從蘑菇街看“她經(jīng)濟(jì)”漸成網(wǎng)絡(luò)新一輪細(xì)分市場(chǎng)

　　女性經(jīng)濟(jì)地位提升 帶動(dòng)“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)發(fā)展

　　“女人永遠(yuǎn)覺得自己的衣櫥里少一件衣服”這句流傳甚廣的話形象地證明了女性消費(fèi)市場(chǎng)的龐大和生命力。“她經(jīng)濟(jì)”悄然成為下一輪細(xì)分市場(chǎng)的主導(dǎo)力量的趨勢(shì)越發(fā)強(qiáng)烈。和男人不同，女人常常把購(gòu)物作為她們宣泄情緒、緩解壓力的方式，她們對(duì)購(gòu)物的癡迷程度有時(shí)甚至超過了對(duì)伴侶的依賴。

　　據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，到2014年，全球女性收入總額將達(dá)到18萬(wàn)億美元，其支配的年消費(fèi)開支將達(dá)28萬(wàn)億美元。女性消費(fèi)市場(chǎng)不僅包括時(shí)裝、化妝品、首飾等，為女性”口味”而專門設(shè)計(jì)的手機(jī)、筆記本電腦、汽車等也越來(lái)越受歡迎，女性電子商務(wù)網(wǎng)站也開始如火如荼。我們?cè)賮?lái)看看電子商務(wù)這塊誘人的蛋糕上女性占的分量有多重?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《中國(guó)C2C網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告》顯示，近八成已婚女性掌握著家庭的“財(cái)務(wù)大權(quán)”，作為時(shí)尚最堅(jiān)定的追隨者，女性已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)不容忽視的角色。

　　該報(bào)告指出，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。此外，女性買家還在食品與保健品、居家用品、玩具及嬰幼兒用品以及寵物及寵物用品等方面超越男性買家。此外，在電子商務(wù)市場(chǎng)中，82%的淘品牌都是女性品牌;當(dāng)前火熱的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里65%以上用戶是女性;國(guó)內(nèi)早有精明的商家對(duì)女性細(xì)分市場(chǎng)有所嘗試，臺(tái)灣一家叫Payeasy的女性購(gòu)物網(wǎng)站光靠女性就達(dá)到了網(wǎng)購(gòu)前三的份額。

　　網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見和接受意見的平臺(tái)。隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位的提高，“她經(jīng)濟(jì)”越來(lái)越滲入人們生活當(dāng)中。尤其在電商領(lǐng)域，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)B2C電商開始主打女性牌。在家庭消費(fèi)品的購(gòu)買行為中，有55%是由女性家庭成員完成的，30%由男性完成，共同購(gòu)買的占15%。有分析人士稱，女性在家庭經(jīng)濟(jì)中占主體的主要原因是女性更關(guān)心家庭花銷的各個(gè)細(xì)節(jié)。另外，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣。

　　垂直女性消費(fèi)網(wǎng)站火熱

　　B2C網(wǎng)站角逐新贏利點(diǎn)

　　在剛剛過去不久的“三八節(jié)”中，各大網(wǎng)站抓緊這個(gè)即將掀起購(gòu)物高潮的機(jī)會(huì)，在距離“三八”婦女節(jié)還有一個(gè)多星期時(shí)，就開始搶占先機(jī)，瞄準(zhǔn)女性消費(fèi)者，提前使出了各種優(yōu)惠手段。為了開拓新用戶、緩解庫(kù)存壓力、推廣新品類，1號(hào)店、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、樂淘等國(guó)內(nèi)B2C企業(yè)紛紛在3月8日針對(duì)三八婦女節(jié)推出不同的促銷套餐。每年婦女節(jié)前后針對(duì)女性的消費(fèi)盛宴只是龐大的女性消費(fèi)的冰山一角，近年來(lái)，隨著女性經(jīng)濟(jì)地位的提升，“她經(jīng)濟(jì)”成為一種不可忽視的經(jīng)濟(jì)形式。

