訂單不足 為保利潤“繞開”制造企業

　　不久前，華閩進出口有限公司旗下設立了一個自己的加工廠———華景鞋業。據悉，華景鞋業不到4個月，已經開啟3條流水線，員工也從開業時的300多名增至近千名。據悉，自己興建加工廠的進出口商并非只有華閩公司，事實上，優拓進出口公司、加怡進出口公司也開始建立自己的加工廠。

　　今年訂單普遍不足已是共識，而由此造成的一些現象也頗值得關注。業內人士告訴筆者，由于訂單不足，市場難做，越來越多的進出口公司為了保有自己的利潤開始自建加工廠;而許多外貿工廠也不再只依賴外貿公司的訂單，開始增設外貿部自尋出路。這種現象是否將成為一種常態?還是只是市場下滑時的過渡?

　　進出口商 自建工廠提升貨期管控

　　對此，剛剛自建加工廠的華閩公司市場副總監王亮亮告訴筆者，自己公司自建加工廠的因素是非常多的，其中很重要的一個是由于華閩在國際市場上是個老牌子了，擁有自己的固定訂單來源以及一定的市場，自己建加工廠不但可以增加大客戶對華閩的信任，而且更能體現自己的實力。

　　“華閩進出口公司上世紀80年代初就成立了，無論是品牌還是客戶資源，甚至是資金都十分雄厚，自己建加工廠本無可厚非。自己有了加工廠，不但能夠將高利潤的訂單留在自己手里，而且，還能更好地管控交貨期以及產品品質。”王亮亮向筆者表示，何況，進出口公司無論是在研發技術還是外貿人才上，都有自己的優勢，因而進出口商在達到一定實力的時候自建加工廠似乎是一種自然的趨勢。

　　何況，今年訂單普遍不足，越來越多的國際采購商傾向于直接向制造商采購，以取得價格優勢。而國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內自然也逐漸成氣候。“如果進出口商自己沒有工廠，價格上就沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱。”王亮亮如是表示。

　　但是，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，進出口公司勢單力薄的加工廠，是否會影響到日后的接單?對此，王亮亮解釋稱，正是因為華閩的主體還是進出口商，所以，全中國的工廠都是我們的工廠。“我們的優勢就在于能最大程度地整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。”王亮亮表示，何況近期以來，訂單緊缺，華閩還是會選擇大部分與加工廠合作的。在王亮亮看來，蛋糕只會越做越大，并不會有所謂的競爭。

　　外貿加工廠 進出口商良好愿望難實現

　　對于進出口公司自建加工廠，J外貿鞋企副總經理林先生則認為，這是外貿公司的良好愿望，但是目前為止還沒有出現一家進出口商自建的加工廠經營得好的。甚至發生進出口公司旗下的加工廠無單可做的尷尬情況。據透露，這是由于，進出口商旗下的加工廠通常由于經驗不足，許多稍微復雜一些的訂單無法自己生產，最后還是外發，才導致自己的公司接的訂單還是得放給別的工廠生產的尷尬現象。

　　對此，鴻綺輕工副總梅凱龍也表示：“通常，進出口公司自建加工廠，就是希望一些客戶下的高難度的單在沒有工廠愿意接時，為了穩住該客戶，自己有工廠的話還可以自己生產;此外，進出口商認為，如果有自己的加工廠，那么，在產品質量的管控和交貨期上也能掌握在自己的手里。”但是，在梅凱龍看來，這只是進出口商一種良好的愿望。

　　那么，到底進出口商自建加工廠對外貿加工廠是否有影響?對此梅凱龍告訴筆者，影響是有的，但是不會太大。“這影響主要表現在，一方面，由于進出口商自己有了加工廠，那么，在放訂單的時候，他們就更有議價能力了。這時，進口商會表現出一種態度，那就是這個價格你不做，我自己也可以做;另外一方面就是，進出口商在自己接單自己加工時，會產生一種錯覺，比如原來一雙鞋子單單進出口公司就能賺3元，現在，放在自己的加工廠，進出口公司只賺2元，工廠賺1塊錢，他們也會認為是賺錢的;但這種偷換概念的思維，對于外貿加工廠來說，就更有壓力了，他們可以一分錢都不賺，可是外貿加工廠是靠加工費生存的。”

　　梅凱龍告訴筆者，雖然很多外貿加工廠也有自己的外貿部，大部分工廠也都有直接出口的傾向，并且擁有自己的外貿業務員，但是他們還是有自己的劣勢，比如經驗不足，研發能力以及外貿人才緊缺等。因而，目前，大部分加工廠的外貿部也只是用來對接國內的進出口商，只有少數鞋企有辦法自己對接國外的客商，如愛樂等。“如果加工廠能夠自己對接客商，在價格上自然有自己的優勢，但是，目前，在晉江能做到的鞋企還是非常之少的。”梅凱龍如是說。{page_break}

　　東南亞訂單回流 或成解鎖關鍵

　　進出口商自建鞋廠的方式會成為今后的一種長久存在，或者只是短期救火行為?對于這個問題，不同的人給出了不同的答案。

　　上述林先生認為，這可能只是一時現象，術業有專攻，中間商與加工廠二者要實現一條龍，實在不是一件容易的事情。可能只是如今鞋業市場競爭過于激烈，導致的一些個案罷了。待到市場恢復，可能就會回到最初的模式了。

