資金周轉困難已于今年初停止營運，他告訴記者，低成本、高資金周轉速度和清晰的盈利模式是催生團購網站大量崛起的主要原因。

　　“購買域名空間和網站源代碼的成本都只不過幾百元，加上硬件設備和人力資源成本，想要搭建一個團購平臺，5-6個人，上萬元啟動資金足矣。目前在團購類型網站中，和商家的合作模式主要有三種：一是活動返利，二是廣告推廣服務，三是會員卡銷售，三種模式都比較清晰，運行至今也被證實相對成熟。”

　　在此背景下，團購網站在一年內如野草般瘋長。

　　團購網最新數據顯示，截止至2011年7月31日，全國團購網數量達到歷史高點5472家，平均每日新增團購網站7.13家，預計在8月的第一周團購網站數量將會突破5500大關。

　　雖說魚龍混雜，但團購行業梯隊已基本形成，最具有實力的10家網站運營穩定占據了將近9成市場份額，而其余5000余家，則是沉默的大多數，他們如何生存？

　　業內不少人認為，5000家的團購網站最后會有超過95%的比例倒下，這或許也并不是危言聳聽。

　　一個殘酷的事實是，許多網站早已在2010年就提前出局。去年秋季，中國電子商務研究中心曾發布調查報告，指出國內1215家團購網站已經有265家網站倒閉，比例高達21.8%。據悉，導致這些團購網站倒閉的原因中，資金鏈斷裂尤為突出，甚至出現部分網站老板卷款潛逃。

　　還有不少網站已經處于半關閉狀態，數月內不生成交易，行內稱為“僵尸網”，這些網站的創辦者，有的已經開始醞釀轉型，只是偶爾掛上一單，還有的已成為純粹的詐騙網站，前臺數據均為造假，只為“釣魚”，這里的“魚”可能是消費者，也可能是伺機尋找收購機會的同行。

　　雖然不少中小網站已在死亡邊緣，可能即將面臨大規模速死的困境，但也有些網站如魚得水，甚至已經領先美團、拉手等巨頭率先實現盈利。

　　滿座網馮曉海告訴記者：“很多只有幾個人的小網站，只服務很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業的交易、能做多大的規模，成本控制得很好，已經開始盈利。他們跟大網站走的是不一樣的路線，應該也不存在未來的競爭關系。”

　　“肯定會死掉一部分，但倒掉100家，可能會再出現50家，這個行業空間很大。”馮曉海如是說。