　　早在2007年，關(guān)注“她經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也日益受到風(fēng)險(xiǎn)投資家們的青睞。以女性生活服務(wù)、母嬰消費(fèi)為商業(yè)概念的融資案例層出不窮。以銷售女性內(nèi)衣為主打的女性服飾網(wǎng)站夢(mèng)芭莎近日獲得了投資，以母嬰為主的寶寶樹、紅孩子、搖籃網(wǎng)也都獲得了千萬(wàn)元級(jí)的投資。老牌女性網(wǎng)站瑞麗女性網(wǎng)、太平洋電腦網(wǎng)女性頻道的年?duì)I收都達(dá)到了千萬(wàn)元人民幣的級(jí)別。

　　2011年年初才剛剛上線的網(wǎng)站蘑菇街，目前已經(jīng)聚集了超過200萬(wàn)年輕女性用戶，每天有超過70萬(wàn)會(huì)員訪問。蘑菇街品牌總監(jiān)李研珠表示，“女性在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都將是電子商務(wù)的消費(fèi)主體，女性消費(fèi)市場(chǎng)空間非常廣闊，我們會(huì)持續(xù)的在女性細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作。女性用戶的忠誠(chéng)度比男性用戶高很多，她們更加善于傾訴與分享的性格可以給商品的口碑傳播效應(yīng)一個(gè)更加迅速的途徑。

　　蘑菇街從成立的那天起，李研珠就決心要將“她經(jīng)濟(jì)”做到極致，讓時(shí)尚女孩們?cè)谀⒐浇止涞眠^癮，玩得盡興。除了給女性一個(gè)時(shí)尚分享的平臺(tái)之外，還需要關(guān)注女性在精神上得需求，力求打造最懂女性的時(shí)尚社區(qū)。“女性用戶的生活中不光有購(gòu)物，他們還有更多心理的需求，這是一個(gè)完整的社區(qū)必須要有的。‘她經(jīng)濟(jì)’最重要的一點(diǎn)是讓女性感覺到我們‘懂她’。”李研珠說(shuō)：“從蘑菇街的網(wǎng)站上，我們看到除了服裝搭配、美容、配飾等女性普遍喜歡的東西之外，美食、家居類的頻道也在悄然上線。蘑菇街美食頻道，搜羅了很多女性頗為心動(dòng)的食品。我們認(rèn)為，女性越來(lái)越強(qiáng)，心理上卻愈加的缺乏安全感與歸屬感，所以及時(shí)發(fā)現(xiàn)女性心理需求，及時(shí)給予幫助。蘑菇街在這方面也有很多準(zhǔn)備，一系列情感化的專題也在其網(wǎng)站和官方微博上出現(xiàn)。”

　　走秀網(wǎng)也是這樣的一個(gè)主要針對(duì)女性購(gòu)物的網(wǎng)站，作為目前國(guó)內(nèi)最大的時(shí)尚類B2C購(gòu)物網(wǎng)站，走秀網(wǎng)在包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本、澳大利亞、意大利、韓國(guó)等國(guó)家建立的海外專業(yè)采辦團(tuán)隊(duì),保證了擁有超過1000個(gè)全球時(shí)尚品牌、40000種商品的豐富品類。實(shí)際上，不止是走秀網(wǎng)對(duì)于“她經(jīng)濟(jì)”如此看好，全買網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、麥包包等也都針對(duì)女性網(wǎng)購(gòu)特別做出商品種類的調(diào)整，打上了“時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”的標(biāo)簽，發(fā)展快速。

　　“她經(jīng)濟(jì)”正在逐漸成為一個(gè)增值能力非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，只有把“她經(jīng)濟(jì)”做到極致的，才會(huì)成為未來(lái)的贏家。未來(lái)市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)新的細(xì)分，女性的需求永遠(yuǎn)沒有盡頭，而在“她”身上的市場(chǎng)價(jià)值也永遠(yuǎn)挖不完。