　　對于林先生的這種觀點，王亮亮并不認可。王亮亮則向筆者表示，華閩與其他進出口商不一樣，華閩是個大集團，有數十年的歷史，并非因為當下市場而作的決定。何況，王亮亮還向筆者告知自己公司了解到的一些十分利好的消息，那就是，原來流向東南亞等國的訂單可能很快會“回流”。

　　“很多數據以及協會的信息都在顯示，東南亞那些國家雖然價格比中國低，但是，由于其不管是在質量上，還是在交貨期上，是遠遠無法與中國相比的，所以，逐漸有些訂單正在往回流。”王亮亮表示，東南亞國家的工人與中國工人不一樣，他們是賺足夠當下花的錢就夠了，不愿意加班加點做生產，也不會很用心去工作，心態與我國完全不同，因而，現在有很多客商在此吃了悶虧。所以，雖然我國人工成本及人民幣升值等因素造成的成本上漲讓我們流失了一些訂單，但是，我國制造業還是具備自己不可動搖的核心競爭力的，只要大家能夠熬過這段時間。

　　外貿加工廠 進出口商良好愿望難實現

　　對于進出口公司自建加工廠，J外貿鞋企副總經理林先生則認為，這是外貿公司的良好愿望，但是目前為止還沒有出現一家進出口商自建的加工廠經營得好的。甚至發生進出口公司旗下的加工廠無單可做的尷尬情況。據透露，這是由于，進出口商旗下的加工廠通常由于經驗不足，許多稍微復雜一些的訂單無法自己生產，最后還是外發，才導致自己的公司接的訂單還是得放給別的工廠生產的尷尬現象。

　　對此，鴻綺輕工副總梅凱龍也表示：“通常，進出口公司自建加工廠，就是希望一些客戶下的高難度的單在沒有工廠愿意接時，為了穩住該客戶，自己有工廠的話還可以自己生產；此外，進出口商認為，如果有自己的加工廠，那么，在產品質量的管控和交貨期上也能掌握在自己的手里。”但是，在梅凱龍看來，這只是進出口商一種良好的愿望。

　　那么，到底進出口商自建加工廠對外貿加工廠是否有影響？對此梅凱龍告訴筆者，影響是有的，但是不會太大。“這影響主要表現在，一方面，由于進出口商自己有了加工廠，那么，在放訂單的時候，他們就更有議價能力了。這時，進口商會表現出一種態度，那就是這個價格你不做，我自己也可以做；另外一方面就是，進出口商在自己接單自己加工時，會產生一種錯覺，比如原來一雙鞋子單單進出口公司就能賺3元，現在，放在自己的加工廠，進出口公司只賺2元，工廠賺1塊錢，他們也會認為是賺錢的；但這種偷換概念的思維，對于外貿加工廠來說，就更有壓力了，他們可以一分錢都不賺，可是外貿加工廠是靠加工費生存的。”

　　梅凱龍告訴筆者，雖然很多外貿加工廠也有自己的外貿部，大部分工廠也都有直接出口的傾向，并且擁有自己的外貿業務員，但是他們還是有自己的劣勢，比如經驗不足，研發能力以及外貿人才緊缺等。因而，目前，大部分加工廠的外貿部也只是用來對接國內的進出口商，只有少數鞋企有辦法自己對接國外的客商，如愛樂等。“如果加工廠能夠自己對接客商，在價格上自然有自己的優勢，但是，目前，在晉江能做到的鞋企還是非常之少的。”梅凱龍如是說。

　　東南亞訂單回流 或成解鎖關鍵

　　進出口商自建鞋廠的方式會成為今后的一種長久存在，或者只是短期救火行為？對于這個問題，不同的人給出了不同的答案。

　　上述林先生認為，這可能只是一時現象，術業有專攻，中間商與加工廠二者要實現一條龍，實在不是一件容易的事情。可能只是如今鞋業市場競爭過于激烈，導致的一些個案罷了。待到市場恢復，可能就會回到最初的模式了。

　　對于林先生的這種觀點，王亮亮并不認可。王亮亮則向筆者表示，華閩與其他進出口商不一樣，華閩是個大集團，有數十年的歷史，并非因為當下市場而作的決定。何況，王亮亮還向筆者告知自己公司了解到的一些十分利好的消息，那就是，原來流向東南亞等國的訂單可能很快會“回流”。

　　“很多數據以及協會的信息都在顯示，東南亞那些國家雖然價格比中國低，但是，由于其不管是在質量上，還是在交貨期上，是遠遠無法與中國相比的，所以，逐漸有些訂單正在往回流。”王亮亮表示，東南亞國家的工人與中國工人不一樣，他們是賺足夠當下花的錢就夠了，不愿意加班加點做生產，也不會很用心去工作，心態與我國完全不同，因而，現在有很多客商在此吃了悶虧。所以，雖然我國人工成本及人民幣升值等因素造成的成本上漲讓我們流失了一些訂單，但是，我國制造業還是具備自己不可動搖的核心競爭力的，只要大家能夠熬過這段時間。