紡服業(yè)：成本高企可以走得好

　　“最近坊間流行一句話，叫‘利潤薄如刀片，虧損如影隨行，滿紙成本賬，一把辛酸淚’。這句話形容的就是高成本時代下，制造企業(yè)所面臨的生存現(xiàn)狀。不過，我并不希望大家受此悲觀情緒的影響，我送給大家管子的一句哲言——‘執(zhí)一不失，能君萬物。君子使物，不為物使，得一之理。’”

　　在7月22日召開的第四屆“2011年全球紡織服裝供應鏈大會”上，面對成本高企時代下的上下游企業(yè)應該如何高效、開放、和諧的進行供應鏈管理，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲就”成本高企“問題接受了記者的專訪。

　　急需資金遭遇融資難企業(yè)腹背受敵

　　記者：現(xiàn)在國內(nèi)通脹如此嚴重，對整個行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響?

　　孫瑞哲：備受通脹之苦、但又享受不到通脹之利可能是我們行業(yè)現(xiàn)在的寫照，近兩年行業(yè)成本特別是勞動要素成本一直在上升，而另一方面很多企業(yè)還面臨著融資難的問題。急需資金卻遭遇融資難，企業(yè)無疑腹背受敵。面對這樣的成本上漲，我們不能期待在今年下半年能將這樣的局面做徹底的改善，如何有效地平衡調(diào)結(jié)構與保增長之間的關系，同樣也成為確保產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展的一個關鍵。

　　記者：那是否意味著成本高企的時代已經(jīng)來臨?

　　孫瑞哲：我認同這樣的說法。現(xiàn)在針對中小企業(yè)融資難的問題，我們也在積極地向有關部門反映。因為從貸款規(guī)模來說，今年上半年還遠低于去年，所以下半年，大家依舊關注是否會形成所謂的“定向?qū)捤?rdquo;。包括有些銀行也在跟我們探討，在針對中小紡織企業(yè)貸款方面希望跟整個行業(yè)達成密切配合，把一些資質(zhì)較強、發(fā)展?jié)摿^好的企業(yè)推薦給他們，從而加強對中小企業(yè)貸款支持力度。

　　記者：在這樣的情況下，企業(yè)應該怎樣做?

　　孫瑞哲：除了關注政策，度過高成本難關的關鍵還是要靠企業(yè)自身的努力。如何控制成本，是行業(yè)、企業(yè)的第一要務，這意味著企業(yè)要把成本控制在競爭力許可的合理范圍內(nèi)。無論是原料的選擇、技術的開發(fā)，還是金融工具的使用，企業(yè)都應該把成本控制住，這點非常重要。

　　另外企業(yè)在市場開拓方面也應該考慮技術解決不了的問題，除了開發(fā)新產(chǎn)品，還要對商業(yè)模式做出謹慎選擇，這樣可能會為企業(yè)帶來突破。

　　原材料大幅波動企業(yè)應學會規(guī)避風險

　　記者：很多企業(yè)說，現(xiàn)在盡管紗線價格便宜，但是企業(yè)都不敢買，因為不知道買了之后價格是否還會降低。您怎樣看待這個現(xiàn)象?

　　孫瑞哲：有一種客觀存在的趨勢是：“買漲不買跌”，大家對這種市場預期有一個很強的“不確定性”。另外，企業(yè)資金的緊張可能還會導致這種趨勢延續(xù)一段時間。最近我從紹興的市場了解到，現(xiàn)在這種情況已稍有好轉(zhuǎn)。大家對下一步的市場需求應建立起信心，估計在接下來的幾個月里，這種情況會有所改善。

　　記者：企業(yè)應該如何規(guī)避因為原材料大幅波動所帶來的風險?您有什么新的建議?

　　孫瑞哲：其實隨著市場的波動，金融工具的使用會逐漸幫助企業(yè)來規(guī)避一些風險。過去企業(yè)都是關起門來研究自己的產(chǎn)品，打開門頂多是找自己的客戶，而沒有把有效的金融工具和自身的生產(chǎn)運營結(jié)合起來。我問了很多企業(yè)的管理者，他們都表示很少使用金融工具。現(xiàn)在我們在外貿(mào)方面為了規(guī)避風險，運用鎖定遠期外匯、出口信用擔保等一些金融手段來規(guī)避風險已經(jīng)取得了成效，而在原材料環(huán)節(jié)利用金融工具的企業(yè)還屬鳳毛麟角。所以未來企業(yè)可以針對這種需求產(chǎn)生很多方面的創(chuàng)新，不僅僅是技術層面的，還可以是運營層面、金融管理層面的創(chuàng)新。

　　內(nèi)銷市場充滿荊棘企業(yè)創(chuàng)新刻不容緩

　　記者：近期國家已經(jīng)或即將出臺的一些政策會直接影響到服裝的內(nèi)銷市場，內(nèi)銷的繁榮也許會布上荊棘。這是否意味著內(nèi)銷市場正在面臨著較為嚴峻的考驗?

　　孫瑞哲：我有四句話送給企業(yè)：有實力的向上游走，有耐心的向下游走，有膽量的跨界走，看不清的跟緊了走。有實力的向上游走，就是去挑戰(zhàn)纖維、化纖這些資金需求較大的技術密集型領域;有耐心的向下游走，因為下游的特點是品牌運作，是要慢工出細活的，極為考驗內(nèi)銷企業(yè)的耐心;有膽量的跨界走，跨界可以由一個區(qū)域向另一個區(qū)域轉(zhuǎn)移，從而規(guī)避掉某些成本上漲的因素。跨界的另一個選擇是謀求新的產(chǎn)業(yè)領域，從而開拓更廣闊的市場;看不清的跟緊了走，也就是說實在分不清市場的走勢，那就盯住好企業(yè)，看它怎么做，跟緊了走，也不會出現(xiàn)問題。選擇好你的企業(yè)所要行走的道路并將之做好，再嚴峻的考驗也能度過。

　　記者：企業(yè)應該如何應對國家政策所帶來的影響?

　　孫瑞哲：從整個行業(yè)的發(fā)展來說，政策有很大的不確定性，所以企業(yè)一定要關注政策。現(xiàn)在很多中小企業(yè)都成為了政策不穩(wěn)定性被動的承受者。而對于如何理性把握市場預期，企業(yè)在這方面的分析能力也比較弱。從行業(yè)角度來說，要幫助企業(yè)進行政策上的一種把握，所以我們也在跟相關的一些部委、部門進行積極溝通，希望能針對目前的形勢進行分析，取消或減緩一些對行業(yè)的經(jīng)濟運行造成較大沖擊的政策。

　　記者：“需求驅(qū)動創(chuàng)新”能否為企業(yè)帶來新的生機?

　　孫瑞哲：有需求才會有創(chuàng)新，它并不是一個簡單的下游和上游的問題。可以看到，“十二五”期間，內(nèi)銷比重將達到86%，纖維加工總量預計將達到5150萬噸，人均纖維消費將達到22千克。可以說，消費需求將面臨新一輪的井噴。消費需求的增長，對原料會帶來大量的需求，因此，如何通過原料的替代研發(fā)來緩解原料供給的矛盾，是紡織工業(yè)加強技術研發(fā)的重點。